進入2019年，在行業高質量發展的推動下，卷煙品牌競爭開啟新時代。當消費升級、結構提升成為主旋律，一二類煙的表現已是衡量企業和品牌發展的關鍵指標。其中，次高端價位由于兼具規模和結構雙重潛力，越來越成為競爭的焦點，在次高端價位上的搶先占位成為品牌高端突破的方向。

　　正是在此背景下，近年發展勢頭一直強勁的廣西中煙高端品規真龍（海韻）備受關注。10月15日，一場圍繞“海韻現象”的研討會在南寧舉行。來自全國16家知名專業咨詢策劃、營銷設計等各類公司的30余位頂級專家、行業內多家專業媒體、以及真龍海韻重點銷區的零售戶代表們齊聚南寧，共議「海韻現象」。　

　　海納百川　筑平臺聚智慧

　　海不辭水，故能成其大。在上午的主題會議上，來自不同智業機構的專家，就各自所擅長的領域分享了觀點。從500元價區、消費趨勢、現象級產品、高質量發展、品牌包裝設計談到品牌文化升級，為與會者帶來了諸多專業且新鮮的觀點和見解。

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　　新華社中國經濟信息社煙草信息部總經理助理蔣德有，運用詳實的數據信息對500元價位的競爭形勢做了精準分析。在他看來，未來隨著高端煙的擴容，市場的持續升溫，高端產品將持續增加，對于海韻系列產品來說，未來蘊藏著巨大的市場機遇。

　　新華社中國經濟信息社煙草信息部

　　總經理助理蔣德有發言

　　尼爾森市場研究有限公司楊樺女士圍繞“品質生活與消費趨勢”發表演講，從專業的調研公司角度，介紹了當下中國消費新趨勢，以及對品質生活的追求。尤其是對未來高端煙消費者的主力人群80后、90后的消費習慣、特征的分析，為真龍未來的產品創新、營銷創新提供了借鑒。

　　尼爾森市場研究有限公司煙草事業部　總經理楊樺發言

　　河北華糖云商營銷傳播股份有限公司煙草事業部總經理王丙奎，以近些年行業內外出現的現象級產品為案例，對什么是現象級產品、如何打造現象級產品做出了闡釋，并從歸真和次高端兩個角度，對未來品牌的發展做出了預判，并對海韻未來發展提出了方向性的建議。

　　河北華糖云商營銷傳播股份有限公司煙草事業部

　　總經理王丙奎進行現象級產品講解

　　安徽創享管理咨詢機構總經理王定國，從第三方的角度解讀高質量發展，并從產品力、品牌力、營銷力三個方面，對海韻產品未來的創新發展提出了獨到見解。

　　安徽創享管理咨詢機構總經理王定國圍繞「三力」發言

　　浙江美濃世紀集團有限公司策劃總監鄧肯，以“龍文化”為切入點，闡述龍文化與中國人關系，從文化塑造角度，對海韻品牌產品設計、價值體現提出了自己思路。專家們的精彩演講和觀點分享開啟一場智慧盛宴。

　　浙江美濃世紀集團有限公司策劃總監鄧肯

　　在研討會上，廣西中煙工業有限責任公司黨組書記、總經理謝昆或，進行了總結發言。他從三個方面為真龍海韻的發展提出了方向和要求。

　　廣西中煙黨組書記、總經理　謝昆或總結發言　

　　首先，產品創新是核心。一要依靠產品的延續性創新增強海韻的競爭優勢；二要做實產品顛覆性創新。其次，營銷發力是關鍵。要充分利用廣西中煙現有優勢，強化線上線下營銷融合，深入推進“互聯網+營銷”，不斷鞏固區內市場優勢地位，解決批零差小的問題，加速省外市場拓展。最后，品牌文化是支撐。面對海韻系列產品品牌文化主張不明、品牌聯想不足的兩大問題，未來要構建起獨特品牌文化內涵。

　　同時出席此次研討會的領導還有廣西壯族自治區煙草專賣局（公司）副總經理席亮文，他介紹了廣西中煙真龍品牌在區內的銷售情況，并對真龍品牌，尤其是工商雙方共同推進海韻產品的培育和宣傳提出了寶貴的建議。正如他在講話中指出，「海韻現象的出現說明了我們廣西煙草人有能力生產出高端卷煙，更有能力培育出具有極高知名度和消費者廣泛認可的高端卷煙」。

　　海韻，從區域走向全國

　　真龍（海韻）作為一款征戰市場多年的老將，在次高端市場一直擁有強大的存在感。從2010年開始，伴隨著消費習慣的變化和消費水平的提升，使得真龍（海韻）在原本并不引人注意的次高端市場異軍突起，展現出強勁的發展勢頭。2012年，海韻銷量首次突破萬箱，2014年達到2萬箱；近五年來，海韻以8%的年均增長在發展。2018年開始，全國次高端價位卷煙以500元整數價位為核心，形成了一個明顯的增長小高峰。

　　2019年前三季度海韻系列繼續保持穩步發展，真龍（海韻）實現商業銷量2.75萬箱，同比增長13.71%，在全國500元整價位卷煙排名第三；海韻系列共實現商業銷量2.92萬箱，同比增長13.6%。真龍（海韻）預計全年將突破3萬箱。以真龍（海韻）為代表的海韻系列，以「活性炭嘴棒」為產品特征、以商務交際和自吸為消費場景、以「海韻藍」為品牌印記，在廣西區內次高端卷煙市場獨占鰲頭，市場份額一度占據同價位市場近八成，已然成為主導權較強的控制型市場，形成了行業矚目的「海韻現象」。

　　如果我們把視野放寬，站在整個行業角度看，在次高端價位上能夠抵御住大品牌的競爭，牢牢占據本地市場龍頭位置，「海韻現象」來之不易，也值得研究。

　　海納百川　運籌帷幄。真龍品牌是一個充滿活力的品牌，是一個開放的品牌。以「海韻現象」研討會為契機，并借助本次研討會的成果，希望海韻能夠從區域走向全國，走進更多高端消費者的心中。