神舟十二號成功發(fā)射升空，與天和核心艙完成對接，中國人住進(jìn)了自己的空間站。人類對航空航天的探索從未停止，最早的飛行實踐是通過熱氣球來實現(xiàn)的。第一次將熱氣球升至萬米高空的，是一位氣象學(xué)家，由此可見氣象研究在飛行中的重要性。為什么研究飛行，要先探索氣象和天氣呢？筆者認(rèn)為，這里體現(xiàn)的就是一種前瞻性思維，它對事業(yè)的布局與發(fā)展有著重要作用。精準(zhǔn)卷煙市場供給，也需把握市場需求的“天氣”，運用好前瞻思維。

　　目前，行業(yè)單位堅決貫徹“十六字”方針，把保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運行和良好市場狀態(tài)擺在優(yōu)先位置，保持經(jīng)濟(jì)運行在合理區(qū)間。在科學(xué)應(yīng)對新情況、新問題，尤其是重點解決供需方面存在的問題時，個別地方的成效不明顯，筆者認(rèn)為，這與對市場的前瞻性把握不足有關(guān)。首先，個別地方數(shù)據(jù)信息的采集以零售客戶層面為主，對消費者層面的挖掘不夠，導(dǎo)致對市場情況把握不全面。其次，從工商企業(yè)到零售客戶到消費者，供應(yīng)的樞紐建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。再次，大數(shù)據(jù)技術(shù)雖然已經(jīng)逐步引入市場狀態(tài)的評價等工作中，但是評價細(xì)化程度不夠。數(shù)據(jù)采集處理及應(yīng)用不足，那么，對卷煙供應(yīng)的前瞻就容易缺乏根基。

　　漁人見陰天則收帆，見晴空則曬網(wǎng)。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。規(guī)劃的前提，就是要有前瞻性，以主動引導(dǎo)代替被動跟進(jìn)、以預(yù)測代替反應(yīng)、以頂層統(tǒng)率全局?？茖W(xué)調(diào)節(jié)市場供給，前提在于全面掌握市場之晴雨。

　　捕捉市場風(fēng)向 實現(xiàn)需求信息價值最大化

　　掌握風(fēng)向變化，是實現(xiàn)航行的關(guān)鍵。而如何掌握？捕捉市場風(fēng)向，把握需求現(xiàn)狀，堅持前瞻性思考、系統(tǒng)性謀劃、科學(xué)性調(diào)控，充分滿足市場需求。

　　首先要做到對歷史數(shù)據(jù)的記錄與分析，以求找到規(guī)律，其次是實現(xiàn)實時追蹤，了解最新動向，才能為預(yù)測風(fēng)向做好鋪墊。市場信息采集工作穩(wěn)步推進(jìn)的同時，要注重提質(zhì)。

　　具體來說，要把握動銷風(fēng)向，在終端信息采集上持續(xù)發(fā)力，注重零售客戶信息的準(zhǔn)確性和真實性，對于量價存信息，以市場為導(dǎo)向，以準(zhǔn)確、真實為標(biāo)準(zhǔn)，在考核上變定量指標(biāo)為賬實相符指標(biāo)，同時要注重信息的時效性，實時了解需求情況、動銷情況，以實現(xiàn)關(guān)聯(lián)分析；把握消費風(fēng)向，延伸信息鏈節(jié)點，指導(dǎo)客戶發(fā)展門店核心會員群，利用線上會員系統(tǒng)記錄消費訂單，面向消費者開展需求調(diào)查；把握消費需求，科學(xué)合理培育卷煙品牌，實時記錄新品銷售效果，形成供應(yīng)和需求響應(yīng)的經(jīng)典個案，作為后續(xù)投放供應(yīng)的借鑒指導(dǎo)。

　　建立供應(yīng)基站 打造科學(xué)有序供求生態(tài)鏈

　　現(xiàn)代天氣預(yù)報技術(shù)，基于信息、分析、預(yù)測等多個單元基站之間的良性互動和循環(huán)。卷煙營銷從工商企業(yè)到零售客戶到消費者，具有完備的供應(yīng)鏈和流通鏈，而要實現(xiàn)精準(zhǔn)市場供給，就必須進(jìn)一步暢通鏈路，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　要建立信息站，建立并完善數(shù)據(jù)庫，記錄貨源投放數(shù)據(jù)和市場動銷數(shù)據(jù)，進(jìn)一步科學(xué)、合理運用這些數(shù)據(jù)，讓供給側(cè)數(shù)據(jù)和需求側(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)一步有效銜接，實現(xiàn)進(jìn)一步的關(guān)聯(lián)分析；建立分解站，實現(xiàn)對數(shù)據(jù)的分解運用，工商協(xié)同促進(jìn)供應(yīng)合理化、精準(zhǔn)化，在數(shù)據(jù)系統(tǒng)上實現(xiàn)協(xié)同統(tǒng)一，在數(shù)據(jù)使用上各取所需；建立預(yù)測站，運用大數(shù)據(jù)技術(shù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)儲備、數(shù)據(jù)挖掘、算法分析的數(shù)據(jù)全鏈路，通過算法計算，形成供應(yīng)模型，并通過市場投放實踐不斷檢驗，實現(xiàn)需求的全面預(yù)測。

　　預(yù)報供需情況 實現(xiàn)市場需求定位精準(zhǔn)化

　　實現(xiàn)實時預(yù)測市場“天氣”，就要做好“打標(biāo)簽”的工作，通過實施精準(zhǔn)分類，助力消費定位精準(zhǔn)化、市場供應(yīng)精準(zhǔn)化。

　　要做好群體定位，通過信息收集工作的開展，將消費者進(jìn)行特征分類，尤其是做好消費者畫像；做好標(biāo)簽定位，對品牌、客戶、消費者各個需求層次進(jìn)行標(biāo)簽化管理，不僅是通過標(biāo)簽化實現(xiàn)投放供應(yīng)的區(qū)域定制化，更要挖掘各個節(jié)點、各個標(biāo)簽之間的關(guān)聯(lián)性，捕捉潛在需求，做到消費精準(zhǔn)供應(yīng)；做好分類定位，細(xì)化標(biāo)簽，關(guān)聯(lián)分析，才能利用好數(shù)據(jù)，實現(xiàn)有效供應(yīng)。

　　前瞻性工作，是長遠(yuǎn)發(fā)展的重要保障。把握市場陰晴變化，科學(xué)調(diào)節(jié)市場供給，就是要聚焦高質(zhì)量發(fā)展，因時而謀、順勢而為、應(yīng)時而變，努力實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運行穩(wěn)定協(xié)調(diào)可持續(xù)。