2022年5月21日，幾個朋友在一起聊天，有個朋友介紹說他剛參加了一場婚宴，喝的是劍南春酒，抽的是軟中華煙。他對中華煙贊不絕口，說紅紅的包裝很喜慶，煙的質量和味道也沒說的。由此，我從這個實例得到一點啟示?，F在，品牌是煙草企業的命根子、搖錢樹。煙草企業要生存發展，就必須在品牌上下功夫，就要向中華品牌學管理。特別是要適應構建適度競爭的品牌格局的需要，順應需求收縮、供給沖擊、預期減弱的新形勢，想方設法強化品牌培育，激活釋放出品牌消費的潛力，從而把品牌真正做大做強做優，為促進企業高質量發展和穩定宏觀經濟大盤做出貢獻。煙草企業干部職工尤其是營銷人員，要轉變經營觀念，品牌培育從我做起，扎實工作，接續奮斗，踔厲奮發，篤行不怠，打造品牌市場競爭力，提升企業核心競爭力，為國家經濟社會發展貢獻力量。

品牌培育是一項復雜的系統工程，要有系統思維，發揮全員的作用，全力以赴做好各項工作，發揮優勢，彌補短板，支撐品牌和企業高質量發展。特別是營銷人員，在市場營銷一線摸爬滾打，經風雨，見世面，經歷了網點建設、電話訪銷、網上訂貨、網上配貨卷煙營銷網絡建設四個階段，見證了各類市場卷煙品牌升級培育工作，在市場營銷戰線上做了大量艱苦細致的工作。當前，要有品牌培育 “一盤棋”的思想，樹立經營創新的理念，把結構提升作為品牌培育的關鍵，堅持“一二類煙是重點，一類煙重點品規是核心”的品牌培育方向，聚焦目標、聚焦品規、聚焦市場、集聚資源，確保企業在高質量發展征程中行穩致遠落到實處。每一個人都要行動起來，結合崗位職責，突出重點做好有關方面工作，為品牌培育和品牌發展鼓實勁，求實效。

煙草企業要樹立經營創新思想，轉換工作角色，用心服務客戶。銷售是龍頭，品牌培育與每個人都有關系。要熱愛營銷工作，工資與卷煙銷售關系很大、企業經營好壞跟職工工作關系很大。要狠抓品牌培育，經營好品牌，職工薪酬與企業經營狀況和對國家稅利肯定有關。要關注企業卷煙規模、銷售額、單箱結構、稅利指標全國排名及主銷品規培育情況，這些指標直接影響渠道、終端和消費者對企業營銷人員認可度和營銷信心，所以必須轉變思維，樹立培育企業品牌的信心。在日常工作中營銷人員要轉變工作角色，注重個人著裝和形象，走出企業當好品牌的代言人，一舉一動都體現企業形象和品牌形象，著裝和言行得當才能得到經營戶和消費者認可和尊重，才能更有信心經營和消費企業品牌。

煙草企業員工要經常學習，了解行業和消費信息能更好地指導卷煙品牌培育。要瀏覽《東方煙草報》訂閱號信息和企業OA辦公平臺，了解行業工商營銷、物流、黨建、廉政等工作動態和政務信息，以便更好地主動干好現有崗位工作；瀏覽當地報紙，了解當地新聞和重點項目進展情況，掌握卷煙目標消費群工作、生活動態和熱點事件，更有目標開展卷煙事務用煙、團購、婚慶、社會營銷活動，從而培育目標消費群，提升銷量；閱讀《中國煙草》、《新煙草》等雜志了解行業工商營銷動態，了解品牌培育、市場狀態現狀，更好地抓住零售戶經營心理，做好卷煙培育品規的上柜、陳列和推介工作。

煙草企業要多培訓，提高營銷人員做品牌、做市場、做終端工作方法。要總結終端營銷工作模式和品牌培育步驟，加強營銷培訓，提升營銷人員做品牌、做市場的方法，以數據驅動營銷的思路整合利用商業銷售數據，精準做好終端服務和消費群體培育工作。要培養營銷人員觀察能力，掌握市場狀態，做好卷煙陳列，走訪市場中強化過程強化走訪效果，做好終端維護陳列，做好重點培育品規的上柜、陳列和推介工作。同時根據終端維護任務排序情況，獎優罰劣，公平公正評價營銷人員工作狀態，在營銷人員中形成比、學、趕、幫、超的終端維護氛圍。

煙草企業要解放思想，處處皆營銷。開展全員營銷，轉變消費觀念，員工既是卷煙的生產經營者，更是卷煙的消費者，自己都不消費自己的產品，消費者怎么能接受我們的產品，我們是企業發展紅利的受益者，也是卷煙品牌最好的代言人，所以我們更應引導親朋好友消費自己的卷煙，為地方經濟做貢獻。利用在黨建和工會等活動中的機會，主動向同事宣講企業卷煙的文化內涵、賣點、買點、利益點及結合日常工作和生活現實意義，引導企業職工樹立消費品牌的信心，從而提升消費者對企業、品牌及其品規的認可，從而增加職業責任感。

總之，品牌是煙草企業的靈魂，是煙草企業存在和延續的價值支柱，培育卷煙品牌是我們煙草企業每位職工責無旁貸的責任，也是我們崗位存在價值的基礎，從我做起，消費卷煙、推介卷煙、培育卷煙，進一步實現創新發展，為自有品牌卷煙營銷上水平再添動力，奮力譜寫企業高質量發展新篇章。