現實中不少卷煙客戶經理總是抱怨說：自己在開展卷煙營銷工作時，盡管提前花心思費周折，精心謀劃，積極創新，苦口婆心引導，耐心細致勸說，但是效果甚微。一些客戶根本不當做一回事，有的客戶雖然表面上爽快答應，并一再聲稱要積極配合整改，但是卻很少能付諸于行動之中。為什么會出現這樣的營銷情況呢？說到底還是客戶經理缺乏應有的營銷魅力，難以贏得客戶的理解和支持。那么客戶經理如何才能發揮自己的營銷魅力呢？

一、著裝適當得體，提升形象魅力。

????所謂形象魅力是指包括體型外貌、穿著打扮以及步伐形態等方面的因素。眾所周知，客戶經理要經常與客戶打交道，他們能不能給客戶留下深刻印象，以增強客戶好感，那么形象魅力是非常重要的一個因素。如果說一個人的外貌與父母遺傳基因有關，比如有的天生皮膚白凈，眉目清秀；而有的則矮胖嘿呦，自己無法從根本上去改變的話，那么可以通過適當的穿著打扮、化妝等方式，改變自己的形象，提升魅力。

客戶經理在開展營銷時要注意外形打扮，做到穿著裝得體，不要穿奇裝異服。要注重營銷工作場合穿著不易暴露，不能隨意，不要褶皺，要做的干凈整潔、精神筆挺。不同季節穿著可以不同搭配，但總體要體現莊重得體，以工作裝為好。這樣的外形能為自己增分，一定會提升魅力，贏得客戶的好感，進而主動支持工作。

據了解實際中不少客戶經理在開展卷煙營銷工作時漠視自身形象，他們穿著隨意隨便，有的頭發不梳理，蓬頭散發；有的衣服有污漬，衣領臟兮兮的；還有的隨地吐痰，舉止輕浮等等，這些行為都會將自身形象大大打折扣，也就很難吸引客戶了。

二、態度親切隨和，提升人格魅力。

所謂人格魅力是指人的性格、氣質、能力等特征的綜合。客戶經理要想在卷煙營銷工作能更好地吸引客戶，那么就必須做到態度親切，性格隨和，遇事理智冷靜，有靈活的處置突發事件能力，提升人格魅力。具體來說，就是努力做到重心下移，中心前移，要經常性的深入零售前沿走訪零售戶。要放下架子，俯身廣聽取客戶的訴求和心聲，要耐心搜集顧客意見，并做好及時反饋和解釋工作。

一般來說態度隨和的客戶經理，有著獨特的人格魅力。他們親和力強，凝聚力大，能牢牢地把握客戶心理特點，洞察客戶心理訴求，從而快速有效地縮短與客戶的心理距離，擁有眾多粉絲追捧，從而助力營銷工作順暢進行。

客戶經理要提升人格魅力，那么就必須保持良好心態，改變自己態度。要切實將自己視為零售戶的朋友和指導員，要多換位思考，想客戶所想，急客戶所急，憂客戶所憂，樂客戶所樂，做到一切為了客戶，為了客戶一切。只有心中始終裝有客戶，才能真心實意幫助客戶解決問題。只有這樣的客戶經理才能保持人氣旺，魅力大，效率高，極大地贏得客戶的歡迎和支持。

三、積累交流技巧，提升語言魅力。

所謂語言魅力是指一個人的文字組織、語言表達、說話語境等交流技巧能力。語言是人與人交流的最基本工具，但是不同的人駕馭語言能力是不同的。所謂“會說話使人笑，不會說話使人惱”說的就是這個道理。有的人能說會道，而且說技巧和說話方式都非常講究，因而很能贏得人心，贏得別人歡迎。但是也有的人說話直率、生硬、固執，所以很容易引起別人反感。客戶經理在開展卷煙營銷工作中，一定要學會積累交流技巧，提升語言魅力，以更好地贏得客戶的喜歡和支持。

實際上說話是一門藝術，尤其是針對不同人、不同事、不同場合要選擇不同的語言表達方式，這就涉及語言技巧問題。那么客戶經理應該怎樣修煉語言藝術呢？

一要學會微笑。微笑是最重要“無聲語言”，同時也是拉攏人心最有效的方式?？蛻艚浝砦⑿γ鎸蛻?#xff0c;能讓客戶感到輕松，感到被尊重，因而也愿意做進一步交流。試想如果一個客戶經理板著面孔和客戶說話，哪個還有繼續說話的雅興？

二要注重方式。客戶經理在和客戶交流時學會控制自己的情緒，對于卷煙零售戶存在不足和缺陷，要冷靜，要平和，切忌簡單粗暴訓斥和指責。要多肯定，多贊美，多找客戶閃光點。即使對他們工作中的不足批評時也要做到含蓄，把好尺度和分寸，動之以情，曉之以理。盡量學會“正話反說”，讓客戶容易接受。

三要學會幽默?？蛻艚浝碓诳蛻艚涣鲿r，要學會幽默。要以打比喻、開玩笑、講典故等方式，盡量用幽默詼諧語言，讓客戶感到輕松，感到愉悅，從而樂于進一步交流。要堅決杜絕古板僵硬的說話模式，讓人心生厭惡。

語言文字博大精深，說話技巧豐富多彩。作為客戶經理要加強學習，勤于積累，用心實踐，才會達到嫻熟程度。因此希望廣大客戶經理從思想上重視，行動上積極，才能收到較好效果。

四、指導科學精準，提升專業魅力。

所謂專業魅力是指專業知識、專業素養、專業技能等方面具有的魅力?？蛻艚浝淼闹饕蝿帐沁M行市場調研，向客戶推薦合適卷煙品牌，指導客戶做好卷煙銷售。因此客戶經理必須提前熟悉各類品牌產地、興味特點、焦油含量、適宜人群等，從而向適時向客戶推薦，并指導零售戶做好零售。在品牌推薦的過程中要求客戶經理必須科學精準，要把好專業素養，即說“內行話”，緊扣“關鍵點”，要讓客戶聽得懂，聽得清，能留下深刻印象。

當前正處于新發展階段，煙草行業全面構建新發展格局的情況下，作為客戶經理有責任有義務要推進高質量卷煙營銷，從而為行業高質量發展奠定堅實基礎。特別當前有疫情影響，許多行業都受到極大沖擊，經濟發展受阻，無疑對煙草行業的發展也產生不利影響?？蛻艚浝硪欢ㄒ膭羁蛻舫錆M信心，要提升抵御風險能力。要加強專業素養學習，從國家宏觀政策如鄉村振興、扶持小微企業發展、老小區改造、生態環保等舉措積極尋找卷煙需求商機，要用專業知識分析當前煙草行業面臨的困難，一分為二看待行業發展機遇，要專業技能引導客戶科學預判，精準分析需求，適當進購，從而有的放矢地做好零售。同時還要科學把握90后、00后新生代消費需求多樣化、差異化和特色化特點，積極做好新品推薦，拓展銷售商機，增加收入。

總之，客戶經理要想順利開展卷煙營銷工作，必須積極提升自己的營銷魅力。而魅力是多方面的，需要客戶經理用心思考，靈活把握，從而才能達到預期。本文提及的四個方面希望能引起廣大客戶經理的重視，從而更好地做好卷煙營銷，推動行業發展。