煙草在線據煙草在線公眾號報道　　截至2017年12月27日，“二年級”小鮮肉“金天子”的銷量已經突破10萬箱，同比增長90%多，位列全國200元價位銷量和增量“雙榜首”。而在早些時候，“金天子”的年產量也已經突破了10萬箱。

　　作為“天子”品牌的主銷規格，“金天子”幾乎以一己之力拉動了整個銷量大盤的強勢上升。截至2017年12月27日，“天子”品牌銷量已經達到14萬多箱，同比增長56.2%，同樣在早些時候，其年產量已經突破了15萬箱。這其中，“金天子”以其優質的產品力和持續的爆發力，發揮了中流砥柱的作用。在重慶中煙成立的兩年中，“金天子”已經成長為“天子”品牌乃至是整個重慶中煙品牌的“看家”規格。

　　更值得關注的是，“金天子”以厚積薄發之勢，重塑了200元價位的空間感和成長性。眾所周知，200元價區所在的普一類煙作為兼具結構與規模優勢的核心價區，一直是各大品牌必爭之地，但同時又始終被幾個大品牌的經典產品所把持。無論別的品牌多么努力，普一類煙的市場格局始終是固化的“鐵板”一塊。但“金天子”的出現卻終于將這塊“鐵板”撕開了一條口子。

　　毫無疑問，“金天子”近兩年的表現是驚艷的。它是如何做到的呢？追根溯源，回到產品本身，我們看到的“金天子”又是十分質樸的，而細究它的發展脈絡，你更會感受到重慶中煙在這款產品的培育上是務實的。正是這種務實，成就了它的驚艷。

　　那么，“金天子”的務實主要體現在哪些方面呢？

　　產品質樸

　　“金天子”

　　“金天子”給人的感覺，除了名字有些“炫酷”之外，這包煙其實有些中規中矩：沒有“新奇特”的包裝，也沒有細分特色的加持，就是一包傳統的卷煙產品。

　　當然，如果產品的質樸僅僅只是停留在外在，似乎又有品質感不足的嫌疑。相反，很多煙民在看過“金天子”之后，覺得這款煙的包裝“夠面兒”，性價比超高。

　　所以，筆者說的質樸，還有更深層的意義。

　　對于推向市場的商品來說，一個最質樸的道理就是：只有消費者認可了，它才是成功的，卷煙產品也毫不例外。重慶中煙在“金天子”的研發上，可謂深諳此道，并且嚴格的執行了這一最質樸的產品邏輯。

　　在“金天子”的研發過程中，重慶中煙始終從消費者的需求出發來推進產品的研發工作。他們在廣泛征集開發創意后，以高技術人才團隊為支撐組建產品項目組，對吸味、配方、包裝等項目全過程負責。

　　重慶中煙還針對產品特點，深入市場一線，組織不同層面的消費者進行了多輪次的市場測評。此外，他們還通過建立微信群、發送網絡調查問卷等方式，廣泛吸納意見。在歷經千余次單料煙評吸及葉組配方調試、上萬人次消費者評吸選擇，反復修改完善后，他們最終推出了這款產品。

　　而在“金天子”上市之后，也并沒有過多地進行宣傳促銷，而是將資源和精力集中于評吸派送等消費者啟動上，讓更多的消費者接觸產品、了解產品，同時從消費者那里獲取更多的產品反饋信息，不斷改進產品。

　　同時，在“金天子”的產品宣傳中，基本上沒有那些極富渲染性的詞匯和表述，初看起來有點“平”，卻又無形之中變得溫和而親民，比如說“超值20元”實際上是用“找消費者”的方法幫助消費者“找品牌”，“20元”是一個清晰而準確的“對號入座”，而“超值”則是和競爭品牌相比、和消費者預期相比之后的消費認同。

　　所以，從“金天子”的研發到上市，我們更多看到的是這款產品如何更忠實的反映消費者需求的質樸表現，沒有“花架子”，都是實打實的做產品，做消費者喜歡的產品。

　　節奏穩健

　　“金天子”

　　天子（金）上市至今，一直貫徹落實稍緊平衡的貨源投放政策，并根據實時監控的市場流通價格，對相關區域的貨源投放作靈活機動調整，保證“量隨價動”，　以更好確保品牌良好市場狀態。

　　重慶市場積極探索選點精準投放，以訂足率指標動態調整投放量，通過精準的投放量穩固“金天子”的目標客戶；同時根據產品市場狀態及目標客戶需求，動態調整客戶投放量上限標準。重慶市場通過這一舉措，使得市場貨源投放收放自如，較好的提高了客氣訂貨積極性，有效提升了訂貨率、訂足率。

　　四川市場堅持“一地一策”的投放策略。由于每個地市之間的客戶分類方式不盡一致，存在同樣分類方式下，不同城市間相同類別客戶的銷售能力也千差萬別的情況，故結合各地實際情況，以“一地一策”的方式設置天子（金）投放標準，以確保天子（金）投放的合理性和科學性。

　　重視狀態

　　“金天子”

　　在“金天子”的專屬培育體系中，強化狀態監控是非常重要的一項。重慶中煙建全了品牌布局、投放、監控的體系化建設，完善了市場監控體系和品牌預警機制，對“金天子”的市場狀態進行跟蹤定位、實時調控，確保健康良性成長。

　　重慶中煙在“金天子”的發展中，始終堅持不懈地“抓基礎、重狀態”，讓品牌發展整體上處于收放自如的程度，更言出必行做到了“讓零售戶賺錢”，這也回答了為什么“初心”上市之后，并沒有出現“1-1”的靠邊讓行，反而是更好地推動了200元價位的細分做大，“共同發展”顯然是對行業、對市場、對品牌都更為有利的選擇，也更能夠客觀地還原“天子（金）”的競爭力和成長性。

　　創新營銷

　　“金天子”

　　“金天子”上市以來持續開展掃碼營銷活動，覆蓋重慶、四川、區外22省47市，建立了“線上線下密切配合、工商零消共同互動”的創新營銷模式。

　　2017年以來，重慶中煙在各大銷區實行“業務銜接工作、終端推廣工作、線上掃碼活動”三者緊密結合，讓“金天子好抽又有活動，你還在猶豫什么？”的傳播口號在商業公司、零售戶、消費者各層面廣泛傳播、良性互動，活動參與達950萬人次，超過400萬包產品掃碼參與活動，在品牌宣傳、產品推廣、零售戶維護、消費者培育等方面，取得了很好的成效。

　　重視市場需求、重視投放節奏、重視狀態監管，重視創新營銷，正是這些務實的舉措，成就了“金天子”的驚艷。

　　良好的市場狀態，使“金天子”的產品影響力持續提升。目前，“金天子”在三大市場成長良好，形成了銷量占比1：2：2的穩定格局，在17個省級市場銷量增幅超過100%。

　　10萬箱的“金天子”固然驚艷，但其背后的發展邏輯，更值得研究和總結，這是它繼續前行的動力所在，也是“天子”品牌的寶貴財富。