煙草在線專稿

　　風(fēng)雨洗禮六十載，北國南疆遍開顏；

　　山高無限人為峰，清香之宗唯玉溪；

　　經(jīng)典清香飄四海，紅動(dòng)中國塑傳奇；

　　但得垂暮無憾事，不負(fù)年華與初心。

　　1956—2016，一甲子的光陰見證了紅塔走向輝煌的每一步，回望來路，在彩云之南，紅塔浸染著歲月的風(fēng)華，正沿著昨天的傳奇走來。創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)牌、創(chuàng)新品，紅塔從“初心”出發(fā)，一路遵守“為民做好煙”的本源。2017年，新的征程，初心依舊！

　　遇見初心

　　人生自是有緣，相逢未必偶然。2月22日，為深入貫徹落實(shí)集團(tuán)職代會(huì)“聚焦品牌發(fā)展”的中心任務(wù)，積極配合云南中煙營銷中心做好上市新品的宣傳推廣，紅塔集團(tuán)舉辦產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)新品推廣人員培訓(xùn)。我與“玉溪（初心）”的第一親密接觸也正緣于此。“玉溪（初心）”作為“玉溪”品牌家族全新的一員，傳承了“玉溪”品牌的經(jīng)典元素，經(jīng)典中國紅與夢(mèng)幻國際藍(lán)的醒目撞色，讓我一眼就愛上了。

　　集團(tuán)董事長王勇說：60年在時(shí)間長河中只是白駒過隙，卻是紅塔成長的一個(gè)甲子，紅塔的先輩們創(chuàng)造了發(fā)展的傳奇，而我們新一代紅塔人更需要繼續(xù)前行，不忘初心，紅塔跌宕起伏60年，紅塔人要永遠(yuǎn)懷揣報(bào)國之心，打造世界領(lǐng)先品牌之夢(mèng)。面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢(shì)，紅塔人要拿出艱苦奮斗的紅塔精神來，敢想敢干，敢拼敢闖，堅(jiān)定品牌的信心，堅(jiān)守品牌的"初心"。楊副總重點(diǎn)給我們講了助銷隊(duì)員要當(dāng)好的“五個(gè)員”，即當(dāng)好“市場(chǎng)狀態(tài)的監(jiān)測(cè)員”、“產(chǎn)品特點(diǎn)的講解員”、“品牌文化的宣傳員”、“品牌市場(chǎng)的信息員”、“渠道終端的服務(wù)員”。三天專業(yè)且細(xì)致的培訓(xùn)，讓我對(duì)“玉溪（初心）”從產(chǎn)品定位、包裝特色、工藝特點(diǎn)，營銷推廣策略等有了全面的了解，有了金剛鉆，不怕瓷器活，懷著激情與夢(mèng)想，奔赴營銷推廣前線。

　　初心綻放

　　春風(fēng)三月、梨花盛開，大理州12個(gè)縣（市）“玉溪（初心）”新品上市推介會(huì)陸續(xù)召開，與以往的新品上市推介會(huì)的不同，“玉溪（初心）”新品上市推介會(huì)從以前單純的只邀請(qǐng)零售終端參加改變成增加部分消費(fèi)領(lǐng)袖，推介會(huì)上的卷煙知識(shí)傳播、新品推介品吸、互動(dòng)交流，形成了“新品推介會(huì)+消費(fèi)者品鑒會(huì)”的復(fù)合模式。其中一位消費(fèi)領(lǐng)袖說“玉溪（初心）”的上市，拓寬了玉溪品牌的內(nèi)涵和外延，真的是一包精品佳作，誠信佳作。正所謂梨花綻放百千里、玉溪（初心）進(jìn)萬家。

　　零售終端是品牌推廣的媒介，是銷售網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)環(huán)節(jié)的接點(diǎn)，是了解消費(fèi)者需求的最直接場(chǎng)地。對(duì)于零售戶比較關(guān)心的價(jià)格和供應(yīng)問題，我們積極溝通，熱心地幫他們解決一些實(shí)際問題。有的零售戶年紀(jì)較大，對(duì)訂貨系統(tǒng)不是很熟悉且子女不在身邊，每星期訂貨不及時(shí)，我們都會(huì)打電話提醒或者直接到店里提醒他們別忘了訂貨。通過線上、線下聯(lián)動(dòng)的方式，精準(zhǔn)助銷。我與零售戶一起搭宣傳展架中，也閑聊一下“老板，你姑娘學(xué)習(xí)怎么樣？”“還行啊，不夠努力啊”在這一來一回的家常閑談中，我與零售戶的心走進(jìn)了，零售戶與“玉溪（初心）”的心也走進(jìn)了。

　　每當(dāng)看到消費(fèi)者在我們耐心的推介下，滿意地拿著“玉溪（初心）”離開，我們的努力沒有白費(fèi)，工作辛苦并快樂著。廠里的同事常常看到我們提著玉溪（初心）的袋子，穿著初心工作服奔走在不同的大街小巷，他們都會(huì)說：“擼起袖子加油干哦！”，我們的回應(yīng)是：我們不在去零售客戶的路上，就是走在去推廣“初心”的路上。

　　不忘初心，營銷創(chuàng)新

　　我所在的大理助銷小組根據(jù)國家局提出的“消費(fèi)者在哪里，我們就到哪里”的卷煙營銷活動(dòng)要求，聚焦消費(fèi)環(huán)境、突出營銷創(chuàng)新，結(jié)合工作實(shí)際提出了“三進(jìn)”、“五聯(lián)”工作戰(zhàn)略。三進(jìn)：進(jìn)企業(yè)、進(jìn)項(xiàng)目、進(jìn)重大活動(dòng)，五連：連接消費(fèi)者、連接零售客戶、連接煙草公司、連接中煙營銷中心、連接卷煙廠。在“三進(jìn)五聯(lián)”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，我們不忘初心，積極創(chuàng)新營銷手段，打好“四手”牌，助力紅塔新品的宣傳推廣。

　　首先打好文化植入牌。助銷小組在一是在大理州內(nèi)重點(diǎn)政務(wù)場(chǎng)所、商務(wù)場(chǎng)所、旅游場(chǎng)所投放新品展架、宣傳電子屏H5、宣傳折頁等，將新品宣傳推廣從產(chǎn)品推廣轉(zhuǎn)移到品牌文化推廣。二是借助政務(wù)、商務(wù)、節(jié)慶活動(dòng)，開展新品展示推廣活動(dòng)，直面目標(biāo)消費(fèi)群體，增加新品曝光度，注重目標(biāo)群體的口碑營銷。三是構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)所聯(lián)盟商家，以高檔酒店、高端餐飲、娛樂場(chǎng)所等重要消費(fèi)場(chǎng)所作為營銷布局區(qū)域，構(gòu)建與目標(biāo)消費(fèi)者相匹配的品牌效應(yīng)，真正把消費(fèi)者作為卷煙營銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)進(jìn)行品牌培育。

　　其次打好工商協(xié)同牌。借助工商協(xié)同，精準(zhǔn)發(fā)力，通過與大理州煙草公司在全州選點(diǎn)55個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了55場(chǎng)“工商協(xié)同，共育品牌”的紅塔產(chǎn)品展銷活動(dòng)。同時(shí)，在難得的“國慶·中秋”雙節(jié)來臨暨紅塔6大新品在大理成功上市之際，工商再次協(xié)同，以線上線下聯(lián)動(dòng)的方式，在全州開展了為期10天，100場(chǎng)次的“國慶·中秋紅塔卷煙品牌展銷”活動(dòng)。

　　然后打好家園共建牌。大理州多年來作為紅塔集團(tuán)的核心原料基地，為紅塔品牌的發(fā)展提供了重要支撐。借助良好的工商農(nóng)關(guān)系開展了“烤煙移栽現(xiàn)場(chǎng)會(huì)暨紅塔新品品鑒會(huì)”和“煙田中耕管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)暨紅塔新品品鑒會(huì)”。讓參會(huì)的州市級(jí)、縣處級(jí)、鄉(xiāng)科級(jí)干部作為消費(fèi)領(lǐng)袖對(duì)于“玉溪（初心）”的培育推廣起到良好的引領(lǐng)作用。對(duì)職業(yè)煙農(nóng)開展“紅塔一支煙，工農(nóng)一家親”品牌推廣活動(dòng)，情系煙農(nóng)，不忘初心，向煙農(nóng)積極宣傳推廣紅塔品牌，傳達(dá)“共同的品牌、共同的責(zé)任”理念，打好家園共建牌。

　　最后打好特色營銷牌。傳播一個(gè)品牌，比較好的途徑就是婚慶消費(fèi)，正好“玉溪（初心）”新品名字契合婚禮主題，包裝喜慶，新品推廣人員抓住這個(gè)特點(diǎn)，積極開展婚慶營銷，在大理美登酒店打造了“初心不變、真愛永恒”“玉溪（初心）”主題婚禮。利用地方慶典活動(dòng)，如州工商聯(lián)大會(huì)、州供電局文體活動(dòng)、州首屆全民運(yùn)動(dòng)會(huì)、佳利集團(tuán)24周年慶典等，開展了“筑夢(mèng)大理、共筑初心”系列活動(dòng)。利用大理白族自治州的特色節(jié)慶開展紅塔新品主題營銷推廣秀，如大理州“三月街”民族節(jié)云南中煙名煙及新品品鑒活動(dòng)、“鶴慶奇峰梨花開、玉溪（初心）逐夢(mèng)來”　大理州鶴慶*奇峰梨花文化旅游節(jié)暨紅塔新品展銷活動(dòng)、“花開彝鄉(xiāng)、茶出無量、情系紅塔”紅塔新品主題秀。

　　作為一名助銷隊(duì)員，積極創(chuàng)新，豐富宣傳推廣手段，擴(kuò)大新品的輻射影響面，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)大企業(yè)、經(jīng)典新品牌的紅塔卷煙品牌的認(rèn)知、認(rèn)可度。　讓“玉溪（初心）”走進(jìn)每一家零售客戶的煙柜中，走進(jìn)每一位消費(fèi)者心中。

　　蒼山洱海，有山有水有故事；玉溪（初心），有顏有品有情懷。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，要把“初心”這顆幼苗培養(yǎng)成參天大樹，我們還有很長的路要走，心懷品牌，潛心做事，低調(diào)做人，踐行“兩個(gè)至上”，我是紅塔人，我為自己代言！我們將會(huì)帶著這份責(zé)任一路前行，不辜負(fù)我們多彩絢麗的年華和“山高人為峰”的初心。