煙草在線專稿　　飛天夢，一個家喻戶曉而又無比“高大尚”的詞匯，蘊含著人們探索宇宙空間、漫步奇妙仙境、向往“羽化而登仙”的美好愿望和無限追求。從古至今人們對此都充滿了渴望與遐想，無論是古時嫦娥奔月的美好傳說，還是敦煌石窟墻壁上精美絕倫的飛天壁畫都代表著一種思想和希望。特別是今天我們中華民族為實現飛天夢而連續成功發射的“神舟”系列飛船，更是在神州大地掀起了熱度持續不退的飛天潮，這些是我們在努力尋求實現既偉大而又美好夢想的實踐征程。甘肅中煙以承載夢想、圓夢飛天為主題，適時研發推出了立足于滿足高端細支卷煙品牌市場需求的闌州（細支飛天夢）品牌，此舉其根本目的是在填補自身在高端細支卷煙品牌市場競爭中存在空白點的基礎上，進一步擴展和豐富闌州卷煙品牌的種類不斷提升闌州卷煙品牌的知名度與競爭力，真正逐步做大做強闌州（細支飛天夢）卷煙品牌，使之成為高端細支卷煙品牌市場的強有力競爭者。

　　——細支卷煙零售市場發展優勢為闌州（細支飛天夢）品牌成長提供了助推作用

　　強勁的細支卷煙“浪潮”席卷了整個卷煙零售市場，在眾多卷煙品牌激烈競爭中開辟了屬于自己的一片發展“天空”。經過一個時期的市場精心培育，許多表現搶眼的細支卷煙品牌脫穎而出，成為了卷煙消費者購買和嘗試的熱點品牌。目前，整個細支卷煙品牌市場已經初具規模，占據了卷煙零售市場的“半壁江山”，進一步凝聚了發展力量，積攢了發展后勁。廣大消費者對細支卷煙的認可度相對較高，購買意愿較為強烈，形成了良好的消費氛圍。細支卷煙零售市場的良好表現與發展前景都為闌州（細支飛天夢）品牌的穩步成長與不斷壯大創造了有利條件。

　　一方面，細支卷煙品牌具有較強的成長性，受到了廣大卷煙消費者的青睞。

　　就當前細支卷煙零售市場發展的態勢來看，其表現可圈可點，無論是單一的細支卷煙品牌，還是爆珠型細支卷煙品牌，亦或是其他香型的細支卷煙品牌都極大的調動起了卷煙消費者的購買欲望和嘗試心理。許多細支卷煙品牌憑借自身所具有的良好品質和優越口感得到了市場的認同與消費群體的認可，成為了消費者吸食的一大主導品牌。目前，作為區域性成長和培育的細支卷煙品牌——闌州（細支飛天夢）品牌正處于參與市場競爭和實現自我發展的初期，其在許多層面和環節以及前景上還處于方興未艾的境地。細支卷煙零售市場的強勁發展也為其不斷成長注入了一針“強心劑”，進一步增強了實現更快發展的信心和力量，也為其提升市場競爭力奠定了堅實基礎。

　　另一方面，高端細支卷煙市場拓展性較強，闌州（細支飛天夢）有充足的成長空間。

　　應當說，高端細支卷煙品牌研發和培育的時間相對較短，高端細支卷煙零售市場還沒有真正形成一定的模式。盡管個別煙草企業也相繼推出了高端細支卷煙品牌，諸如“南京”、“黃鶴樓”等一些高端細支卷煙品牌也成功推向了市場。但是總體來看高端細支卷煙品牌在數量上仍然屬于“鳳毛麟角”的狀態，無法與其他檔次的眾多卷煙品牌相提并論。從這個角度來說，受到高端細支卷煙品牌數量較少等因素的制約，參與高端細支卷煙零售市場份額之爭的卷煙品牌相對較少，相對來講整個高端市場競爭力不強，參與的層面較窄，還有很大的市場發展空間值得進一步挖掘。這就為闌州（細支飛天夢）品牌的成長與發展提供了有利條件，其應當緊緊抓住所具有的優勢，進一步加快品牌培育步伐，逐步做強做大品牌，使之在整個高端細支卷煙市場競爭中真正占有“一席之地”，成功分享到市場份額與品牌競爭方面的一塊“大蛋糕”。

　　——闌州（細支飛天夢）品牌的成長與培育應當順勢而為，努力尋求品牌不斷發展的突破口

　　作為新研發和推出的細支卷煙品牌，其在參與細支卷煙市場競爭過程中必然會遇到諸多的困難和挑戰，也會遭遇這樣或者那樣的阻礙與問題，這是任何一個品牌在成長與發展過程中需要經歷的一個過程和面臨的嚴峻考驗。因此，闌州（細支飛天夢）品牌應當在充分了解和正確認識到品牌成長面臨挑戰與問題的同時，應當正確分析品牌成長的有利因素與存在的諸多弊端，更多的看到品牌發展所具有的優勢，把握住品牌培育的關鍵點與著眼點，有所針對地做好品牌培育工作。從而，真正確保闌州（細支飛天夢）品牌在高端細支卷煙品牌市場競爭中實現新成長、新突破和新發展。

　　1、品牌培育由區域性成長向全局性發展方向轉變，努力構建品牌成長架構。

　　闌州（細支飛天夢）品牌推出伊始，正處于卷煙品牌培育的起步階段，整個卷煙品牌參與高端零售市場競爭還處于“試水期”。品牌培育與發展的許多環節、許多內容還需要不斷完善，卷煙品牌培育的措施和策略還需要進一步摸索。我們應當看到，目前，闌州（細支飛天夢）品牌還處于區域化發展的階段，其重點培育和發展方向還立足于甘肅省以及西北地區，并沒有真正向全國其他地區進一步展開這主要是受到品牌剛剛投入市場等因素影響。我們絕不能僅僅將卷煙品牌培育局限于某一個較為狹窄的區域，隨著品牌的不斷發展壯大，企業應當放眼全局，將其真正融入到整個卷煙零售市場品牌競爭中去，在參與高端市場競爭的過程中實現自身的發展與強大。因此，甘肅中煙應當堅持現有品牌培育策略的基礎上，制定品牌長遠發展規劃和目標，有針對性的確定更為適合卷煙品牌發展的地區或城市，進一步擴大品牌成長空間。真正將闌州（細支飛天夢）品牌的培育重點區域進行逐步擴大或不斷外展，真正構建起“以點帶面，輻射全局”的卷煙品牌培育大架構。

　　2、市場定位應當堅持宏觀布局與突出重點相結合，使得品牌培育更具實效性。

　　闌州（細支飛天夢）品牌推出伊始的目標市場定位就是高端細支卷煙零售市場，其針對的目標就是消費實力較強、經濟條件相對較好、消費水平和消費檔次都相對較高的消費群體，也就是我們說的高端消費群體。我們知道，高端卷煙零售市場消費需求與普通的卷煙消費群體消費要求有著一定的區別與不同，高端消費群體相對較為集中和穩定，在整個卷煙消費層面和群體中所占的比例相對較小。這就要求我們在開展闌州（細支飛天夢）品牌培育時，既要有效把握新品牌宏觀層面的科學合理布局方面的要求。更要注重突出高端品牌的市場定位，將品牌培育的著眼點或者立足點放在適合的、具備發展條件的重點卷煙零售市場平臺上。通過進行橫向間高端細支卷煙品牌培育情況、成長性、市場銷量、市場競爭力以及發展潛力與前景之間的綜合比較，真正做到“知己知彼，百戰不殆”。同時，還要充分考慮和研究其他細支卷煙品牌在高端市場的培育、競爭情況與發展態勢，對比查找自身在品牌培育方面存在的不足與問題，真正做到取長補短。在補齊自身短板的基礎上，力求將闌州（細支飛天夢）品牌培育工作做得更到位、更實效。

　　3、品牌發展應當注重品牌文化與體現特色相結合，確保整個品牌培育更具推動力。

　　每個卷煙品牌在培育與成長過程中都不可能與其他品牌相同，也不可能都有統一的品牌培育模式和一成不變的成長途徑。其受到企業風格、發展歷程、研發水平以及自身文化等諸多層面的影響和制約，應當體現出更為顯明的自身特色。應當說，品牌文化是品牌賴以生存的發展的生命源泉，闌州（細支飛天夢）品牌融入了遠古時期就存在的“河圖”文化元素，通過河圖洛書是中華民族文化起源這一美麗的傳說，極大的提高了闌州（細支飛天夢）品牌的歷史文化內涵，也進一步增強了廣大卷煙消費者對闌州（細支飛天夢）品牌的探知想法與嘗試欲望。同時，甘肅作為古“絲綢之路”經過的重要地區在歷史上也享有較高的聲譽和知名度，這也是闌州（細支飛天夢）品牌培育與成長的一個重要文化特色，也能夠有效提升品牌文化的內涵與價值。特別是該品牌的宣傳口號“只為你，夢想成真”，一句既精煉而又經典的話，更加充滿了親和力和感染力，令人感到動感十足，活力四射。因此，甘肅中煙應當牢牢樹立文化就是品牌發展的生命線，文化就是品牌擁有的價值，文化就是品牌成長的重要基石等理念，深入挖掘品牌文化內涵與價值，努力形成支撐品牌發展的文化架構與文化體系，通過開展更為深入實效的品牌文化宣傳，讓更多的消費者了解和認識并且能夠接受闌州（細支飛天夢）品牌，成為該品牌堅定的支持者、接受者和傳播者，真正為該品牌的成長與培育搭建有效的平臺。

　　總之，一個品牌的發展壯大需要經歷市場的洗禮，更需要接受廣大卷煙消費者的檢驗。新興品牌只有經得起各種挑戰與磨練，才能真正茁壯成長，成為能夠抗御風雨的參天大樹。甘肅中煙應當審時度勢，在準確把握高端細支卷煙零售市場發展現狀的同時，正確理順闌州（細支飛天夢）品牌培育各環節、各層面以及與其他高端細支品牌的關系，著力培育做大品牌的新增長點，努力實現品牌發展的新突破，使其在參與市場競爭過程中更具競爭力、影響力和發展力，真正成長為一流的核心細支卷煙品牌。