煙草在線專稿　　作為在貴州中煙貴定卷煙廠從業(yè)近30年的普通員工，并非銷售人員，但總有一個“癖好”，每逢外出總有光顧攤點，關(guān)注所到之處貴州中煙生產(chǎn)卷煙的習(xí)慣，無論省內(nèi)還是省外，都要看看有哪些牌號的煙，哪些牌號煙沒有，一旦發(fā)現(xiàn)有，心理自然有一種喜悅的心情，沒有時自然多少有點遺憾！同時順便看看了解其價格，與自己平時已知的價格是否接近，有時甚至還會“多嘴”問攤點老板好不好賣，有時假裝買煙和老板聊上一會，實際上這種“多嘴”不如說是一種煙草人的關(guān)注與情懷，靠煙草生存嘛，關(guān)心煙草是再自然不過的事，因為就是憑借貴州中煙高中低檔次的每一個牌號、每一包在各種大大小小的銷售網(wǎng)點與消費者直接見面，就是這樣直面接受消費者的最終檢閱和選擇，正是由這大大小小的攤點、零售終端一條、一包的售出，才最終匯聚實現(xiàn)貴州中煙每一年可觀的效益、實現(xiàn)業(yè)績指標(biāo)轉(zhuǎn)化，可別小視。正是靠它支撐諸多煙草人的幸福生活，并成為地方經(jīng)濟(jì)不可或缺的頂梁柱。

　　記得前幾天借長假自駕到黔東南地區(qū)旅游，經(jīng)過榕江、從江、黎平、麻江等縣同樣也是了解當(dāng)?shù)氐木頍熈闶?#xff0c;到黎平縣城時還特別關(guān)注我們貴定廠主打生產(chǎn)的貴煙（跨越），大致看了十多個點都有貴煙（跨越），滿是欣喜，其中有九家的價格標(biāo)注均為25元/包，有九家有現(xiàn)貨，有一家只擺放空盒，攤主明說這煙沒有了，說明可能是斷貨了，但就價格方面卻唯獨有一家的價格標(biāo)注是30元/包，都是普通的零售終端，由于看我買煙的愿望強烈，便說25元也可以。但我以其亂標(biāo)價為由拒絕購買離開。根據(jù)我的認(rèn)知，卷煙價格在同一地區(qū)是相對固定的，除非特殊場所，納了悶了！價格這樣懸殊會不會對卷煙市場有一些不利的影響？心中暗自尋思，希望這種現(xiàn)象引起該片區(qū)主管銷售的高度重視，經(jīng)常明察暗訪關(guān)注市場，多研究市場，洞察商機，規(guī)范和拓展市場。

　　想著想著，正逢我科調(diào)來一位從市場營銷中心回來的已在市場摸爬滾打18年之久的銷售人才，通過交流得知有關(guān)卷煙銷售市場相關(guān)知識，他耐心的對這種現(xiàn)象進(jìn)行解釋，疑惑終于釋然。從交談中還他談到作為一名合格的營銷人員，還是應(yīng)該具備一定的工藝質(zhì)量相關(guān)知識，才便于在和客戶、消費者溝通時，能夠準(zhǔn)確表達(dá)卷煙承載的工藝、質(zhì)量相關(guān)知識內(nèi)涵，對準(zhǔn)確妥善判斷和處理市場反饋的質(zhì)量問題大有裨益。同時感覺到卷煙工藝質(zhì)量管理也要和市場營銷人員進(jìn)行必要的溝通，了解消費者的訴求，尋求質(zhì)量改進(jìn)的機會，不斷完善和提高質(zhì)量管理水平，確保工廠生產(chǎn)輸出產(chǎn)品的質(zhì)量上臺階。只有靠各級各部門上下共聯(lián)手，產(chǎn)銷內(nèi)外齊發(fā)力，公司才能長久的發(fā)展。

　　長假自駕旅游，倒不如說是了解市場需求續(xù)寫我對“貴煙”的情懷……