煙草在線專稿　　引：全球電子煙行業(yè)不僅方興未艾，更以超乎尋常的速度快速成長，但是電子迅速增長的品種在發(fā)生巨大的變化。

　　全球上千個(gè)電子煙品牌，大公司、小公司、老牌公司、新公司林林總總，各大煙草公司通過兼并、收購、開設(shè)新品牌等方式，積極參與電子煙市場的消費(fèi)者爭奪，以期為未來的業(yè)務(wù)成長找到新的增長點(diǎn)。而小公司小品牌也在不斷開拓新的銷售渠道。

　　由于追求健康的生活方式，和勇于嘗試新鮮事物的消費(fèi)者不斷增加，大煙草公司的加入提升了市場的認(rèn)知度，越來越多電視和電影的軟性推廣使電子煙市場一下擴(kuò)大，產(chǎn)品更是百花齊放。

　　小煙A mini （often referred to as a “cig-a-like”分為一次性電子煙和可充電電子煙

　　中煙Mid-Size E-Cigarettes （eGo），這類的電子煙種類是最多的也是目前最流行的

　　大煙APVs or Mods

　　中國電子煙行業(yè)也由此在這幾年進(jìn)入快速發(fā)展的階段，目前全球銷售的電子煙有90%來自中國的生產(chǎn)制造企業(yè)，使中國的企業(yè)一時(shí)成為全球電子煙行業(yè)供應(yīng)鏈的決定性因素。但快速增長的背后，我們也不得不說在眼花潦亂的數(shù)據(jù)背后，依舊掩藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)電子煙的整個(gè)行業(yè)發(fā)展未來的走勢也同樣值得我們思考與關(guān)注。

　　1、全球近30億美元的電子煙銷售，有90%的產(chǎn)品來自中國，但中國制造企業(yè)只獲得了5-6億美元的產(chǎn)值，究其原因中國制造依舊只是低價(jià)值勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)的輸出。

　　2、快速成長的電子煙制造市場更進(jìn)一步的吸引了大量電子加工企業(yè)轉(zhuǎn)型加入，未來OEM和ODM競爭將進(jìn)一步加劇，拼價(jià)格、拼質(zhì)量、拼品牌的三拼時(shí)代即將到來

　　3、對(duì)于品牌商來言中國目前的生產(chǎn)企業(yè)只是一個(gè)加工合作伙伴，全球大的品牌商更注重的是在全球不同地域內(nèi)如何對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行布局，所以明天如果在墨西哥，在巴西或者其他地方有更有競爭力的加工點(diǎn)那么中國制造就會(huì)岌岌可危。

　　4、中國制造企業(yè)起步較早，占有天時(shí)與人和優(yōu)勢，但未來自動(dòng)化生產(chǎn)在電子煙制造加工行業(yè)必將成為主流，而中國不斷上升的人力成本也給中國制造帶來不確定性影響，是否會(huì)重蹈中國其他制造加工行業(yè)的覆轍？

　　5、OEM和ODM廠商紛紛推出自己的品牌，但由于沒有有效的渠道了解和掌握消費(fèi)者的一手?jǐn)?shù)據(jù)和信息，在品牌打造過程中，對(duì)渠道設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和消費(fèi)者體驗(yàn)設(shè)計(jì)缺乏有效到位的把握。

　　6、不僅是OEM和ODM廠商，其實(shí)對(duì)于大品牌商而言由于電子煙行業(yè)的快速增長一來沒有很好及時(shí)的數(shù)據(jù)來源，二來大品牌商因?yàn)槎际且恍┐鬅煵莨竞芏喙具€是以傳統(tǒng)的煙草方式來進(jìn)行營銷策略布局加上種種法律規(guī)范纏身，這就給一些不是大煙草公司背景的以技術(shù)為核心以適應(yīng)時(shí)代的銷售模式為渠道的新興公司帶來很多市場機(jī)會(huì)。

　　中國電子煙行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的今天，無論是站在長治久安還是生存為先的角度，我們都需要更進(jìn)一步的考慮以下問題：

　　1、電子煙的定義和定位到底未來會(huì)走向何方？

　　a）戒煙或替煙產(chǎn)品？

　　作為戒煙或替煙產(chǎn)品，雖然目前市場上已有超過190個(gè)相應(yīng)有點(diǎn)知名度的品牌，但一方面其中相當(dāng)部分是水煙類品牌。而目前煙草市場主體是煙桿類香煙，而煙桿類（可充電式/一次性）電子煙市場尚處在發(fā)展起步初期，品牌成熟度還不夠，雖然BLU，NJoy，VUSE等品牌取得先機(jī)，但未來市場消費(fèi)者對(duì)于煙桿類電子煙的需求還有可能進(jìn)一步放大，也給新品牌帶來新計(jì)劃

　　b）個(gè)人電子產(chǎn)品？

　　傳統(tǒng)煙草類產(chǎn)品的渠道既是在美國和歐洲也屬于特定的渠道，既是進(jìn)入類似CVS這種零售終端，受品類限制也只能屬于特定專柜銷售。但作為在相應(yīng)國家法律允許的情況下個(gè)人電子產(chǎn)品是否能夠更有效的借助向Best　Buy等電子類零售渠道？電子商務(wù)渠道對(duì)于電子類產(chǎn)品和新品牌也有獨(dú)天得厚的優(yōu)勢。

　　c）個(gè)人健康終端？

　　隨著可穿戴式產(chǎn)品的新興，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，智能化手機(jī)/終端的深入，新的技術(shù)是否將進(jìn)一步深入的切合電子煙產(chǎn)品？電子煙產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來講不再只是一個(gè)戒煙或替煙產(chǎn)品，更多的可與其他智能設(shè)備、社交圈進(jìn)行互動(dòng)和共享。

　　2、電子煙的新技術(shù)：隨著藍(lán)牙技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、指紋、移動(dòng)定位等技術(shù)的成熟與普及，未來電子煙作為一種新興產(chǎn)品，勢必將進(jìn)一步融合這些新技術(shù)，這無疑將帶來更多新用戶，給新品牌以廣闊的市場空間。

　　Authense（美國某專注于電子煙產(chǎn)業(yè)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)）認(rèn)為，中國的電子煙制造加工企業(yè)和整體行業(yè)需要將眼光放的更加長遠(yuǎn)。

　　如同手機(jī)行業(yè)，雖然三星、蘋果乃至華為等企業(yè)快速崛起，并占據(jù)市場主導(dǎo)，智能手機(jī)市場也仍舊方興未艾。但諾基亞、摩托羅拉等數(shù)字手機(jī)時(shí)代的品牌和企業(yè)已經(jīng)日薄西山，甚至已經(jīng)消亡。

　　這無疑給我們所有企業(yè)一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)可以長期演化發(fā)展，但企業(yè)如不能夠接受新的技術(shù)、新的思維和新的潮流，那么企業(yè)的生存也只在瞬息之間。

　　建議：

　　1、布局新品牌

　　a）用新品牌如何贏得新用戶，如何吸引新用戶

　　b）在新品牌中更多的使用新技術(shù)

　　c）新品牌如何在安全、口感、滿足感、健康、外形成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者

　　2、運(yùn)用新渠道

　　a）打破傳統(tǒng)渠道的壟斷，用新渠道去贏取新用戶

　　b）運(yùn)用新渠道降低品牌運(yùn)營成本，提高用戶體驗(yàn)，為新品牌發(fā)展贏取成本優(yōu)勢

　　c）如何充分利用社交媒體，如何讓用戶成為社交媒體的傳播者而不是企業(yè)和品牌本身

　　d）如何線上線下真正結(jié)合讓用戶產(chǎn)生安全感，群體感，獨(dú)特感，信任感和驕傲感

　　3、思考新技術(shù)

　　a）進(jìn)一步研究、思考未來電子煙的定位和定義，通過消費(fèi)者調(diào)研掌握消費(fèi)者動(dòng)態(tài)和需求

　　b）進(jìn)一步切合潮流趨勢，思考探索新技術(shù)在電子煙的應(yīng)用，把握未來的市場

　　c）在新材料應(yīng)用、電池技術(shù)、芯片技術(shù)、煙液成分技術(shù)、霧化技術(shù)上不斷突破

　　d）在生產(chǎn)效率和成本管理新技術(shù)上不斷突破

　　4、申請(qǐng)新專利

　　a）在知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利生產(chǎn)上要有全球觀要有長遠(yuǎn)計(jì)劃，在公司結(jié)構(gòu)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)配套上要合理布局

　　b）懂得如何快速申請(qǐng)專利保護(hù)自己的利益