天子（中支）又讓人驚喜了！

　　距離5月30日全國(guó)銷量突破10000箱剛剛過(guò)去不到100天的時(shí)間，9月9日，其銷量再次躍上一個(gè)新臺(tái)階——突破20000箱。

　　從不到5個(gè)月時(shí)間突破10000箱到3個(gè)多月突破20000箱，體現(xiàn)了“天子”品牌從“金天子”開(kāi)始的發(fā)展加速度，也體現(xiàn)了這款中支產(chǎn)品良好的消費(fèi)認(rèn)同。

　　平心而論，2018年11月上市的天子（中支）對(duì)于中支煙這個(gè)品類的開(kāi)拓，似乎稍顯滯后，彼時(shí)已經(jīng)有很多中支品規(guī)上市，整個(gè)煙草行業(yè)對(duì)于中支煙的熱情可謂相當(dāng)高漲。可在熱鬧的背后，其實(shí)很多中支產(chǎn)品只是“解決品牌有沒(méi)有中支煙”這樣一種功能，并不具備像“金中支”、“雙中支”這種實(shí)力產(chǎn)品的價(jià)值。

　　天子（中支）在這樣的背景下出現(xiàn)，加之其有些中規(guī)中矩的產(chǎn)品呈現(xiàn)，難免讓人有些疑慮，會(huì)不會(huì)又是一個(gè)“打醬油”的角色？

　　天子（中支）用實(shí)力打消了人們的疑慮，雖然不像其它產(chǎn)品花樣百出，但卻在多個(gè)緯度上體現(xiàn)了做好一包卷煙產(chǎn)品的扎實(shí)功底，可謂是對(duì)高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)實(shí)踐。

　　成長(zhǎng)空間大——結(jié)構(gòu)規(guī)模化帶來(lái)更高價(jià)值

　　說(shuō)到規(guī)模化，從品牌緯度來(lái)看，受限于產(chǎn)業(yè)分工和資源情況，“天子”品牌在規(guī)模上并沒(méi)有太大空間，但從重慶中煙新近提出的“兩個(gè)目標(biāo)”路徑規(guī)劃——通過(guò)兩年時(shí)間的努力，產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到30萬(wàn)箱，在2018年的基礎(chǔ)上“翻一番”；再通過(guò)三年時(shí)間的努力，到2023年末達(dá)到60萬(wàn)箱，在2020年基礎(chǔ)上“再翻一番”，躋身行業(yè)重點(diǎn)品牌一類品銷量前十強(qiáng)——可以看出品牌對(duì)于做大的渴望。

　　但相對(duì)于那些動(dòng)輒百萬(wàn)箱的大品牌，“天子”畢竟體量有限，即使有著不錯(cuò)的追趕速度，差距依然存在。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，“天子”品牌的規(guī)模化愿景并非只是盲目追求產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)，而更在意是什么產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)。所以，在他們的“兩個(gè)目標(biāo)”路徑規(guī)劃中，雖然追求銷量的翻番，但最終結(jié)果是要躋身行業(yè)重點(diǎn)品牌一類品銷量前十強(qiáng)。

　　從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，銷量增長(zhǎng)的不可持續(xù)與結(jié)構(gòu)提升的勢(shì)在必行，已經(jīng)獲得共識(shí)。而在這樣的共識(shí)下，煙草高質(zhì)量發(fā)展在很大程度上將體現(xiàn)為結(jié)構(gòu)提升的速度、質(zhì)量和可持續(xù)性。

　　從更直白的數(shù)據(jù)來(lái)看，2019年1-6月，一類煙的市場(chǎng)份額達(dá)到28%以上，同比增長(zhǎng)超過(guò)10%，銷售收入比重接近54%，同比增長(zhǎng)9%以上。占據(jù)銷售收入半壁江山的一類煙已經(jīng)成長(zhǎng)為銷量、結(jié)構(gòu)的“雙重支撐”，沒(méi)有一類煙不僅喪失現(xiàn)實(shí)的結(jié)構(gòu)話語(yǔ)權(quán)，也無(wú)法掌握未來(lái)的規(guī)模主導(dǎo)性。

　　在這樣的大背景下，有沒(méi)有一個(gè)或者幾個(gè)表現(xiàn)優(yōu)異的一類煙品規(guī)，將會(huì)對(duì)品牌命運(yùn)帶來(lái)直接甚至是決定性的影響。

　　“天子”品牌的一類煙排名高于很多“雙15”品牌，這離不開(kāi)“金天子”在200元價(jià)位的行穩(wěn)致遠(yuǎn)，現(xiàn)在又有了天子（中支）這個(gè)新的爆發(fā)點(diǎn)。而“金天子”和天子（中支）在堅(jiān)守普一類價(jià)區(qū)的同時(shí)，也在不斷實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，使得“天子”具備了更高的品牌價(jià)值和產(chǎn)業(yè)認(rèn)同。

　　說(shuō)到這里，你是不是就掂量出了天子（中支）這20000箱的份量和價(jià)值？！更何況以目前的發(fā)展速度，天子（中支）絕不會(huì)止于這20000箱，未來(lái)將更會(huì)大有作為。

　　產(chǎn)品力扎實(shí)——250元價(jià)位中支煙銷量排名第一

　　對(duì)于像“天子”這樣的品牌來(lái)說(shuō)，構(gòu)建具有一定規(guī)模的一類煙產(chǎn)品，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)逆襲的不錯(cuò)路徑，但在芙蓉王（硬）、玉溪（軟）、中華（硬）這些傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)一類大產(chǎn)品面前，這條路依然困難重重。在這種情況下，如何搭上結(jié)構(gòu)升級(jí)的便車，在跟進(jìn)強(qiáng)勢(shì)品牌做大蛋糕的同時(shí)，又能分享市場(chǎng)成長(zhǎng)，就需要以定位、形象、價(jià)值、風(fēng)格的差異化來(lái)對(duì)接年輕化、個(gè)性化、多樣化等不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，使其既有存量重組的能力，又有增量激發(fā)的空間。

　　可作為注腳的是，2019年上半年，一類煙增量前10位品規(guī)中，僅僅有兩個(gè)常規(guī)成熟品規(guī)，其余都是以差異化勝出的新價(jià)位、新形態(tài)、新風(fēng)格，這些品規(guī)對(duì)接了需求的個(gè)性化、多樣化，也普遍構(gòu)成了對(duì)各自品牌結(jié)構(gòu)與規(guī)模的主要增長(zhǎng)支撐。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，天子（中支）就是對(duì)接細(xì)分消費(fèi)需求的一款產(chǎn)品，但它并沒(méi)有夸張的產(chǎn)品噱頭，而是將一包煙的基本功做到了最大程度的用心。

　　很多品牌在做細(xì)分特色產(chǎn)品時(shí)，總是絞盡腦汁的想保持一些奇特和不一樣，這樣的創(chuàng)新意愿并沒(méi)有問(wèn)題。但問(wèn)題在于，我們?cè)谂Πl(fā)掘特色時(shí)，是否忽略了卷煙產(chǎn)品力的根本——“還得好抽”這一本質(zhì)呢？！

　　天子（中支）上市前，重慶中煙選擇了重慶39個(gè)區(qū)縣和四川7個(gè)地市，采用駐點(diǎn)派吸、消費(fèi)攔截、座談訪問(wèn)等方式，分別向消費(fèi)者、卷煙零售戶、煙草商業(yè)企業(yè)人員進(jìn)行了測(cè)評(píng)。在萬(wàn)余份有效問(wèn)卷中，86.3%的人員表示高度認(rèn)可，認(rèn)為該款產(chǎn)品的吸味值得稱道。

　　再加之，從“金天子”開(kāi)始，“天子”的產(chǎn)品品質(zhì)一直保持在一個(gè)較高的水準(zhǔn)之上，天子（中支）承接了“金天子”的產(chǎn)品調(diào)性，從原料、吸味到包裝、工藝，都比“金天子”有了較大的升級(jí)。

　　這一切成就了天子（中支）扎實(shí)而又不俗的產(chǎn)品力，也才能在消費(fèi)者中得到最大程度的認(rèn)可，其在250元價(jià)位中支煙銷量排名第一也就不足為奇了！

　　消費(fèi)體驗(yàn)好——給人物超所值的驚喜

　　天子（中支）之所以能夠得到消費(fèi)者認(rèn)可，與其優(yōu)秀的產(chǎn)品力是分不開(kāi)的，而在優(yōu)秀產(chǎn)品力基礎(chǔ)之上，則是它給予消費(fèi)者高出其價(jià)格的越級(jí)體驗(yàn)。

　　很多消費(fèi)者對(duì)于天子（中支）第一眼感覺(jué)往往是30元、40元甚至更高價(jià)格的判斷，但實(shí)際零售價(jià)格卻遠(yuǎn)低于這種判斷，怎能不給人物超所值的驚喜呢？“金天子”已經(jīng)讓人覺(jué)得性價(jià)比格外高了，而天子（中支）是比“金天子”性價(jià)比更高的一款產(chǎn)品，它給予消費(fèi)者的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其價(jià)格檔次的中支體驗(yàn)。

　　天子（中支）自上市以來(lái)一直保持零售25元/包、250元/條的溢價(jià)銷售，利潤(rùn)率較高，零售戶經(jīng)營(yíng)積極性高，其在全國(guó)市場(chǎng)均動(dòng)銷較快，其中重慶市場(chǎng)基本處于“供不應(yīng)求”狀態(tài)。這與其超高的性價(jià)比是分不開(kāi)的。

　　天子（中支）物超所值的品質(zhì)體驗(yàn)，使其成為“金天子”之后，“天子”品牌實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊增的重要力量。

　　在天子（中支）之前，“金天子”盡管成功，但卻是一個(gè)孤立的產(chǎn)品形象，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求上也略顯單調(diào)，而天子（中支）讓“天子”品牌“金系列”品系豐富起來(lái)，給了消費(fèi)者更多的選擇。更重要的是，它與“金天子”進(jìn)一步強(qiáng)化“天子”品牌在普一類價(jià)區(qū)的優(yōu)勢(shì)，為整體品牌價(jià)值的提升貢獻(xiàn)重要力量。

　　天子（中支）作為創(chuàng)新型特色卷煙規(guī)格，在目前行業(yè)中支煙快速擴(kuò)容的大背景下，對(duì)于“天子”品牌的貢獻(xiàn)度還將進(jìn)一步提升。

　　重慶中煙2019年工作會(huì)明確提出，天子（中支）要迎著中支煙消費(fèi)的新風(fēng)口而上，搶抓中支煙消費(fèi)的先機(jī)，搶抓產(chǎn)品價(jià)位上的優(yōu)勢(shì)，一舉取得大的突破。

　　目前，銷量突破20000箱的天子（中支）已經(jīng)成為“天子”品牌聚焦突破中支煙的重要力量，而“天子”品牌中支煙銷量要進(jìn)入全國(guó)前10位的年度目標(biāo)，天子（中支）已經(jīng)提前助其實(shí)現(xiàn)，未來(lái)對(duì)于推動(dòng)“天子”品牌中支品系的進(jìn)一步完善和發(fā)展，無(wú)疑將會(huì)是重要的開(kāi)拓性力量。