煙草在線據《南方都市報》報道

　　[圓桌嘉賓]

　　SMOK CEO：歐陽俊偉

　　德森尼克副總裁：趙博

　　電子煙在線總經理：胡小帥

　　兩年前，國內的電子煙行業憑借OEM模式和高利潤吸引了不少公司加入。在接受南都記者采訪時，德森尼克副總裁趙博回憶：“僅以沃爾瑪單一的銷售渠道年銷售額便上億元”。而當下，隨著美國FDA等管控加強，中國企業已開始不只渠道的合作。電子煙在線總經理胡小帥對南都記者透露：“越來越多公司開始嘗試跟美國當地的專業機構合作生產電子煙，以此規避政策風險。”

　　在盈利方式上，SMOK公司CEO歐陽俊偉對南都記者說：“除了售賣產品外，越來越多廠商開始嘗試‘硬件+服務’等多元化方式。”但市場的接受度仍不得而知。

　　OEM模式萎縮

　　南都：據了解，電子煙的海外市場在2011年前后曾達到了不小規模。后隨著FDA (美國食品藥品監督管理局)管控加強，近兩年海外市場又日漸萎縮。從盈利模式的角度，電子煙的海外市場目前發生了怎樣的變化？

　　趙博：數據可以說明問題。從參賽者來看，2008年到2010年屬于市場培育期，電子煙產業的公司不超過10家。2012年左右便達到了上百家，這其中還不包括外貿公司，大家主要以OEM為主。截至去年下半年，國外一些國家和城市受制于FDA等限制，本土化的煙油公司就興起了。國內不斷有廠家退出這個行業。

　　再從利潤的角度來看，現在單純做OEM訂單，毛利已經下滑到15%。而幾年前甚至能高達80%。

　　就整個行業來說，絕大部分公司都面臨著訂單不足的情況。越來越多的公司開始縮小或者轉型，并增加多元化的盈利模式。雖然仍是以OEM為主要的盈利模式，但已經開始嘗試自有品牌的建立和銷售，同時開始線上、線下試水國內市場。

　　歐陽俊偉：行業發展還算比較初期，而且進入門檻也比較低，沒太大的技術壁壘。過去主要做OEM，隨著利潤率的下降，開始做品牌，這樣才會產生一些附加值。

　　胡小帥：在這樣一個大環境的變化下，從用戶體驗的角度來看，原創性的產品會更多。從產業來看，分工也更精細，比如以前一個廠家負責整個產業鏈。現在冒出很多線下渠道商，專門來幫這些電子煙公司負責一些渠道的推廣。從我們第三方的判斷來看，資源整合能力和研發能力較強的廠家，后期發展生存空間更大。

　　扎根海外渠道

　　南都：在海外選取合作伙伴時，做了哪些調整？

　　趙博：2010年開始我們跟沃爾瑪合作，當初是他們主動找到我們。模式很簡單，他們依附于我們供貨。市場好的時候在當地的認可度也非常高。僅僅靠沃爾瑪一個渠道，年銷售額便能達到幾個億。不過這兩年隨著市場和國外政策的變化，這些渠道的銷售額也開始下滑。

　　從國內整個環境來看，中國正在由原來的包括煙油、煙具、技術等諸多環節的電子煙基地，變成只做煙具的加工基地，技術含量在降低。

　　胡小帥：在這樣的情況下，國內的一些大廠紛紛尋找海外的合作伙伴，不僅僅是渠道上的合作。最新的變化是，跟當地的專業機構和廠家進行生產或者研發電子煙，尤其是煙油這個環節，這樣就規避了政策等方面的風險，降低了準入門檻。而且從消費者的接受程度來說，對于當地的品牌也更有好感。

　　歐陽俊偉：國外的渠道上，主要是分銷和直銷兩種形式。線下分銷差不多擁有20多個經銷商，以及600多個二級經銷商，市場好的時候零售店面達到8000多個。其中美國市場占了我們的60%-70%。線上直銷主要跟一些網站建立合作關系。未來我們希望在國外，做一些形象店，主要還是為了客戶體驗和品牌文化。

　　挖掘戒煙數據

　　南都：這行當除了硬件，還有其他盈利的空間嗎？

　　歐陽俊偉：除了傳統的售賣產品的模式外，行業一些領先的企業也朝著大數據方向走。比如推出一些帶藍牙的電子煙，可以和手機APP進行連接，以此對個人的健康數據進行收集、歸類，最后形成報表和建議的形式反饋給消費者，或者存在一些收費的可能性。雖然智能硬件多如牛毛，但是我認為是否淪為雞肋產品，最重要還是在于實用性。除了健康數據外，還會對電子煙進行控制，比如可以進行設置，今天抽一百口，超過了就會自動提醒，對健康進行一些管理。可以想象空間還比較大。

　　胡小帥：中國是電子煙制造大國，90%的產品用于出口。就整個行業來說，依靠電子煙上市的企業，目前還沒有。但之前也有企業提交了赴美國納斯達克上市的申請。這對整個行業來說可能會更加利好。不過對于創業者來說，介入門檻也越來越高。

　　數說電子煙

　　電子煙，是模仿卷煙的電子產品。2003年，我國發明電子煙，2004年產業化投入市場，近幾年迅速在歐美等國崛起，國際煙草巨頭紛紛進入電子煙市場并投入巨資。我國電子煙產業也迅速發展，全球大部分電子煙產品或其配件產自中國，公開數據顯示，2013年，中國電子煙銷售額約為15億元。但是由于電子煙的定性不明，安全事故時有發生，以及無序競爭的情況，電子煙行業的創業公司依舊如履薄冰。

　　世界衛生組織的調查顯示，39個國家(占世界人口的31%)全面禁止電子煙的廣告、促銷和贊助；30個國家(35%)禁止在封閉的公共場所使用電子煙；19個國家(5%)要求在投放市場之前接受審查；9個國家(4%)要求有銷售許可證；29個國家(8%)確認有關于向未成年人銷售電子煙的政策。在有規定的地方，最低購買年齡為18歲至21歲不等。