煙草在線據中國煙草資訊網報道　　2015年11月10日，重慶中煙工業有限責任公司掛牌成立，成為中國最年輕的中煙工業公司。重慶中煙即將迎來2周歲的生日，站在新起點上，重慶中煙將充分發揮新優勢、新動力、新機遇，著力創新，重點品牌“天子”推出相關新品規格，助力推動重慶煙草工業翻開嶄新一頁。

　　提起故宮大家都知道，但是“故宮跑”您知道嗎？這是今年秋天火爆起來的一個熱詞，而這個詞的背后竟是因為一幅畫。故宮博物院在秋季展覽黃金期推出的《千里江山——歷代青綠山水畫特展》，這是2017年全國各項藝術活動及展覽的最大熱點。這幅畫就是這個展覽中的壓軸之作——北宋繪畫史上，除《清明上河圖》之外的另一篇鴻幅巨制《千里江山圖》。特展從開幕至今，吸引了無數參觀者聚集于故宮，不少參觀者為了早些一睹名畫真容，每天故宮一開門就開始“沖刺”，“故宮跑”因此而成為一段佳話。

　　重慶中煙自從建立之初就開始研發具有自身特色的新品，緊盯市場變化、搜集市場數據、分析市場態勢、反饋市場信息，通過建立以上幾張市場的實時“調查表”，應用各種分析數據支撐決策和產品，使得品牌和企業發展如同“故宮跑”一般快速向前，再創佳績。

找準定位　精心布局

　　重慶中煙“天子”品牌有一個細支煙規格也叫“千里江山”，包裝同樣印著王希孟的這幅《千里江山圖》。由于在“天子（千里江山細支）”面市之前，標準支規格“天子（千里江山）”已經在市場上銷售了一段時間，所以借助全國細支煙受追捧的形勢，“天子（千里江山細支）”一面市也像那幅名畫一樣，受到了“故宮跑”一般的追捧。

　　“天子（千里江山細支）”于2016年6月在重慶上市，下半年各銷區快速推進市場布局，截至當年年末，除重慶外，引入區域達到11個省份計42個地市，全年累計銷售980箱。2017年，“天子（千里江山細支）”全國市場拓展進一步加速，截至9月末，包括重慶在內全國引入區域達到22個省份計96個地市，累計銷售6238箱，同比增量5907箱，增幅1780%。從同價區細支煙的細分市場看，“天子（千里江山細支）”位列全國細支煙30元價區規格總銷量第5位，增量第4位；9月單月銷量突破1000箱，月訂貨戶數達到6.3萬戶；預計全年銷量將突破1萬箱。

　　“天子（千里江山細支）”銷量形成“故宮跑”的局面并不是偶然的，首先要歸功于重慶中煙在新品研發的規劃上做足了功課。著眼重慶乃至全國大市場消費特征和發展趨勢，重慶中煙圍繞“強化高端、優化低端、主攻中端”的品牌發展思路，在低端穩量、高端引領的基礎上，以“天子”品牌為培育重點，聚焦20元、30元、50元三個核心價位，精心布局“235”品牌未來規劃，以價區突破實現結構提升。其中高一類基座30元價位，重點聚焦“天子（千里江山細支）”“天子（五糧香30年）”布局培育，積極拓展30元價位細支煙、爆珠煙等新興細分市場空間。

　　“受前兩年提稅順價的影響，市場上整數價位的卷煙很少，為零售客戶推介工作帶來一定難度，通過大量走訪調研，又經過對未來市場形勢的預判，我們決定主要圍繞30元檔位做好一支細支煙和一支爆珠煙?！敝貞c中煙技術研發中心主任何強說。

　　“天子（千里江山細支）”的暢銷不僅僅是因為具有濃厚的人文氣息，也在于它是一支細支煙，同時還是一支爆珠煙，而這也是消費者調查中反復提及的一點：物超所值。

　　無獨有偶，重慶中煙的另外一款新品規格“天子（五糧香30年）”也表現不俗：2016年10月上市，當年僅在重慶和內蒙古市場上銷售，全年累計銷售190箱；2017年年初區外市場啟動布局拓展，截至9月末，包括重慶在內全國引入區域達到23個省份的125個地市，累計銷售3648箱。從同價區爆珠煙細分市場看，“天子（五糧香30年）”位列全國爆珠煙30元價區總銷量第5位，其與“天子（千里江山細支）”合計增量9552箱，增量占30元價區爆珠煙總增量的26%；“天子（五糧香30年）”9月銷量突破530箱，月訂貨戶數達到3.7萬戶；預計全年銷量將突破5000箱。

　　由于“天子（千里江山細支）”“天子（五糧香30年）”兩款產品都是同一個價位，所以重慶中煙在投放的區域方面也精挑細選，不能讓自家產品在同一區域出現“撞車”的局面。

　　營銷中心品牌辦負責人向俊宇認為，新品投放，節奏最重要。重慶中煙堅持走“小而精、優而強”的可持續發展路子，所以新品投放堅持穩和準。談話間他拿來一疊市場“調查表”，有條有理地說出每個省份的投放思路和市場表現，他坦言，重慶中煙組建之初就非常重視分析和應用這些市場數據反饋的“調查表”，“數據一有波動，市場就肯定有問題，投放必須隨之調整?！?/p>

　　“天子（千里江山細支）”由于其爆珠為茶香，所以在產品布局和宣傳引導上，注重南方茶文化根深蒂固的一些省份，比如福建省就銷售得非常理想；而“天子（五糧香30年）”因為其爆珠內含濃郁的“五糧液”爆珠，則側重于酒文化比較普及的一些區域，比如在貴州省受到消費者熱捧。

　　“我們對這兩款新品的定位就是細分產品，不一定有經典規格的超高覆蓋面，但是要牢牢抓住它應該抓住的目標消費群體，滿足他們的需求。”何強談道?？梢哉f，重慶中煙在這兩款新品的規劃和培育上下足了功夫，定位精準，持續發力才有如此成績。

打造品牌　科技增鮮

　　品牌，是卷煙工業企業聯系卷煙零售客戶、消費者的紐帶，是卷煙工業企業中最重要的財富，承載著企業發展的希望，成為增強企業核心競爭力和壯大自主發展權的關鍵依托。

　　然而，2015年年底重慶中煙成立后，“天子”品牌全線僅有7款產品，很多主力價位段缺失產品，讓剛剛誕生的重慶中煙“捉襟見肘”。面對基本沒有品牌、基本沒有產品、川渝外基本沒有成型市場的嚴峻現實，在國家局的正確領導下，重慶中煙按照傳承、創新的原則，同時針對當前消費需求，固化風格特征，并在開啟方式、產品包裝、吸味等方面進行創新，將供給側結構性改革要求落在實處，不斷豐富、完善“天子”品牌產品線，并和全國商業企業一道，共同突出培育、精心維護“天子”品牌，形成了較為強大的品牌力量。

　　在“天子”品牌的背后有一支靠得住的科研隊伍在一直豐富著它的內涵，從“開門營業”只有7個規格到如今在銷17個規格、即將上市2個規格、儲備上市7個規格的局面僅僅用了2年的時間。

　　這些規格并不是簡單的數字堆積，而是一直完善著“天子”的產品風格和內涵。

　　實際上，重慶中煙生產細支煙、爆珠煙完全是“白手起家”，無論設備、爆珠、還是包裝設計、都是“從零起步”，而重慶中煙懷著敢啃“硬骨頭”的精神，逐步打造出了“茶香不違和、酒香很融合，濃淡有區分”的區域特色產品，而且通過和營銷團隊通力合作，把細支、爆珠產品推向了全國市場。

　　曾被評為全國煙草系統有突出貢獻的中青年專家、全國煙草行業十五科技創新先進個人、全國煙草行業勞動模范、四川省先進個人和全國優秀科技工作者的戴亞教授，帶領研究隊伍研制出復合生物制劑、天然植物制劑和微孔介孔材料以及數十項專利技術，研究成果分別在烤煙煙葉加工和醇化、卷煙設計和制造、雪茄煙原料加工等工業生產環節應用。

　　其中，特色生物技術是重慶中煙的杰出貢獻，研究水平達到國際一流。這一技術從重慶地區名貴天然植物中提取多種化合物，并以茶末為載體，將生物活性物質植入卷煙濾嘴中，使煙氣中十余種主要有害成分平均降低30%以上，最高降低率達67.5%。

　　該技術獲國家發明專利7項、國際專利1項，并獲中國煙草總公司科技進步二等獎。據技術研發中心介紹，今后的新品將陸續應用這些新的技術，讓研發工作“研而有發”?！榜R云最近搞了一個‘達摩院’，就是搞阿里巴巴的科技研發，他強調的就是研發要避免研而不發，這點我們非常贊同，搞研發就是要緊貼市場，讓科研轉化成新的經濟增長點，進而打造‘天子’品牌在消費者眼中的形象。”戴亞教授說。

　　重慶中煙總經理易從寬表示，下一步將著力打造形成天子品牌“經典”“重慶”“千里江山”“五糧香”幾大品類系列，全面梳理和優化“天子”的品牌布局，提高產品集中度，推動產品歸核化，著力打造明星品規和拳頭產品。貫徹精美、精細、精益的產品理念，發揚工匠精神，用優質產品詮釋價值、成就品牌、決勝市場。

瞄準市場　創新營銷

　　“通力合作”是重慶中煙營銷中心一直強調的理念，這里的合作不僅僅是發生在工業企業和商業企業間，還在部門和部門之間，同事與同事之間。“在產品研發之初