煙草在線據煙草在線公眾號報道　　今年，細支煙市場大放異彩，千元檔寬窄細支過千箱，云煙細支云龍銷量猛增，南京細支新品亮眼，天子（千里江山細支）穩步向好……細支煙格局有望今年劃分初步版圖。快看看你家的細支煙表現如何？

　　就在8月16日，天子（千里江山細支）2018商業銷量突破10000箱了。

　　作為重慶中煙自主研發的最具特色的產品之一，天子（千里江山細支）擁有獨特的茶香韻味，一上市便受到消費者青睞，市場表現穩步向好，截止8月16日，天子（千里江山細支）2018年全國商業銷量超萬箱。

　　細支煙市場那么火爆，市場上那么多細支煙，憑什么江里江山就火了呢？

　　成功從來沒有捷徑，每一款產品走紅的背后，都有堅持不懈的努力。在市場一擁而上大上特上細支煙產品的時候，我們看看這款煙，是怎么就火起來的？或許能給我們些許啟示。

品質

　　象這種靜水流深型的產品，大多是將對產品品質的堅守放在首位。

　　天子（千里江山細支）以世界黃金煙區頂級生態煙葉為主要原料，由天子專線生產，可以保證支支精品。除去原料，工藝、技術等原因，我們重點說的是口味，畢竟消費者體驗是王道。

　　目前“細支+爆珠”已經成為市場常態化行為。自去年開始，各種口味的“細支+爆珠”卷煙扎堆26元/包左右價位段，形成了明顯的新品浪潮，推動細支煙向更高結構、更加豐富的品吸體驗深化發展。然而，目前市場上“細支+爆珠”卷煙產品雖多，但產品體驗卻參差不齊。除去以“保潤增香”為目的的“原味爆珠”、“香潤珠”以外，很多“細支+爆珠”卷煙并沒有在感知上突出產品體驗。

　　對于消費者而言，體驗才是王道，如何讓細支卷煙體驗有所差異才是最重要的。目前市場上相對成功的“細支+爆珠”卷煙主要分為三類，分別是薄荷類、橘香類、咖啡/奶香類。這三種品類主要分為外香型和本香型兩大支流，對于消費者而言，以橘香類為代表的添加元素，能夠與煙草本香更加緊密的融合在一起，讓煙香更加豐富多彩。

　　但橘香之外，茶香同樣也是今年下半年“細支+爆珠”卷煙的重要發展方向。煙茶融合的消費體驗無論從場景還是從味覺上具有高度一致性，天子（千里江山細支）是煙草本香與溫潤順喉的茶韻香珠的完美復合，茶韻香珠清爽純凈、優雅舒適、更適合中國人的口味。

　　目前山東中煙在煙茶融合方面也做出了許多探索，具體發展情況請拭目以待。

　　天子（千里江山細支）今天的成績，與其煙茶融合的良好口味密不可分。

渠道

　　在市場培育中，重慶中煙始終堅持“保市場狀態、保客戶利益、保產品超值”，不斷增強產品對經煙戶、消費者的吸引力和影響力。

　　這給予了天子（千里江山細支）零售商戶以信心，銷量過萬箱，與零售商戶的支持密不可分。　

　　公司對于產品及渠道的重視，契合市場需求，不斷推出的政策和活動迎合了客戶需求；

　　片區經理活動宣傳推廣及時，營銷政策落實到位；零售戶的大力推薦給予了客戶消費信心；

　　正是渠道多方的鼎力支持，天子（千里江山細支）才能夠暢銷，才有無限的市場空間。

品味與格調比同等價位的產品好

　　2018年上半年，細支煙銷量183.8萬箱。隨著細支煙銷量規模的快速增長，細支煙常規化逐漸成為現實。如今煙民在購買細支卷煙時，更愿意直接說出產品的名稱，而不會再專門說明要細支煙。

　　在消費者看來，他們選擇天子（千里江山細支）一方面是對于天子品牌的信任，另一方面，在購買天子（千里江山細支）時，有一種大氣、優越感在里面，這主要緣于天子品牌的良好基礎。

　　另一方面，產品包裝穩重大氣不浮夸，口感、回味都遠超同等價位的其它煙；運用千里江山圖做包裝設計，體現文化內涵的同時讓煙包顯得有文化感再加上煙茶融合的口味……其格調與情懷都超過同等價位的細支煙。

　　產品優質是內核，消費者認可是基礎，零售戶全力推薦是驅動。天子（千里江山細支）銷量破萬箱生產、渠道、消費者三方缺一不可。

　　總體來講，天子品牌是個低調、務低、踏踏實實發展的品牌，在目前這個火爆喧鬧的細支煙市場發展時期，消費者需要這樣的產品。

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