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“天子”銷(xiāo)量過(guò)10萬(wàn)箱 增幅繼續(xù)處于行業(yè)第一位

2017年09月10日 來(lái)源:《天子煙語(yǔ)》 作者:
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  煙草在線(xiàn)據(jù)《天子煙語(yǔ)》報(bào)道  截至9月8日,天子品牌今年銷(xiāo)量已達(dá)100436箱,超過(guò)去年全年銷(xiāo)量1萬(wàn)余箱,同比增長(zhǎng)82%,增幅繼續(xù)穩(wěn)居全國(guó)行業(yè)31個(gè)重點(diǎn)品牌第一位。據(jù)了解,這是繼去年增長(zhǎng)93.7%,增幅排名全國(guó)第一后,天子品牌實(shí)現(xiàn)的又一次超越。

  天子品牌是重慶中煙增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和壯大自主發(fā)展權(quán)的重要依托。今年以來(lái),公司以“打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌和行業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌”為目標(biāo),堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中圖好的工作基調(diào),通過(guò)以日保周、以周保月、以月保季、以季保年的自標(biāo)倒逼,持續(xù)開(kāi)展指標(biāo)量化、任務(wù)落實(shí)、進(jìn)度跟蹤、周期通報(bào);堅(jiān)持以季度、月份定期召開(kāi)市場(chǎng)分析例會(huì),研判市場(chǎng)形勢(shì),落實(shí)調(diào)銷(xiāo)進(jìn)度,細(xì)化工作措施,積極培育天子品牌。

  在市場(chǎng)拓展方面,重慶中煙堅(jiān)持“扎根重慶、立足四川、面向全國(guó)”的市場(chǎng)開(kāi)拓思路,針對(duì)重慶、四川、區(qū)”外三大板塊市場(chǎng)區(qū)位特征、區(qū)域特點(diǎn),統(tǒng)籌規(guī)劃二分類(lèi)制定營(yíng)銷(xiāo)策略。在重慶市場(chǎng),公司按照“價(jià)位聚焦、主次明確”的原則,聚焦關(guān)鍵價(jià)區(qū),梳理品牌培育思路,完善產(chǎn)品的升級(jí)換代,嚴(yán)格實(shí)行“精準(zhǔn)投放”,全力營(yíng)造重慶煙的銷(xiāo)售氛圍、消費(fèi)氛圍。在四川市場(chǎng),通過(guò)深化工商協(xié)同,積極引新品、冶氛圍廠(chǎng)以普一類(lèi)結(jié)構(gòu)價(jià)區(qū)培育為重點(diǎn),促使銷(xiāo)售步入快車(chē)道、結(jié)構(gòu)大幅提升、新品快速成長(zhǎng)。在區(qū)外市場(chǎng),克服各區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模小、產(chǎn)品規(guī)格少的客觀實(shí)際,聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)和機(jī)會(huì)價(jià)區(qū),堅(jiān)持合理定位,不斷優(yōu)化產(chǎn)品梯次化布局,加快核心產(chǎn)品重點(diǎn)布局、差異化產(chǎn)品錯(cuò)位布局,積極爭(zhēng)取協(xié)議計(jì)劃資源、打造標(biāo)桿亮點(diǎn)市場(chǎng)。

  按照超高端塑形象、中高端求突破、普一類(lèi)全力發(fā)展的思路,重慶中煙強(qiáng)化天子品牌培育,堅(jiān)持以保市場(chǎng)狀態(tài)、保客戶(hù)利益、保產(chǎn)品超值為原則,打造增長(zhǎng)亮點(diǎn),做好結(jié)構(gòu)提升。公司對(duì)各地市場(chǎng)引人布局的“五大要素”執(zhí)行情況進(jìn)行全程管控,以市場(chǎng)價(jià)格、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo),客戶(hù)上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率,消費(fèi)者知曉率、嘗試率、再購(gòu)率等過(guò)程指標(biāo)為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),對(duì)所有市場(chǎng)運(yùn)行方式、投放方式適時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整,確保天子產(chǎn)品的狀態(tài)良好、市場(chǎng)緊俏。截至9月5日,天子(重慶20年)、天子(壹號(hào))兩個(gè)超高端牌號(hào)均有較大幅度增長(zhǎng)。天子(千里江山)、天子(千里江山細(xì)支)分別增長(zhǎng)187%和20余倍。天子(金)已進(jìn)入全國(guó)內(nèi)陸所有省級(jí)市場(chǎng),地市級(jí)市場(chǎng)覆蓋面達(dá)77%,累計(jì)銷(xiāo)售7.3萬(wàn)箱,排名全國(guó)零售指導(dǎo)價(jià)200元/條價(jià)位段第一位。

  在宣傳推廣方面,重慶中煙通過(guò)工商聯(lián)動(dòng)、終端維護(hù)、集團(tuán)消費(fèi)、掃碼活動(dòng)、節(jié)日助銷(xiāo)等互動(dòng)活動(dòng),全力提升天子品牌知名度、美譽(yù)度和影響力。今年以來(lái),公司以重慶直轄20年為契機(jī),開(kāi)展主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),有序推進(jìn)線(xiàn)上宣傳、線(xiàn)下推廣相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)宣傳新模式,通過(guò)終端消費(fèi)引領(lǐng),由“重渠道”向“重市場(chǎng)”轉(zhuǎn)型。同時(shí),利用“天子煙語(yǔ)”微信公眾平臺(tái)面向零售客戶(hù)消費(fèi)群體定制品牌信息,廣泛開(kāi)展。H5及軟文線(xiàn)上傳播;借力節(jié)慶時(shí)機(jī)和熱點(diǎn)事件積極開(kāi)展線(xiàn)上主題活動(dòng),累計(jì)傳播達(dá)數(shù)百萬(wàn)人次。僅天子(金)全國(guó)市場(chǎng)掃碼驗(yàn)真活動(dòng),就吸引170余萬(wàn)人次參與,有效提升了該產(chǎn)品的知名度和影響力。

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