凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在很多領(lǐng)域，前瞻性思維對(duì)事業(yè)的布局與發(fā)展有著重要作用。前瞻意識(shí)是對(duì)未來(lái)的洞察和遠(yuǎn)見(jiàn)，是富有預(yù)見(jiàn)性的重要體現(xiàn)。精準(zhǔn)卷煙市場(chǎng)供給，也需把握市場(chǎng)需求的“天氣”，運(yùn)用好前瞻思維。

原色制圖

目前，行業(yè)單位堅(jiān)決貫徹“十六字”方針，把保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行和良好市場(chǎng)狀態(tài)擺在優(yōu)先位置，保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間。在科學(xué)應(yīng)對(duì)新情況、新問(wèn)題，尤其是重點(diǎn)解決供需方面存在的問(wèn)題時(shí)，個(gè)別地方的成效不明顯，這與對(duì)市場(chǎng)的前瞻性把握不足有關(guān)。首先，個(gè)別地方數(shù)據(jù)信息的采集以零售客戶層面為主，對(duì)消費(fèi)者層面的挖掘不夠，導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)情況把握不全面。其次，從工商企業(yè)到零售客戶到消費(fèi)者，供應(yīng)的樞紐建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。再次，大數(shù)據(jù)技術(shù)雖然已經(jīng)逐步引入市場(chǎng)狀態(tài)的評(píng)價(jià)等工作中，但是評(píng)價(jià)細(xì)化程度不夠。數(shù)據(jù)采集處理及應(yīng)用不足，對(duì)卷煙供應(yīng)的前瞻把握就容易缺乏根基。

規(guī)劃的前提，就是要有前瞻性，以主動(dòng)引導(dǎo)代替被動(dòng)跟進(jìn)、以預(yù)測(cè)代替反應(yīng)、以頂層統(tǒng)率全局。科學(xué)調(diào)節(jié)市場(chǎng)供給，前提在于全面掌握市場(chǎng)之晴雨。

捕捉市場(chǎng)風(fēng)向 實(shí)現(xiàn)需求信息價(jià)值最大化

掌握風(fēng)向變化，是實(shí)現(xiàn)航行的關(guān)鍵。那么，如何掌握？捕捉市場(chǎng)風(fēng)向，把握需求現(xiàn)狀，堅(jiān)持前瞻性思考、系統(tǒng)性謀劃、科學(xué)性調(diào)控，充分滿足市場(chǎng)需求。

首先要做到對(duì)歷史數(shù)據(jù)的記錄與分析，以便找到規(guī)律，其次是實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)追蹤，了解最新動(dòng)向，才能為預(yù)測(cè)風(fēng)向做好鋪墊。市場(chǎng)信息采集工作穩(wěn)步推進(jìn)的同時(shí)，要注重提質(zhì)。

具體來(lái)說(shuō)，要把握動(dòng)銷風(fēng)向，在終端信息采集上持續(xù)發(fā)力，注重零售客戶信息的準(zhǔn)確性和真實(shí)性，對(duì)于量?jī)r(jià)存信息，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以準(zhǔn)確、真實(shí)為標(biāo)準(zhǔn)，在考核上變定量指標(biāo)為賬實(shí)相符指標(biāo)，同時(shí)要注重信息的時(shí)效性，實(shí)時(shí)了解需求情況、動(dòng)銷情況，以實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)分析；把握消費(fèi)風(fēng)向，延伸信息鏈節(jié)點(diǎn)，指導(dǎo)客戶發(fā)展門(mén)店核心會(huì)員群，面向消費(fèi)者開(kāi)展需求調(diào)查；把握消費(fèi)需求，科學(xué)合理培育卷煙品牌，實(shí)時(shí)記錄新品銷售效果，形成供應(yīng)和需求響應(yīng)的經(jīng)典個(gè)案，作為后續(xù)投放供應(yīng)的借鑒指導(dǎo)。

凌一制圖

建立供應(yīng)基站 打造科學(xué)有序供求生態(tài)鏈

現(xiàn)代天氣預(yù)報(bào)技術(shù)，基于信息、分析、預(yù)測(cè)等多個(gè)單元基站之間的良性互動(dòng)和循環(huán)。卷煙銷售從工商企業(yè)到零售客戶到消費(fèi)者，具有完備的供應(yīng)鏈和流通鏈，而要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)市場(chǎng)供給，就必須進(jìn)一步暢通鏈路，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

要建立信息站，建立并完善數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄貨源投放數(shù)據(jù)和市場(chǎng)動(dòng)銷數(shù)據(jù)，進(jìn)一步科學(xué)、合理運(yùn)用這些數(shù)據(jù)，讓供給側(cè)數(shù)據(jù)和需求側(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)一步有效銜接，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的關(guān)聯(lián)分析；建立分解站，實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)的分解運(yùn)用，工商協(xié)同促進(jìn)供應(yīng)合理化、精準(zhǔn)化，在數(shù)據(jù)系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)協(xié)同統(tǒng)一，在數(shù)據(jù)使用上各取所需；建立預(yù)測(cè)站，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)儲(chǔ)備、數(shù)據(jù)挖掘、算法分析的數(shù)據(jù)全鏈路，通過(guò)算法計(jì)算，形成供應(yīng)模型，并通過(guò)市場(chǎng)投放實(shí)踐不斷檢驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)需求的全面預(yù)測(cè)。

預(yù)報(bào)供需情況 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求定位精準(zhǔn)化

實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)預(yù)測(cè)市場(chǎng)“天氣”，就要做好“打標(biāo)簽”的工作，通過(guò)實(shí)施精準(zhǔn)分類，助力消費(fèi)定位精準(zhǔn)化、市場(chǎng)供應(yīng)精準(zhǔn)化。

要做好群體定位，通過(guò)信息收集工作的開(kāi)展，將消費(fèi)者進(jìn)行特征分類，尤其是做好消費(fèi)者畫(huà)像；做好標(biāo)簽定位，對(duì)品牌、客戶、消費(fèi)者各個(gè)需求層次進(jìn)行標(biāo)簽化管理，不僅是通過(guò)標(biāo)簽化實(shí)現(xiàn)投放供應(yīng)的區(qū)域定制化，更要挖掘各個(gè)節(jié)點(diǎn)、各個(gè)標(biāo)簽之間的關(guān)聯(lián)性，捕捉潛在需求，做到消費(fèi)精準(zhǔn)供應(yīng)；做好分類定位，細(xì)化標(biāo)簽，關(guān)聯(lián)分析，才能利用好數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)有效供應(yīng)。

前瞻性工作，是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要保障。把握市場(chǎng)陰晴變化，科學(xué)調(diào)節(jié)市場(chǎng)供給，就是要聚焦高質(zhì)量發(fā)展，因時(shí)而謀、順勢(shì)而為、應(yīng)時(shí)而變，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)定協(xié)調(diào)可持續(xù)。