煙草在線專稿

　　風雨洗禮六十載，北國南疆遍開顏；

　　山高無限人為峰，清香之宗唯玉溪；

　　經典清香飄四海，紅動中國塑傳奇；

　　但得垂暮無憾事，不負年華與初心。

　　1956—2016，一甲子的光陰見證了紅塔走向輝煌的每一步，回望來路，在彩云之南，紅塔浸染著歲月的風華，正沿著昨天的傳奇走來。創業、創牌、創新品，紅塔從“初心”出發，一路遵守“為民做好煙”的本源。2017年，新的征程，初心依舊！

　　遇見初心

　　人生自是有緣，相逢未必偶然。2月22日，為深入貫徹落實集團職代會“聚焦品牌發展”的中心任務，積極配合云南中煙營銷中心做好上市新品的宣傳推廣，紅塔集團舉辦產銷聯動新品推廣人員培訓。我與“玉溪（初心）”的第一親密接觸也正緣于此?！坝裣?#xff08;初心）”作為“玉溪”品牌家族全新的一員，傳承了“玉溪”品牌的經典元素，經典中國紅與夢幻國際藍的醒目撞色，讓我一眼就愛上了。

　　集團董事長王勇說：60年在時間長河中只是白駒過隙，卻是紅塔成長的一個甲子，紅塔的先輩們創造了發展的傳奇，而我們新一代紅塔人更需要繼續前行，不忘初心，紅塔跌宕起伏60年，紅塔人要永遠懷揣報國之心，打造世界領先品牌之夢。面對當前嚴峻的形勢，紅塔人要拿出艱苦奮斗的紅塔精神來，敢想敢干，敢拼敢闖，堅定品牌的信心，堅守品牌的"初心"。楊副總重點給我們講了助銷隊員要當好的“五個員”，即當好“市場狀態的監測員”、“產品特點的講解員”、“品牌文化的宣傳員”、“品牌市場的信息員”、“渠道終端的服務員”。三天專業且細致的培訓，讓我對“玉溪（初心）”從產品定位、包裝特色、工藝特點，營銷推廣策略等有了全面的了解，有了金剛鉆，不怕瓷器活，懷著激情與夢想，奔赴營銷推廣前線。

　　初心綻放

　　春風三月、梨花盛開，大理州12個縣（市）“玉溪（初心）”新品上市推介會陸續召開，與以往的新品上市推介會的不同，“玉溪（初心）”新品上市推介會從以前單純的只邀請零售終端參加改變成增加部分消費領袖，推介會上的卷煙知識傳播、新品推介品吸、互動交流，形成了“新品推介會+消費者品鑒會”的復合模式。其中一位消費領袖說“玉溪（初心）”的上市，拓寬了玉溪品牌的內涵和外延，真的是一包精品佳作，誠信佳作。正所謂梨花綻放百千里、玉溪（初心）進萬家。

　　零售終端是品牌推廣的媒介，是銷售網絡與消費環節的接點，是了解消費者需求的最直接場地。對于零售戶比較關心的價格和供應問題，我們積極溝通，熱心地幫他們解決一些實際問題。有的零售戶年紀較大，對訂貨系統不是很熟悉且子女不在身邊，每星期訂貨不及時，我們都會打電話提醒或者直接到店里提醒他們別忘了訂貨。通過線上、線下聯動的方式，精準助銷。我與零售戶一起搭宣傳展架中，也閑聊一下“老板，你姑娘學習怎么樣？”“還行啊，不夠努力啊”在這一來一回的家常閑談中，我與零售戶的心走進了，零售戶與“玉溪（初心）”的心也走進了。

　　每當看到消費者在我們耐心的推介下，滿意地拿著“玉溪（初心）”離開，我們的努力沒有白費，工作辛苦并快樂著。廠里的同事常常看到我們提著玉溪（初心）的袋子，穿著初心工作服奔走在不同的大街小巷，他們都會說：“擼起袖子加油干哦！”，我們的回應是：我們不在去零售客戶的路上，就是走在去推廣“初心”的路上。

　　不忘初心，營銷創新

　　我所在的大理助銷小組根據國家局提出的“消費者在哪里，我們就到哪里”的卷煙營銷活動要求，聚焦消費環境、突出營銷創新，結合工作實際提出了“三進”、“五聯”工作戰略。三進：進企業、進項目、進重大活動，五連：連接消費者、連接零售客戶、連接煙草公司、連接中煙營銷中心、連接卷煙廠。在“三進五聯”戰略的基礎上，我們不忘初心，積極創新營銷手段，打好“四手”牌，助力紅塔新品的宣傳推廣。

　　首先打好文化植入牌。助銷小組在一是在大理州內重點政務場所、商務場所、旅游場所投放新品展架、宣傳電子屏H5、宣傳折頁等，將新品宣傳推廣從產品推廣轉移到品牌文化推廣。二是借助政務、商務、節慶活動，開展新品展示推廣活動，直面目標消費群體，增加新品曝光度，注重目標群體的口碑營銷。三是構建消費場所聯盟商家，以高檔酒店、高端餐飲、娛樂場所等重要消費場所作為營銷布局區域，構建與目標消費者相匹配的品牌效應，真正把消費者作為卷煙營銷的起點和終點進行品牌培育。

　　其次打好工商協同牌。借助工商協同，精準發力，通過與大理州煙草公司在全州選點55個鄉鎮開展了55場“工商協同，共育品牌”的紅塔產品展銷活動。同時，在難得的“國慶·中秋”雙節來臨暨紅塔6大新品在大理成功上市之際，工商再次協同，以線上線下聯動的方式，在全州開展了為期10天，100場次的“國慶·中秋紅塔卷煙品牌展銷”活動。

　　然后打好家園共建牌。大理州多年來作為紅塔集團的核心原料基地，為紅塔品牌的發展提供了重要支撐。借助良好的工商農關系開展了“烤煙移栽現場會暨紅塔新品品鑒會”和“煙田中耕管理現場會暨紅塔新品品鑒會”。讓參會的州市級、縣處級、鄉科級干部作為消費領袖對于“玉溪（初心）”的培育推廣起到良好的引領作用。對職業煙農開展“紅塔一支煙，工農一家親”品牌推廣活動，情系煙農，不忘初心，向煙農積極宣傳推廣紅塔品牌，傳達“共同的品牌、共同的責任”理念，打好家園共建牌。

　　最后打好特色營銷牌。傳播一個品牌，比較好的途徑就是婚慶消費，正好“玉溪（初心）”新品名字契合婚禮主題，包裝喜慶，新品推廣人員抓住這個特點，積極開展婚慶營銷，在大理美登酒店打造了“初心不變、真愛永恒”“玉溪（初心）”主題婚禮。利用地方慶典活動，如州工商聯大會、州供電局文體活動、州首屆全民運動會、佳利集團24周年慶典等，開展了“筑夢大理、共筑初心”系列活動。利用大理白族自治州的特色節慶開展紅塔新品主題營銷推廣秀，如大理州“三月街”民族節云南中煙名煙及新品品鑒活動、“鶴慶奇峰梨花開、玉溪（初心）逐夢來”　大理州鶴慶*奇峰梨花文化旅游節暨紅塔新品展銷活動、“花開彝鄉、茶出無量、情系紅塔”紅塔新品主題秀。

　　作為一名助銷隊員，積極創新，豐富宣傳推廣手段，擴大新品的輻射影響面，強化消費者對傳統大企業、經典新品牌的紅塔卷煙品牌的認知、認可度。　讓“玉溪（初心）”走進每一家零售客戶的煙柜中，走進每一位消費者心中。

　　蒼山洱海，有山有水有故事；玉溪（初心），有顏有品有情懷。路漫漫其修遠兮，要把“初心”這顆幼苗培養成參天大樹，我們還有很長的路要走，心懷品牌，潛心做事，低調做人，踐行“兩個至上”，我是紅塔人，我為自己代言！我們將會帶著這份責任一路前行，不辜負我們多彩絢麗的年華和“山高人為峰”的初心。