煙草在線據(jù)《金圣報》報道　　“好看、好抽、好賣”，江西中煙以“三好產(chǎn)品”作為產(chǎn)品理念，建立了以滕王閣、青花瓷、瑞香系列為主體的全新產(chǎn)品體系，并在2015年和2016年分別上市兩輪新品，都取得了不俗的成績、其中“金圣(硬滕王閣)”更是在去年銷售5.69萬箱，在全國上市的所有新規(guī)格中達到了銷量第一。

　　2017年，江西中煙“三好產(chǎn)品”在中高端卷煙市場再次發(fā)力，金圣(圣地中國紅)、金圣(智圣出山·國瓷)、金圣(智圣出山·國味)、金圣(膝王閣·更上一層樓)、金圣(滕王閣·回味無窮)等五款新品全面推出，高低搭配，再次充實了“三好產(chǎn)品”的產(chǎn)品體系。5月3日，金圣(滕王閣·更上一層樓)在江西省全面上市，再一次豐富了江西中煙二類煙產(chǎn)品線；5月25日，金圣(滕王閣·回味無窮)在南昌選點200戶上市；6月12日，金圣(滕王閣·更上一層樓)開始在省外銷區(qū)浙江紹興上市。面對兩款新品的上市，江西中煙市場營銷中心積極制定上市方案、營銷活動和投放策略，同時深入各級商業(yè)公司進行交流，各煙廠屬地大區(qū)隨之開展一系列上市宣傳活動，努力創(chuàng)造新品市場輻射。截止6月15日，僅一個多月時間，金圣(滕王閣·更上一層樓)已累計銷售618.35箱；取得了不俗的成績，贏得了較好的市場反響。

? ? 精準規(guī)劃預熱市場

? ? 近兩年來，江西中煙陸續(xù)上市的多款卷煙憑借良好的品牌口碑和優(yōu)秀的內(nèi)在品質(zhì)，迅速成為消費者追捧的熱點，形成了較好、較快的發(fā)展態(tài)勢。此次為了更好地培育好新品，江西中煙市場營銷中心精準規(guī)劃，從緊調(diào)控，采取申銷、選點投放。江西中煙通過新商盟網(wǎng)上訂貨平臺開展產(chǎn)品申購活動，充分做好產(chǎn)品投放前的預熱工作，在零售戶選擇方面著重關注商圈、業(yè)態(tài)、位置等因素，且上市初期單次供貨不超過一條。

? ? 在新品上市前期，省內(nèi)市場開展新品測試品吸預熱活動，除了選擇重點經(jīng)營戶派吸之外，同時還在人流量大、地理位置佳的商場、車站、工地等流動場所直面消費者派吸宣傳，在經(jīng)營戶的店內(nèi)醒目位置規(guī)范張貼新品宣傳海報，擴大經(jīng)營戶及消費者對新品的直接認知，并收集消費者對新品的反饋。通過上市前的市場預熱及消費者品吸，較大的豐富了客戶體驗，提升了產(chǎn)品口碑，新品市場反應良好，得到經(jīng)營戶和消費者一致好評。

? ? 線上線下全員營銷

? ? 為有序推進金圣(滕王閣·更上一層樓)、金圣(滕王閣·回味無窮)的宣傳工作，江西中煙以線上線下相結合的方式對兩款新品進行培育宣傳與持續(xù)傳播。

? ? 線上活動中以金圣(滕王閣·更上一層樓)、金圣(滕王閣·回味無窮)新品煙包元素征集大賽、新品網(wǎng)絡申購活動為熱點。同時為金圣(滕王閣·更上一層樓)量身打造掃碼驗真活動，利用煙包二維碼，持續(xù)開展掃碼驗真送紅包活動，消費者完成一包金圣(滕王閣·更上一層樓)的掃碼并驗真，便獲得一次“拆紅包”機會，隨機獲得紅包，五一勞動節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日期間更是送出多個實物大獎，新穎的活動吸引了眾多消費者的關注。截止6月11日，金圣(滕王閣·更上一層樓)掃碼驗真活動累計掃碼55萬余次，參與消費者20萬余人，成功發(fā)出紅包價值近40萬元。

? ? 為使新品快速對接市場，在經(jīng)營者與消費者之間打開知曉度，江西中煙四煙廠屬地大區(qū)也迅速行動，積極投身到新品上市推介宣傳活動中，進行及時詳細的培育宣傳工作，力爭新品銷售形勢日益增長。南煙屬地大區(qū)打造了新品上市的“三步曲”，進行新品宣講、品吸派發(fā)和節(jié)日營銷； 贛煙屬地大區(qū)加強工商規(guī)范協(xié)同、信息協(xié)同、營銷協(xié)同，制定新品卷煙培育規(guī)劃計劃，分步驟推進新品培育，明確各階段新品的推廣內(nèi)容，合理配置資源，確保各階段工作緊密銜接，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，營造“全員懂品牌，工商共培育”的良好氛圍；廣煙屬地大區(qū)在消費者環(huán)節(jié)發(fā)力，及時開展新品宣講會和經(jīng)營戶、消費者的品吸宣傳;井煙屬地大
區(qū)利用端午佳節(jié)開展節(jié)日營銷，開展新品站點促銷。線上線下的協(xié)同宣傳，擴大了新品宣傳效果，贏得了品牌美譽度和知名度。
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