煙草在線據(jù)《金圣報(bào)》報(bào)道　　“好看、好抽、好賣”，江西中煙以“三好產(chǎn)品”作為產(chǎn)品理念，建立了以滕王閣、青花瓷、瑞香系列為主體的全新產(chǎn)品體系，并在2015年和2016年分別上市兩輪新品，都取得了不俗的成績、其中“金圣(硬滕王閣)”更是在去年銷售5.69萬箱，在全國上市的所有新規(guī)格中達(dá)到了銷量第一。

　　2017年，江西中煙“三好產(chǎn)品”在中高端卷煙市場再次發(fā)力，金圣(圣地中國紅)、金圣(智圣出山·國瓷)、金圣(智圣出山·國味)、金圣(膝王閣·更上一層樓)、金圣(滕王閣·回味無窮)等五款新品全面推出，高低搭配，再次充實(shí)了“三好產(chǎn)品”的產(chǎn)品體系。5月3日，金圣(滕王閣·更上一層樓)在江西省全面上市，再一次豐富了江西中煙二類煙產(chǎn)品線；5月25日，金圣(滕王閣·回味無窮)在南昌選點(diǎn)200戶上市；6月12日，金圣(滕王閣·更上一層樓)開始在省外銷區(qū)浙江紹興上市。面對(duì)兩款新品的上市，江西中煙市場營銷中心積極制定上市方案、營銷活動(dòng)和投放策略，同時(shí)深入各級(jí)商業(yè)公司進(jìn)行交流，各煙廠屬地大區(qū)隨之開展一系列上市宣傳活動(dòng)，努力創(chuàng)造新品市場輻射。截止6月15日，僅一個(gè)多月時(shí)間，金圣(滕王閣·更上一層樓)已累計(jì)銷售618.35箱；取得了不俗的成績，贏得了較好的市場反響。

? ? 精準(zhǔn)規(guī)劃預(yù)熱市場

? ? 近兩年來，江西中煙陸續(xù)上市的多款卷煙憑借良好的品牌口碑和優(yōu)秀的內(nèi)在品質(zhì)，迅速成為消費(fèi)者追捧的熱點(diǎn)，形成了較好、較快的發(fā)展態(tài)勢(shì)。此次為了更好地培育好新品，江西中煙市場營銷中心精準(zhǔn)規(guī)劃，從緊調(diào)控，采取申銷、選點(diǎn)投放。江西中煙通過新商盟網(wǎng)上訂貨平臺(tái)開展產(chǎn)品申購活動(dòng)，充分做好產(chǎn)品投放前的預(yù)熱工作，在零售戶選擇方面著重關(guān)注商圈、業(yè)態(tài)、位置等因素，且上市初期單次供貨不超過一條。

? ? 在新品上市前期，省內(nèi)市場開展新品測(cè)試品吸預(yù)熱活動(dòng)，除了選擇重點(diǎn)經(jīng)營戶派吸之外，同時(shí)還在人流量大、地理位置佳的商場、車站、工地等流動(dòng)場所直面消費(fèi)者派吸宣傳，在經(jīng)營戶的店內(nèi)醒目位置規(guī)范張貼新品宣傳海報(bào)，擴(kuò)大經(jīng)營戶及消費(fèi)者對(duì)新品的直接認(rèn)知，并收集消費(fèi)者對(duì)新品的反饋。通過上市前的市場預(yù)熱及消費(fèi)者品吸，較大的豐富了客戶體驗(yàn)，提升了產(chǎn)品口碑，新品市場反應(yīng)良好，得到經(jīng)營戶和消費(fèi)者一致好評(píng)。

? ? 線上線下全員營銷

? ? 為有序推進(jìn)金圣(滕王閣·更上一層樓)、金圣(滕王閣·回味無窮)的宣傳工作，江西中煙以線上線下相結(jié)合的方式對(duì)兩款新品進(jìn)行培育宣傳與持續(xù)傳播。

? ? 線上活動(dòng)中以金圣(滕王閣·更上一層樓)、金圣(滕王閣·回味無窮)新品煙包元素征集大賽、新品網(wǎng)絡(luò)申購活動(dòng)為熱點(diǎn)。同時(shí)為金圣(滕王閣·更上一層樓)量身打造掃碼驗(yàn)真活動(dòng)，利用煙包二維碼，持續(xù)開展掃碼驗(yàn)真送紅包活動(dòng)，消費(fèi)者完成一包金圣(滕王閣·更上一層樓)的掃碼并驗(yàn)真，便獲得一次“拆紅包”機(jī)會(huì)，隨機(jī)獲得紅包，五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日期間更是送出多個(gè)實(shí)物大獎(jiǎng)，新穎的活動(dòng)吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。截止6月11日，金圣(滕王閣·更上一層樓)掃碼驗(yàn)真活動(dòng)累計(jì)掃碼55萬余次，參與消費(fèi)者20萬余人，成功發(fā)出紅包價(jià)值近40萬元。

? ? 為使新品快速對(duì)接市場，在經(jīng)營者與消費(fèi)者之間打開知曉度，江西中煙四煙廠屬地大區(qū)也迅速行動(dòng)，積極投身到新品上市推介宣傳活動(dòng)中，進(jìn)行及時(shí)詳細(xì)的培育宣傳工作，力爭新品銷售形勢(shì)日益增長。南煙屬地大區(qū)打造了新品上市的“三步曲”，進(jìn)行新品宣講、品吸派發(fā)和節(jié)日營銷； 贛煙屬地大區(qū)加強(qiáng)工商規(guī)范協(xié)同、信息協(xié)同、營銷協(xié)同，制定新品卷煙培育規(guī)劃計(jì)劃，分步驟推進(jìn)新品培育，明確各階段新品的推廣內(nèi)容，合理配置資源，確保各階段工作緊密銜接，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，營造“全員懂品牌，工商共培育”的良好氛圍；廣煙屬地大區(qū)在消費(fèi)者環(huán)節(jié)發(fā)力，及時(shí)開展新品宣講會(huì)和經(jīng)營戶、消費(fèi)者的品吸宣傳;井煙屬地大
區(qū)利用端午佳節(jié)開展節(jié)日營銷，開展新品站點(diǎn)促銷。線上線下的協(xié)同宣傳，擴(kuò)大了新品宣傳效果，贏得了品牌美譽(yù)度和知名度。
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