開年以來，全國市場整體保持了穩開穩走的良好態勢。盡管因為2020年春節從1月24日開始，導致2021年到1月21日全國仍有兩位數的同比降幅，大致相當于3天左右的銷量下滑，但這樣——預期之中、情理之中——的減量在上周只用兩三天就迅速抹平補齊。整個1月份，全國銷量同比增加達到兩位數，以絕對量來看，也創下同期新高。

　　尤其銷售結構有非常突出的增長，繼2020年1月實現歷史性突破之后，一類煙再次拿下銷量、增量「雙料第一」，用差不多3周時間干過2020年全月的銷售；二類煙保持了穩中有增、穩中有升的向好勢頭，同樣創下歷史同期最高銷量；三類煙在節日消費和投放調控——零售客戶有限滿足中高端產品適當減少購進——的雙重作用，呈現出一定幅度的同比減量。

　　這和『保持在合理區間』要注意解決三個問題預計的比較接近，1月份的銷量增長、結構提升大體有幾個方面的因素：

　　第一，最大的基本盤還是市場需求的相對穩定，以及相對較高供需動態平衡。從2016年開始到2019年、2020年都仍然是恢復性增長，既有增長的表現形式，也有還在恢復過程中的數據還原，在到達峰值之前，并沒有過于明顯的增長壓力，再加上「十六字」調控方針的整體定調，確實有從容不迫、游刃有余的感覺。對于未來的銷量趨勢，長遠不樂觀，短期不悲觀。

　　更重要的是，為了保證1月份順利的開局起步，供需之間有很高的匹配程度，基本上做到了「要什么給什么、要多少給多少」。在復盤總結2020年進度追趕、目標實現的時候，我們也認為在復工復產最關鍵階段，市場需求的合理滿足發揮了關鍵作用，供需平衡達到了近年來的新高度，也呼吁要繼續保持需求的準確發現、需求的真實還原、需求的有效滿足。

　　第二，必要而合理的庫存補充。這個不多講，2020年年末大范圍、大力度的市場調控所降下來的庫存、騰出來的空間，社會庫存的庫容水位早已處于低位，特別市場上高端產品、暢銷產品、主銷產品早就處于很饑渴的狀態，開年一放量首先就在補齊社會庫存。這些銷量的轉移延期實現，也為2021年「開門紅」創造了積極條件、做出了直接貢獻。

　　第三，市場的穩定預期和較強的經營信心。「十六字」調控方針的嚴格打表，再加上2020年年末各種場合反復強調「保持經濟運行在合理區間」，為整個運行調控奠定了穩中求進、穩字當頭的總基調，把經濟平穩運行和市場狀態擺在優先位置也給整個市場的持續發展吃下定心丸，零售客戶對于行業的信任、對于經營卷煙的信心也還原為較高的經營積極性。

　　所以，1月份的增長是合理的，也是必然的，對于增長本身要保持理性、保持清醒。

　　在堅定信心、保持定力的同時，不光追求增長數據，更要注重發展質量，也就是認真貫徹落實全國會圍繞「完善更高水平供需動態平衡」所安排布置——「保持供需和預期穩定，統籌高、中、低各價位卷煙協調發展，推動常規卷煙、創新產品、雪茄煙協同發展，保持煙草市場循環暢通」——四項重點工作，以更好地支撐「保持經濟運行在合理區間」。

　　尤其，2021年1月份還是有一些新變化、新情況需要引起高度重視。

　　一是疫情反復。在進入疫情常態化防控階段之后，就不斷提醒秋冬季節有可能出現疫情反復，從華北、東北近期爆發的聚集性疫情看，除了始終繃緊疫情防控這根弦，毫不松懈、慎終如始抓好常態化疫情防控，也必須——只有——積極面對、主動應對疫情影響，盡量把疫情影響降到最低程度，以更具體、更充分的靈活性來應對突發性。

　　二是人口限流。從2020年的情況看，春節后的人口限制流動在一定程度上影響到了卷煙消費，一些人口流出大省保持了更久的「旺銷」周期。2021年則反了過來，號召、鼓勵、動員大家留在當地過年，人口流入大省將會獲益于留守效應，而人口流出大省原本急切切地等著返鄉潮帶來節日旺銷，這部分消費將因為人口限制流動而產生新的分化、流轉。

　　三是聚集減少。目前，各地都明確了春節期間減少聚集的具體措施，減少不必要的聚集性活動，家庭私人聚會聚餐等控制在10人以內，盡量不前往人員密集場所特別是封閉場所，農村聚集性活動的不提倡、不允許，既減少了走親訪友的節禮往來，又壓縮了流動聚集的場景空間，云拜年、云過年意味著物質消費的極大壓縮、大幅減少。

　　四是消費分化。2021年的春節假期，新的疫情防控措施對消費意愿、消費場景和消費空間，以及消費動機、消費方式、消費行為都產生了非常直接的影響。有些人響應號召留在當地，但是減少了返鄉聚集、探親看望的花銷，想花錢的不一定花出去；有些人提前返鄉且不知道什么時候能夠復工，收入受到了明顯的影響，想掙錢的不一定掙到錢。

　　這些變化，對穩開之后的穩走帶來了新挑戰、提出了新要求。

　　正如不同地區，甚至不同社區的防疫措施都各有不同，在整體面上的認識和把握之外，每個地區、每個市場都有各自不同的具體情況。既要做好貫徹落實行業整體政策的嚴肅性，又要切實增強措施落地的針對性。面對不確定性、不穩定性，少一些看似嚴密實則空洞的措施照搬，多一些出了問題怎么辦、什么樣的方法解決什么樣的問題應急預案。

　　換一個角度來看，這些新挑戰、新要求背后也蘊含著新機會、新空間。比如，配合當地疫情防控措施，針對新的人員流動情況，留下來的消費變化，跟著需求走、跟著需求變，做好貨源保障、需求滿足。又比如，針對留在當地過年，把原本安排在本地迎接這些返鄉人群的資源和投入調整過去，圍繞鄉親、鄉情這樣的主題開展一些品牌活動。

　　只要把這些動作落到實處，1、2月份的良好開局、順利起步也就有了把握，也就能夠做到邁好第一步、見到新氣象。