煙草在線專稿　　時下，無論是卷煙零售業(yè)戶，還是經(jīng)營名煙名酒的專營店，亦或是各大超市卷煙經(jīng)營的專柜，當(dāng)消費者流連駐足欣賞觀察的時候，我們都會被其所展示的琳瑯滿目的卷煙品牌所深深吸引。實際上，卷煙品牌的極大豐富，也為整個卷煙零售市場帶來了極大的生機和活力，使得我們廣大卷煙消費者不僅在選購和消費卷煙品牌方面有了更大的空間，而且包裝各異的諸多卷煙品牌也從其精美的外觀上給我們在視覺觀賞方面帶來了極大的愉悅感和享受感。特別是細(xì)心的卷煙消費者也會有新的發(fā)現(xiàn)，在我們視野中消失多年的“老字號”卷煙品牌諸如“大重九”、“阿詩瑪”、“牡丹”、“恒大”、“鳳凰”等又重新強勢回歸卷煙零售市場，更是令我們廣大消費者耳目一新，既掀起了“老煙民”們對逝去情懷的無限回憶，又對其參與新一輪市場競爭產(chǎn)生了極大期待。

　　說是“復(fù)古”元素，確有一定的夸張之嫌，這些退出卷煙零售市場的卷煙品牌大多活躍在上世紀(jì)八九十年代的卷煙零售市場，那時候卷煙品牌相對今天來講數(shù)量較少，可選擇空間不大，因此“大重九”、“阿詩瑪”、“牡丹”、“恒大”、“鳳凰”等卷煙品牌一般都是廣大卷煙消費者的首選品牌，給卷煙零售業(yè)戶和“煙民”留下了極為深刻的印象。隨著煙草行業(yè)體制改革的不斷推進(jìn)，煙草企業(yè)之間也進(jìn)行了重組、兼并，整個煙草企業(yè)結(jié)構(gòu)和模式發(fā)生重大變化。特別是卷煙品牌研發(fā)和培育政策也實現(xiàn)了全面調(diào)整，許多煙草品牌被壓縮、精減，這些老品牌受到主客觀等各種因素的影響和制約，逐步退出了卷煙零售市場，成為了卷煙零售業(yè)戶和消費者頭腦中的一種記憶。這些卷煙品牌今又重新走向市場，再次參與到卷煙零售市場競爭既出乎社會公眾的意料，也讓行業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生了諸多議論，更是對煙草企業(yè)品牌研發(fā)與培育有了全新的認(rèn)識。

　　——打“復(fù)古”元素牌是卷煙品牌研發(fā)和拓展市場的一大重要戰(zhàn)略決策

　　幾年前，紅云紅河集團就站位高遠(yuǎn)，致力于實施以主打“復(fù)古”元素的卷煙品牌研發(fā)戰(zhàn)略，立足滿足于高端卷煙零售市場消費需求，重新隆重推出和培育了“大重九”卷煙品牌。通過一個階段的市場品牌培育與參與競爭來看，企業(yè)對該品牌主打的“復(fù)古”元素品牌研發(fā)戰(zhàn)略發(fā)揮了積極的作用，表現(xiàn)出了較好的市場成長性與品牌吸引力，消費者對該品牌具有較強的認(rèn)可度。這種卷煙品牌研發(fā)策略得到了其他許多煙草企業(yè)的認(rèn)同和共鳴，紛紛加大了老品牌的研發(fā)與培育力度，陸續(xù)推出了“阿詩瑪”、“牡丹”、“恒大”、“鳳凰”等一系列卷煙品牌。

　　首先，挖掘卷煙品牌包含的“復(fù)古”元素，是煙草企業(yè)品牌研發(fā)創(chuàng)新的一大舉措。

　　應(yīng)當(dāng)說，卷煙品牌研發(fā)與培育的出發(fā)點和落腳點必須緊緊圍繞卷煙零售市場運行的節(jié)奏，全力滿足卷煙消費需求變化，使得卷煙品牌更具成長性和競爭力。從這個角度來說，卷煙品牌研發(fā)與培育的途徑是不固定的，也是可以多層面選擇的。煙草企業(yè)適時推出已經(jīng)退出市場競爭的“老字號”卷煙品牌也是品牌研發(fā)的一種途徑和舉措。盡管“阿詩瑪”、“牡丹”、“恒大”、“鳳凰”等卷煙品牌離開公眾視野多年，其所具有的特色和風(fēng)格逐漸為消費者所淡忘。但是，我們知道，煙草企業(yè)曾經(jīng)下了很大力氣做好這些品牌的研發(fā)和培育，其已經(jīng)成為較為成熟的卷煙品牌，擁有較為牢固的、穩(wěn)定的消費群體和基礎(chǔ)，加之當(dāng)時卷煙品牌相對較少，這些卷煙品牌在廣大卷煙消費者當(dāng)中具有相當(dāng)好的知名度與美譽度。據(jù)此來說，煙草企業(yè)再次研發(fā)和重新推出這些卷煙品牌具有相當(dāng)?shù)目刹僮餍院褪袌龀砷L優(yōu)勢。

　　其次，卷煙品牌注重突出“復(fù)古”元素，是煙草企業(yè)品牌研發(fā)培育的一大手段。

　　實際上，煙草企業(yè)在重新推出退出市場的老品牌也絕不是任意而為之的，更不是“拍腦門”決策的，其必然經(jīng)過了深入的市場調(diào)查研究和精心謀劃設(shè)計。特別是在卷煙品牌推出之前，煙草企業(yè)的品牌研發(fā)和營銷團隊會做出較為系統(tǒng)的、細(xì)致的策劃與思考，從多層面、多角度、多途徑評估和判斷卷煙品牌研發(fā)方向是否準(zhǔn)確，認(rèn)真研究卷煙品牌研發(fā)或者培育的措施是否可行，在實施卷煙品牌研發(fā)過程中可能會遇到哪些難點問題。通過提出一系列真實準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和周密翔實的策劃方案，為煙草企業(yè)決策層面確定是否研發(fā)和培育“老字號”卷煙品牌提供有效的參考依據(jù)。從這個層面來講，煙草企業(yè)卷煙品牌研發(fā)引入“復(fù)古”元素是有著綜合的判斷和深入的研究的，既要考慮到卷煙品牌能否適應(yīng)卷煙零售市場運行現(xiàn)狀，對于滿足市場消費需求能否起到積極的作用，又要合理評價卷煙品牌研發(fā)引入“復(fù)古”元素戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)發(fā)展態(tài)勢，能否真正確保這些卷煙品牌成為為更具競爭力、發(fā)展?jié)摿Φ囊涣骶頍熎放啤?/p>

　　第三，卷煙品牌研發(fā)適時引入“復(fù)古”元素，是增強消費懷舊感的一大策略。

　　有句話說的好，“條條大路通羅馬”。總體來看，開展卷煙品牌培育的措施和途徑絕不是一成不變的，應(yīng)當(dāng)是多種多樣的，能否引起市場消費的共鳴與同步效應(yīng)是開展卷煙營銷能否取得成功的一個重要切入點，在一定程度上也決定著卷煙品牌能否真正取得品牌培育的最佳效果。從這個角度來講，卷煙品牌研發(fā)走“復(fù)古”路線，實際上也是打懷舊和情感牌的一種手段。六零后或者七零后的卷煙消費者對于“大重九”、“阿詩瑪”等一批“老字號”卷煙品牌有著深厚的感情，在某一方面這些卷煙品牌是一個時代或者一個群體生活經(jīng)歷過程的特殊產(chǎn)物和象征，在當(dāng)時的社會公眾以及消費者頭腦中留下了符號式的“印跡”。當(dāng)前，煙草企業(yè)在開展卷煙品牌研發(fā)方面重新融入“復(fù)古”元素，也正是出于讓卷煙消費者產(chǎn)生強烈的懷舊情感這個層面考慮的，緊緊抓住人容易產(chǎn)生懷舊情感這個關(guān)鍵要素，再次深入挖掘已經(jīng)退出卷煙零售市場的老品牌，積極研發(fā)和培育“阿詩瑪”、“牡丹”、“恒大”、“鳳凰”等卷煙品牌，通過打造具備較強“復(fù)古”元素卷煙品牌，力求讓老字號卷煙品牌重新煥發(fā)新風(fēng)采，真正實現(xiàn)卷煙品牌研發(fā)的新進(jìn)展和新突破。

　　——研發(fā)和培育引入“復(fù)古”元素卷煙品牌需要煙草企業(yè)重點把握的“兩個”關(guān)鍵

　　誠然，煙草企業(yè)卷煙品牌研發(fā)引入“復(fù)古”元素不僅僅是簡單的將已經(jīng)退出市場競爭的老卷煙品牌重新推出，目標(biāo)市場定位也不僅僅限制在了具有懷舊情結(jié)的卷煙消費者身上，而是在立足特定消費群體的基礎(chǔ)上，打破品牌成長的局限性，將卷煙品牌研發(fā)和培育重點聚集在了全面打造更為新型的卷煙品牌，切實增強卷煙品牌市場競爭力與發(fā)展?jié)摿Ψ矫妗＿@就使得整個卷煙品牌培育既要目標(biāo)市場定位方面的因素，還有卷煙品牌風(fēng)格方面的創(chuàng)新，更有適應(yīng)卷煙零售市場消費需求層面的考慮。總體來看，“復(fù)古”元素卷煙品牌的研發(fā)和培育有著多層面的發(fā)展方向與要求，我們應(yīng)當(dāng)以動態(tài)的、發(fā)展的思維方式來對待卷煙品牌的研發(fā)和培育。

　　1、立足于目標(biāo)市場細(xì)分，重點打造多價位的“復(fù)古”元素卷煙品牌。

　　眾所周知，目標(biāo)市場的確定始終是影響卷煙品牌研發(fā)和培育的一個關(guān)鍵要素。煙草企業(yè)推出融入“復(fù)古”元素的卷煙品牌在研發(fā)和培育方面絕不是雜亂無章的，其在謀劃、設(shè)計、組織與實施等諸多方面都具有較強的科學(xué)性和系統(tǒng)性，是經(jīng)過煙草企業(yè)各個環(huán)節(jié)和層面進(jìn)行通盤布局與綜合考慮的，具有很強的可操作性和可行性。以“大重九”卷煙品牌重新推出和參與市場競爭為例，其就是紅云紅河集團對研發(fā)和培育“復(fù)古”元素卷煙品牌的大膽嘗試。近幾年來，紅云紅河集團推出的“大重九”系列新品，其主打的目標(biāo)市場重點是滿足高端群體消費需求，進(jìn)一步拓展高端卷煙零售市場品牌培育空間，力求實現(xiàn)該品牌高端市場培育新成效。煙草企業(yè)重新推出包含“阿詩瑪”、“牡丹”、“恒大”、“鳳凰”等“復(fù)古”元素的卷煙品牌自身也有著目標(biāo)市場的明確定位與培育方向。

　　2、品牌研發(fā)多元化推進(jìn)，重點推出“復(fù)古”元素新型卷煙品牌。

　　就當(dāng)前登陸卷煙零售市場的“復(fù)古”元素卷煙品牌也不同程度的實現(xiàn)了創(chuàng)新發(fā)展，實現(xiàn)了“老字號”卷煙品牌的螺旋式上升發(fā)展的預(yù)期形態(tài)。以“阿詩瑪”、“恒大”、“鳳凰”等包含“復(fù)古”元素的卷煙品牌為例，這些卷煙品牌一改退出市場前“平民化”價格的市場定位標(biāo)準(zhǔn)，不在將成長與發(fā)展的著眼點落在低端市場上。煙草企業(yè)對其在參與市場競爭方面力爭實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，將這些卷煙品牌的市場定位放在了滿足中高端卷煙零售市場消費需求的層面上，讓廣大卷煙業(yè)戶以及消費者在思想認(rèn)識方面對這些卷煙品牌產(chǎn)生一種“高大上”的感覺。不僅如此，“阿詩瑪”、“恒大”、“鳳凰”等包含“復(fù)古”元素的卷煙品牌改頭換面，以時下市場最為流行和時尚的細(xì)支型卷煙品牌呈現(xiàn)在廣大消費者眼前，此舉足以令卷煙零售業(yè)戶以及消費者刮目相看。這應(yīng)當(dāng)說是煙草企業(yè)在研發(fā)包含“復(fù)古”元素的卷煙品牌方面的一大亮點與特色，也是真正實現(xiàn)卷煙品牌不斷推陳出新，打造更為新型“老字號”卷煙品牌的匠心所在。

　　有句