開年以來，全國市場整體保持了穩(wěn)開穩(wěn)走的良好態(tài)勢。盡管因為2020年春節(jié)從1月24日開始，導(dǎo)致2021年到1月21日全國仍有兩位數(shù)的同比降幅，大致相當(dāng)于3天左右的銷量下滑，但這樣——預(yù)期之中、情理之中——的減量在上周只用兩三天就迅速抹平補齊。整個1月份，全國銷量同比增加達(dá)到兩位數(shù)，以絕對量來看，也創(chuàng)下同期新高。

　　尤其銷售結(jié)構(gòu)有非常突出的增長，繼2020年1月實現(xiàn)歷史性突破之后，一類煙再次拿下銷量、增量「雙料第一」，用差不多3周時間干過2020年全月的銷售；二類煙保持了穩(wěn)中有增、穩(wěn)中有升的向好勢頭，同樣創(chuàng)下歷史同期最高銷量；三類煙在節(jié)日消費和投放調(diào)控——零售客戶有限滿足中高端產(chǎn)品適當(dāng)減少購進(jìn)——的雙重作用，呈現(xiàn)出一定幅度的同比減量。

　　這和『保持在合理區(qū)間』要注意解決三個問題預(yù)計的比較接近，1月份的銷量增長、結(jié)構(gòu)提升大體有幾個方面的因素：

　　第一，最大的基本盤還是市場需求的相對穩(wěn)定，以及相對較高供需動態(tài)平衡。從2016年開始到2019年、2020年都仍然是恢復(fù)性增長，既有增長的表現(xiàn)形式，也有還在恢復(fù)過程中的數(shù)據(jù)還原，在到達(dá)峰值之前，并沒有過于明顯的增長壓力，再加上「十六字」調(diào)控方針的整體定調(diào)，確實有從容不迫、游刃有余的感覺。對于未來的銷量趨勢，長遠(yuǎn)不樂觀，短期不悲觀。

　　更重要的是，為了保證1月份順利的開局起步，供需之間有很高的匹配程度，基本上做到了「要什么給什么、要多少給多少」。在復(fù)盤總結(jié)2020年進(jìn)度追趕、目標(biāo)實現(xiàn)的時候，我們也認(rèn)為在復(fù)工復(fù)產(chǎn)最關(guān)鍵階段，市場需求的合理滿足發(fā)揮了關(guān)鍵作用，供需平衡達(dá)到了近年來的新高度，也呼吁要繼續(xù)保持需求的準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)、需求的真實還原、需求的有效滿足。

　　第二，必要而合理的庫存補充。這個不多講，2020年年末大范圍、大力度的市場調(diào)控所降下來的庫存、騰出來的空間，社會庫存的庫容水位早已處于低位，特別市場上高端產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品早就處于很饑渴的狀態(tài)，開年一放量首先就在補齊社會庫存。這些銷量的轉(zhuǎn)移延期實現(xiàn)，也為2021年「開門紅」創(chuàng)造了積極條件、做出了直接貢獻(xiàn)。

　　第三，市場的穩(wěn)定預(yù)期和較強的經(jīng)營信心。「十六字」調(diào)控方針的嚴(yán)格打表，再加上2020年年末各種場合反復(fù)強調(diào)「保持經(jīng)濟運行在合理區(qū)間」，為整個運行調(diào)控奠定了穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)字當(dāng)頭的總基調(diào)，把經(jīng)濟平穩(wěn)運行和市場狀態(tài)擺在優(yōu)先位置也給整個市場的持續(xù)發(fā)展吃下定心丸，零售客戶對于行業(yè)的信任、對于經(jīng)營卷煙的信心也還原為較高的經(jīng)營積極性。

　　所以，1月份的增長是合理的，也是必然的，對于增長本身要保持理性、保持清醒。

　　在堅定信心、保持定力的同時，不光追求增長數(shù)據(jù)，更要注重發(fā)展質(zhì)量，也就是認(rèn)真貫徹落實全國會圍繞「完善更高水平供需動態(tài)平衡」所安排布置——「保持供需和預(yù)期穩(wěn)定，統(tǒng)籌高、中、低各價位卷煙協(xié)調(diào)發(fā)展，推動常規(guī)卷煙、創(chuàng)新產(chǎn)品、雪茄煙協(xié)同發(fā)展，保持煙草市場循環(huán)暢通」——四項重點工作，以更好地支撐「保持經(jīng)濟運行在合理區(qū)間」。

　　尤其，2021年1月份還是有一些新變化、新情況需要引起高度重視。

　　一是疫情反復(fù)。在進(jìn)入疫情常態(tài)化防控階段之后，就不斷提醒秋冬季節(jié)有可能出現(xiàn)疫情反復(fù)，從華北、東北近期爆發(fā)的聚集性疫情看，除了始終繃緊疫情防控這根弦，毫不松懈、慎終如始抓好常態(tài)化疫情防控，也必須——只有——積極面對、主動應(yīng)對疫情影響，盡量把疫情影響降到最低程度，以更具體、更充分的靈活性來應(yīng)對突發(fā)性。

　　二是人口限流。從2020年的情況看，春節(jié)后的人口限制流動在一定程度上影響到了卷煙消費，一些人口流出大省保持了更久的「旺銷」周期。2021年則反了過來，號召、鼓勵、動員大家留在當(dāng)?shù)剡^年，人口流入大省將會獲益于留守效應(yīng)，而人口流出大省原本急切切地等著返鄉(xiāng)潮帶來節(jié)日旺銷，這部分消費將因為人口限制流動而產(chǎn)生新的分化、流轉(zhuǎn)。

　　三是聚集減少。目前，各地都明確了春節(jié)期間減少聚集的具體措施，減少不必要的聚集性活動，家庭私人聚會聚餐等控制在10人以內(nèi)，盡量不前往人員密集場所特別是封閉場所，農(nóng)村聚集性活動的不提倡、不允許，既減少了走親訪友的節(jié)禮往來，又壓縮了流動聚集的場景空間，云拜年、云過年意味著物質(zhì)消費的極大壓縮、大幅減少。

　　四是消費分化。2021年的春節(jié)假期，新的疫情防控措施對消費意愿、消費場景和消費空間，以及消費動機、消費方式、消費行為都產(chǎn)生了非常直接的影響。有些人響應(yīng)號召留在當(dāng)?shù)?#xff0c;但是減少了返鄉(xiāng)聚集、探親看望的花銷，想花錢的不一定花出去；有些人提前返鄉(xiāng)且不知道什么時候能夠復(fù)工，收入受到了明顯的影響，想掙錢的不一定掙到錢。

　　這些變化，對穩(wěn)開之后的穩(wěn)走帶來了新挑戰(zhàn)、提出了新要求。

　　正如不同地區(qū)，甚至不同社區(qū)的防疫措施都各有不同，在整體面上的認(rèn)識和把握之外，每個地區(qū)、每個市場都有各自不同的具體情況。既要做好貫徹落實行業(yè)整體政策的嚴(yán)肅性，又要切實增強措施落地的針對性。面對不確定性、不穩(wěn)定性，少一些看似嚴(yán)密實則空洞的措施照搬，多一些出了問題怎么辦、什么樣的方法解決什么樣的問題應(yīng)急預(yù)案。

　　換一個角度來看，這些新挑戰(zhàn)、新要求背后也蘊含著新機會、新空間。比如，配合當(dāng)?shù)匾咔榉揽卮胧?#xff0c;針對新的人員流動情況，留下來的消費變化，跟著需求走、跟著需求變，做好貨源保障、需求滿足。又比如，針對留在當(dāng)?shù)剡^年，把原本安排在本地迎接這些返鄉(xiāng)人群的資源和投入調(diào)整過去，圍繞鄉(xiāng)親、鄉(xiāng)情這樣的主題開展一些品牌活動。

　　只要把這些動作落到實處，1、2月份的良好開局、順利起步也就有了把握，也就能夠做到邁好第一步、見到新氣象。