守正出奇，源自《孫子兵法》之“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。

一般認(rèn)為，“正”就是正路、正道，“奇”就是出人意料，“守正出奇”強(qiáng)調(diào)的是正道而行、守法經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，又能突破思維、出奇制勝。

在很多企業(yè)的實(shí)踐過程中，他們的做法是用百分之七十的時(shí)間去想“正”的事情，用百分之三十的時(shí)間研究變通。既不墨守成規(guī)，又有創(chuàng)新，只有如此方可在商戰(zhàn)中制勝。

“守正出奇”的提法，之所以能在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中依然如此有影響，不斷警示世人世事，還有一個(gè)更重要的原因，在于它的通用性，不拘束于傳統(tǒng)模式，還可以在更為寬廣的社會(huì)領(lǐng)域予以呈現(xiàn)和實(shí)踐。

就好比現(xiàn)在，在新技術(shù)、新環(huán)境下，我國的快消品、新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，在他們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，很多時(shí)候都能夠?qū)⒕哂兄袊幕厣牟糠秩谌霠I(yíng)銷，從內(nèi)容、從表現(xiàn)做到打動(dòng)用戶，形成品牌良好認(rèn)知，并促進(jìn)購買。

那么現(xiàn)在，問題就來了，到底哪些文化特色能用得上、能用得好？筆者在這里想舉兩個(gè)例子。通過例證，和讀者朋友們一起來梳理思路，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以期將這些內(nèi)容分析和結(jié)論，能應(yīng)用起來，對(duì)廣大廠商、零售商戶的日常工作起到一些思路上的借鑒和實(shí)操中的幫助。

營(yíng)銷環(huán)境變化無限，特別是數(shù)字化、社會(huì)化的介入，形成了不同流派和打法，到底什么樣的做法好，可能各人都有觀點(diǎn)。也許最合適的路，就是通過對(duì)于案例的解讀來找到自己的路。

筆者堅(jiān)信，只要思想道路對(duì)了，就不怕山高路遠(yuǎn)。

其一是比亞迪用“秦、唐、宋、元”來命名新能源車。

該企業(yè)的高層曾經(jīng)對(duì)于這個(gè)事情做過回答的，內(nèi)容包括這么幾個(gè)層次。一是我國文化、中華民族的一大顯著特征就是漢字，比亞迪作為神州大地上的一家企業(yè)，想用我國朝代來命名新能源汽車。并且還談到，比亞迪車上所有的按鍵都用漢字，若是有一些特別市場(chǎng)不用也沒關(guān)系，廠商能舍得這點(diǎn)銷量的。

悉數(shù)這些朝代的名字，實(shí)際上，就是企業(yè)想這么做，未必就是能做好。早在八年前的2013年，比亞迪推出的以歷史朝代漢字命名的插電混動(dòng)轎車車型是“秦”。

從市場(chǎng)角度，秦車型是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最早推出的插電混合動(dòng)力雙模電動(dòng)車，獨(dú)特雙擎雙模動(dòng)力總成，使百公里加速時(shí)間僅為5.9秒，遠(yuǎn)遠(yuǎn)秒殺當(dāng)時(shí)的同級(jí)車型。

而從文化角度，秦在公元前221年，完成統(tǒng)一。并且，秦在中央設(shè)三公九卿，管理國家大事；地方上廢除分封制，代以郡縣制；實(shí)行書同文、車同軌、統(tǒng)一度量衡。秦朝結(jié)束自春秋戰(zhàn)國以來的諸侯分裂割據(jù)局面，對(duì)我國歷史產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

同樣，比亞迪秦車型作為秦文化特色在汽車領(lǐng)域的投射，樹立了新能源領(lǐng)域標(biāo)桿，正式開啟了中國新能源車時(shí)代的大門。

隨后，比如唐車型，就是借用大唐盛世。唐車型強(qiáng)大的總扭矩（820牛米）及百米加速時(shí)間（4.5秒），在性能上媲美全球百萬級(jí)別豪車。比亞迪也借著這個(gè)名稱來顯示實(shí)力，贏得支持。另外，還有商宋元明清等，比亞迪打造的“王朝”系列車型，擁有漢字車標(biāo)、中文內(nèi)飾按鍵等等中國文化元素，不僅給人以耳目一新，牢牢在新能源領(lǐng)域占有自己的位置，還車具有文化意境，讓更多人了解到文化特色，起到很好的營(yíng)銷效果。

其二是天貓超市用諧音/諧形來助陣雙十一。

要說到諧音/諧形，少不了“脫口秀大會(huì)”“吐槽大會(huì)”這樣娛樂節(jié)目的推波助瀾。比如你連腹肌都沒有，哪來的縛“雞”之力；愛好不可怕，可怕的是喜歡堅(jiān)持，因?yàn)椤百F”在堅(jiān)持；還有這樣的，這就是二十四孝頭一笑，仰天長(zhǎng)“笑”等等。

人們常說，諧音用得好，老板過稿早。這樣的風(fēng)潮已經(jīng)在很多品類上都有應(yīng)用，耳熟能詳?shù)挠小耙?#xff0c;就投中國人壽”，還有一些在食品類營(yíng)銷廣告上有所體現(xiàn)，比如這樣的，福壽雙拳（全）、洗了（喜樂）康寧、萬壽無姜（疆）等等。

此外，還有一種，就是按照音律這個(gè)節(jié)奏，可以對(duì)諧音梗進(jìn)行變型使用！比如，什么水果最土？楊梅，因?yàn)闂蠲贰巴痢睔?#xff1b;還有什么水果命大？桃子，因?yàn)樗览铩疤印鄙?/p>

在文字上，用水、沝、淼、?四個(gè)畫面，一看就是和水相關(guān)，同時(shí)也有文字文化做肌理，可以用層次疊加來面向同一個(gè)場(chǎng)景不斷加深廣告印象。在效果上，此廣告跟隨雙十一大潮，被推向各個(gè)端口，能夠結(jié)合

可以說，營(yíng)銷無處不在，營(yíng)銷天天都有。對(duì)于營(yíng)銷，每家企業(yè)每個(gè)人都有不一樣的理解，引入中國特色文化，可以將產(chǎn)品服務(wù)調(diào)性與推廣內(nèi)容進(jìn)行有效結(jié)合，既產(chǎn)生宣傳效果，又達(dá)成文化認(rèn)同，非常富有中國特色。

朝代車也好，諧音梗也罷，都是新品牌、新服務(wù)在營(yíng)銷的視角下的連續(xù)創(chuàng)新，消費(fèi)共情的代表。有著這些先行者對(duì)于中國文化探索的足跡，感覺我們自己對(duì)波瀾壯闊的中文世界、對(duì)豐富多彩是營(yíng)銷形式，又有了新的理解。