煙草在線專稿　　年底國內電子煙制造業出現了兩種截然不同的狀況，某些大型工廠依然在擴張，生意紅火，另外工廠結業潮卻也在持續，2014國際市場相對2013年整體也不是特別的好，接下來的2015年會是怎樣的市道和行情？而制造層面出現兩極分化的原因又是什么？

　　最近流行的幾個帖子表明，英國和韓國的電子煙市場都在高速發展，這兩個市場出現電子煙的回溫固然是事實，另一方面筆者認為發展的速度實際上很難衡量行業實質而且水分可能偏大。電子煙的具體銷量從金額和數量上來看一直無從考究，如果實際銷售基數存疑，那么增長速度自然很難確認。在未來這種情況將會更加復雜，從電子煙行業剝離出來的“非傳統電子煙”目錄開始增長，電子煙廠不再單純產電子煙，電子煙廠代工產品包括用在美國合法大麻行業的加熱煙具（占行業“大煙”的比例，有一說認為約可占到20-30%），還有低溫非燃燒類型的新型煙草煙具，以及水煙，這些都不應計入傳統的電子煙市場數據中。

　　實際上，看某國電子煙的產業的大小主要在于消費者群體的大小，也就是電子煙民的基數和使用頻率，只要有電子煙民和使用頻率，就能真切地看到市場的第一數據。

　　我們今天的話題從電子煙煙民的基數開始。

　　首先，世界各國電子煙煙民是在增長嗎？

　　根據可靠的付費法國商業市場調查報告，法國在2014年4月左右的電子煙煙民為200萬左右。到2014年11月，根據法國電子煙專業人才協會的數據顯示，這個數據已經上升到250萬。2014年初英國的電子煙的煙民為120萬（根據“歐睿”調查機構數據），而最新媒體報道的這個數據在2014年底已經高達210萬（筆者未求證）。電子煙產品的最初傳播在于消費者口碑，在2012前鮮有電子煙廣告，但是2011的電子煙高速發展驗證了口碑的重要性。英美煙草公司在2014年對其新電子煙產品VYPE花費的市場推廣費用是360萬英鎊，而2013年執美國牛耳，銷售量第一的電子煙品牌的這個數據則為1000萬美元，由美國本土牛企HORIZON傳媒獨家執行。據歐睿統計，整個電子煙行業對終端市場的推廣費用2013年已經是1億美元，再加上如雷諾及奧馳亞在這種級別的煙草公司的高強度渠道和廣告雙軌推廣下，電子煙的使用者人群擴大，關注度處于上升狀態自然不奇怪。因此，對于電子煙行業前景有存疑的人和機構大可不必擔心，電子煙消費者基數暫時沒有下降的可能或者趨勢。用電子煙的人會更多，關鍵消費市場也沒說禁賣電子煙。菲莫國際的數據是2014年電子煙的全球銷售額是50億美元，2013年的數據，根據英國歐睿，是35億美元，增長還是明顯的。

　　補充2點：有報道認為2013年3季度開始英國電子煙市場曾一度停止發展，同時，國際知名電子煙集團在NASDAQ的股價一直低迷，筆者認為這是個別事件，和個別企業實際經營的戰略有關，并不能代表電子煙發展的大趨勢。

　　其次，既然生意大大的有，又為什么出現倒閉潮？兩極分化的原因是：

　　部分大型企業繼續紅火的原因是：

　　1.既然消費者基數增長，銷售增長是必然趨勢，產品流行趨勢也沒有造成質的影響。

　　國際市場流行大煙已經是趨勢，美國的富國銀行一直從事電子煙的數據研究并且通過問卷的方式獲得數據，最近一次是在今年的1月7號，其關注點在于大煙市場到底多大，大煙到底取代了多少小煙的份額，大煙超越了小煙的市場已經成為現實，在歐洲以法國為代表的國家中，大煙已經占90%以上的消費電子煙市場，因此優質大煙工廠生意紅火。

　　某深圳從事小煙出口，主要服務于大型煙草公司的物流機構也表示：2014的電子煙小煙出口沒有下降，而是稍微有增長。這也印證了美國市場小煙市場表面上降價且銷量下滑，但是整體數據保持平穩的實質。這是深圳數家生產小煙為主的大型公司生意依然紅火的背景所在。

　　2.美國小煙市場中，大型企業越來越好，訂單越來越多，而實力薄弱的小煙品牌漸漸被淘汰。

　　大型煙草企業在其煙草零售渠道中強推電子煙，VUSE和MARKTEN從2014年第三季度開始到現在輕易地成為美國市場分別第一和第三名，把原本總體銷量下降的小煙市場直接推高了約1.5億美元，同時間接地造就了LOGIC等公司的擴張，一般品牌小煙根本無法再生存。小煙只在少數大型工廠制造，這個形勢下，過去名不經傳的小煙品牌很快會排擠掉，就不會有生意給小煙工廠。做美國小品牌的小煙工廠生意一定有影響，做大煙草品牌小煙工廠生意會更好。

　　蕭條的原因

　　1.國際市場上大煙用的瓶裝煙油市場已經轉化為由消費國自給自足，國外瓶裝煙油賣的很火，但國內制造商感受不到，或者賣了多少都不知道。

　　哪怕法國和美國煙油市場競爭已經出現白熱化，價格一直走低，但是國外消費者對中國產煙油抗拒已經成為共性，在歐洲這種情況不那么嚴重，但是外國產煙油的價格一再走低，使得終端用戶更傾向使用品質不見得真的好，但是價格真的并不貴的本國“安全煙油”。更關鍵的是，這些煙油的銷售渠道并不是可追溯的，特別是在美國，更是公認只有9億美元的銷售渠道是有數據的（數據由尼爾森統計，早前是7.5億美元------根據富國銀行數據），瓶裝煙油市場份額則全部靠經驗評估，但無論如何和國內煙油廠關系都不大了。

　　2.逐漸成型的優質大型商超銷售模式取締小店經營的方式，賴以養活小工廠的小批發商被漸漸淘汰。

　　在國外街頭會到電子煙的小店或者兼售電子煙的小攤，這些電子煙的小商販以低價取勝，大多從中國直接采購。這種渠道形式曾養活大量國內電子煙中小型裝配廠，但是隨著大型批發商的介入，商超渠道走紅，大型批發商漸漸統籌乃至壟斷某國的銷售體系，國內大型工廠的國際銷售渠道也漸漸建立，優質大煙工廠的生意當然持續，中小型工廠的客戶也必然漸漸消失，這是中小型工廠倒閉在商業上的原因，是渠道模式的改變導致客戶消失了。

　　3.當然，從市場規律而言，一個沒有標準和規則的行業固然會讓優勝劣汰變得更加困難，創新的土壤更難維持，成熟需要更長的時間。電子煙標準的缺失讓許多中小型乃至大型工廠盲目開發，盲目投資，實力較弱的企業其成功率自然降低，這是蕭條的客觀理由，某些企業并非沒好產品，但只是生不逢時。這種情況會繼續，找準方向比大力投資更重要。2014年流行的許多大煙在2015年將不復存在，以大煙為主的某些工廠在新的國際標準下也將發現大轉型的必要。

　　2015將會出現什么新情況？

　　哪怕電子煙產品的最終成型還需要時間，大煙配合封閉式煙油系統，傳統瓶裝煙油將消失看似成為將來不二的選擇；或者大煙小煙兩者二合為一，容量取2毫升以下區間，產品形式大小煙不分彼此，看似一大趨勢……如此種種，其它電子煙以外的煙草替代產品的開發也沒有停步，國際制造技術領域中包裝材料科學領域對低溫非燃燒等新型煙草產品的追求將在2015年成為新熱點。這種理論上讓世界煙草供應鏈依然蓬勃發展不停止的新型消費方式有其存在的巨大空間，根據菲莫國際公開的報告，其低溫非燃燒產品的全球專利達1800多項。相對幾乎不含有任何煙草成份的電子煙產品，其在這產品的投入不可小覷。

　　由于我們中國企業所處的獨特國家政策環境和行業的混沌狀態，國際市場已經不由中國制造商左右，“用電池的電子煙”只是新型煙草的一種，就傳統電子煙而言，國際煙草商對電子煙的研究和開發不僅是局限于電路或者是機械，許多國際商業或者科研機構的對電子煙的研究已經走到如成癮研究以及和對人體機能的各項影響。即使是菲莫國際這樣的企業，也謙虛地持續對電子煙進行臨床研究才敢在2016年大規模推出其最終版本電子煙成品。當中國電子煙制造商在為如何調節電壓犯愁，國際煙草巨頭已經制定了科學全面的，遠非規定電池電路尼古丁等老調子的全面國際標準。WHO世界衛生組織到今天還沒有推薦電子煙，自然有其理由，對于一個嚴謹的國際組織，他們要求的絕對不是如今行業常提及的“大煙霧量”、“不漏油”那樣的關鍵詞。

　　最后，其它如超乎想像的化學反應電子煙，老調重談加熱煙粉式低溫燃燒將漸漸輸入市場，進行驗證，這一話題還是無解，市場會驗證，國際煙草和制藥廠這兩個國際最有錢的機構都會運用其政治游說能力讓新型煙草產品找到其合理的歸宿。談到藥物，如瑞士NOVARTIS諾華制藥集團在2011年所評估的，中國國內的光戒煙藥物這種冷僻市場，如果在合理的外力撬動下，隨時可高達3000億人民幣，中國市場作為未來全球電子煙市場中的其中一個可能歸宿，始終是無比吸引人的，引入這個方案，上述話題的答案又將變樣。

　　名詞解釋以及中英文對照

　　1）新型煙草產品：區別于傳統煙草的產品，在國外也叫modified risk tobacco product MRTP，普遍具備減害的特點

　　2）小煙DISPOSABLE &RECHARGEABLE：即可用瓶裝煙油為電子煙具反復加煙油的產品形式

　　3）大煙VTM：即更換煙彈或者是抽完即拋型的電子煙，體積小些，為大煙的對立產品形式，VTM由富國銀行為了區分小煙首先使用，意思是“VAPOR-TANK-MOD”所有大煙形式的首字母組合。

　　4）加熱非燃燒產品 HEAT NOT BURN：將傳統的煙一整根或者特制煙棒整根放入一個器具，不燃燒直接加熱(一般400度以下)的新煙草消費形式。某些加熱非燃燒采用散裝煙，某些加熱非燃燒甚至采用俗稱“小豌豆”的預調香煙草密封彈。

　　5）封閉式煙油系統 CLOSE SYSTEM：即煙油摸不到的產品形式，小煙都是屬于此設計形式。