煙草在線據(jù)煙微公眾號報(bào)道　　2018年8月15日，“寬窄（逍遙細(xì)支）”銷量突破1000箱！

　　今年以來，卷煙市場的發(fā)展可謂穩(wěn)中向好，年初預(yù)想的品類多元化、結(jié)構(gòu)提升都在預(yù)料之中的一路直奔向前。其中，細(xì)支煙市場繼續(xù)呈現(xiàn)出高開高走的局面，而且隨著細(xì)支煙銷量的不斷攀升，不少煙草企業(yè)都將目光轉(zhuǎn)移到細(xì)支品類，細(xì)支新品層出不窮，競爭激烈，品牌集中度很高。

　　在這種情況下，如果說還有哪支細(xì)支煙產(chǎn)品能夠在起步較晚的環(huán)境下突出重圍，并以迅猛的態(tài)勢向前發(fā)展，那就足以證明這支煙的品牌實(shí)力與潛藏的巨大潛能。

　　“寬窄（逍遙細(xì)支）”用業(yè)績證明了自己正是這樣一支煙。

　　從市場表現(xiàn)看實(shí)力

　　“寬窄（逍遙細(xì)支）”不是普通的一款細(xì)支煙，而是一款“千元產(chǎn)品”，這類產(chǎn)品在煙草行業(yè)一直是個(gè)非常特殊的存在。盡管絕對銷量不大，但其6、7倍于平均單箱的價(jià)值貢獻(xiàn)不小，對于品牌形象、價(jià)值和口碑的提拉更是不可或缺的錨定效果。也正因?yàn)榇?#xff0c;千元市場雖然始終有百花齊放的繁華景象，但絕大多數(shù)不過在刷存在感，真正有所表現(xiàn)者可謂鳳毛麟角。

　　但這類產(chǎn)品即便短期內(nèi)銷量不大，只要有足夠的價(jià)值感、影響力和話題性，已經(jīng)足夠帶得動品牌的勢能，激活下游產(chǎn)品的向上向前。所以一直以來，“千元產(chǎn)品”在意的是影響力，是對其它產(chǎn)品的帶動性，對市場銷量倒不很關(guān)注。

　　直到高端消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)訴求深刻調(diào)整帶來的需求多元化、個(gè)性化對接上細(xì)支煙的主流化、高端化，“千元產(chǎn)品”一直存在的銷量與價(jià)值感的矛盾才得以找到一個(gè)疏解的窗口。

　　今年上半年，“千元細(xì)支”合計(jì)銷售1.8萬箱，同比增加1.1萬箱，增長130.8%，與常規(guī)千元產(chǎn)品大致維持1：9的銷售比重，盡管絕對量不大，但“千元細(xì)支”增速可觀、后勁十足。在銷量前10的產(chǎn)品當(dāng)中，有6款產(chǎn)品銷量以100%以上的速度迅猛增長，其中“嬌子（寬窄逍遙細(xì)支）”卷煙銷量825箱，增幅32776.11%，可謂增勢迅猛。相較于成熟成型的常規(guī)“千元產(chǎn)品”，“千元細(xì)支”在很大程度上更具藍(lán)海色彩，市場市場熱度、競爭強(qiáng)度上還都大有發(fā)展空間，同時(shí)具有市場格局尚未定型、品牌競爭并不充分，基數(shù)雖小但成長性極高兩個(gè)方面的優(yōu)勢，所以從上半年數(shù)據(jù)上來看，既看得到“和大天壹”幾支成熟細(xì)支煙的繼續(xù)領(lǐng)跑，也閃耀著新晉千元產(chǎn)品“寬窄逍遙細(xì)支”的耀眼光芒。

　　自2015年以來，“寬窄”系列所融合的哲學(xué)理念、科研成果、精益質(zhì)量，使得“寬窄”系列產(chǎn)品成為四川中煙標(biāo)志性形象產(chǎn)品。在發(fā)展過程中，“寬窄”系列產(chǎn)品構(gòu)建起了具有層次感又不失清晰度的產(chǎn)品體系，以滿足消費(fèi)者不斷升級的個(gè)性化、差異化、多樣化需求。“寬窄（逍遙細(xì)支）”就是四川中煙在2017年6月份推出的新產(chǎn)品，它承接了寬窄品牌的開創(chuàng)性、想象力和體系化，“細(xì)而不淡”、“細(xì)而有味”反映了不輸于常規(guī)粗支產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)，成為國內(nèi)琳瑯滿目的細(xì)支產(chǎn)品中為數(shù)不多的最具特色的細(xì)支煙產(chǎn)品之一。

　　從“自在”到“如意”“好運(yùn)”，再到“逍遙”，“寬窄”一以貫之的文化聚焦，既豐富了“哲學(xué)煙”的產(chǎn)品線，也體現(xiàn)了新時(shí)代下，結(jié)構(gòu)性增長趨勢影響下在高端煙發(fā)展下的求解破局之道。

　　從市場發(fā)展趨勢看潛力

　　細(xì)支煙、爆珠煙、短支煙等是這幾年業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的卷煙品類，其中無疑要屬細(xì)支煙發(fā)展得最好，市場也相對成熟。一方面，幾乎所有卷煙品牌都有自己的細(xì)支產(chǎn)品，另一方面，細(xì)支煙的消費(fèi)群體在逐步擴(kuò)大，細(xì)支煙的銷量也在不斷提高。

　　但是，在細(xì)支煙銷量和占比份額日漸增長的背后，是細(xì)支煙日漸口糧化的新趨勢。這就意味著細(xì)支煙消費(fèi)者的消費(fèi)意愿從過去新鮮獵奇、追求健康為主，逐漸轉(zhuǎn)移為滿足需求、常態(tài)口糧居多。也就是說，當(dāng)下的細(xì)支煙市場已逐步趨向于理性與主流。進(jìn)取、品質(zhì)、享受、多元、理性成為主流高端消費(fèi)人群的主要特點(diǎn)。

　　在這種趨勢之下，一款成功的細(xì)支卷煙的意義就不止于對銷量、結(jié)構(gòu)的絕對貢獻(xiàn)，關(guān)鍵還要看它對整個(gè)品牌在價(jià)值、形象、文化等多方面的無形提拉。站在對接高端需求多樣化、多元化的高度來認(rèn)識細(xì)支卷煙產(chǎn)品，一方面，要能以新的產(chǎn)品樣式來吸引更多的消費(fèi)者，另一方面，又能以新的產(chǎn)品姿態(tài)努力激活新的增量。　

　　從這兩個(gè)方面我們來看“寬窄（逍遙細(xì)支）”，其在可觀賞性（顏值）、可感知性（爆珠）、時(shí)尚感（細(xì)支）、體驗(yàn)感（回甜順喉）等方面都得到了消費(fèi)者認(rèn)同上的共鳴。其包裝的高顏值、品牌與時(shí)俱進(jìn)的觀念、家族化體系化的產(chǎn)品理念、產(chǎn)品向高結(jié)構(gòu)晉升、能帶給消費(fèi)者的正能量等等，諸如這類功能，都是一個(gè)好的卷煙品牌能不斷吸引消費(fèi)者的重要條件，“寬窄（逍遙細(xì)支）”無疑是個(gè)佼佼者。

　　側(cè)翻開盒，掌上逍遙：采用側(cè)翻天地蓋手工盒型，輕薄精致，讓人愛不釋手。

　　超細(xì)煙支，指間逍遙：采用高包灰功能卷煙紙，吐納間彰顯氣質(zhì)，品味無上逍遙。

　　潤甜香珠，舌尖逍遙：采用潤甜香爆珠，帶來超柔順煙氣，口感舒適甜潤。

　　并且“寬窄（逍遙細(xì)支）”還在“寬窄”原本的品牌文化基礎(chǔ)之上，又進(jìn)一步豐富了“寬窄”品牌的文化內(nèi)涵和產(chǎn)品呈現(xiàn)，使品牌對“雅”的價(jià)值主張與產(chǎn)品表達(dá)更為豐富，滿足了消費(fèi)者對于寬窄品牌的更高期望和更好想象。

　　從上半年全國細(xì)支煙的銷售數(shù)據(jù)來看，細(xì)支煙銷量有望在今年突破400萬箱，并將在明年占據(jù)10%以上的市場份額。但隨著國家局把準(zhǔn)產(chǎn)門檻抬高至260元/條以上，再加上結(jié)構(gòu)提升的壓力倒逼，讓細(xì)支煙的發(fā)展從一度低端低效的跑偏錯位中逐漸重回高端高效的正確軌道，細(xì)支煙的發(fā)展邏輯也因此從單純追求規(guī)模擴(kuò)張率先切換到更加注重高質(zhì)量發(fā)展，高端、特色、個(gè)性才是細(xì)支煙應(yīng)有的姿態(tài)和努力的方向。我們現(xiàn)在看到的，不僅僅是在2018年上半年，各方面都是優(yōu)等生的“寬窄（逍遙細(xì)支）”交出了一份滿意的答卷，而是從“寬窄（逍遙細(xì)支）”的身上看到了細(xì)支卷煙產(chǎn)品的未來。
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