干旱天氣年年有，今年卻比較特殊。全國大部分地區(qū)不僅雨水少，氣溫高，而且持續(xù)時間長。據(jù)報道受高溫影響，長江水位“汛期反枯”，7月份以來，長江流域降雨量較常年同期偏少4成，為1961年以來同期最少，江河來水也偏少2至8成，水利部啟動了干旱預防四級應急響應。中國最大的淡水湖江西潘陽湖水位持續(xù)走低，漸成草原。實際上全國各地南方不少地區(qū)都異常干旱，而且最高氣溫高達40多度。高溫天氣不僅對農(nóng)業(yè)產(chǎn)生很大影響，對其它行業(yè)也產(chǎn)生極大影響，據(jù)有關方面預測高溫天氣還將持續(xù)一段時間。

那么在這樣的高溫天氣下，卷煙客戶經(jīng)理開展卷煙營銷時要注意啥呢？

一、控制情緒，理智和諧最重要。

高溫燒烤天氣下，無論男女老少都容易發(fā)慌發(fā)悶，情緒波動起伏就，焦慮不安，脾氣暴躁。如果遇上一些壓力或者不順心的事情，很容易發(fā)脾氣，暴躁無常。而一些有基礎病的人在高溫燒烤天氣下，更加危險，甚至引發(fā)心血管、腦梗塞、心肌梗死等。因此高溫天氣下，客戶經(jīng)理在開展卷煙營銷時一定控制好情緒，理智和諧最重要。高溫天氣控制情緒，保持理智和諧是成功營銷的前提和基礎。這里控制情緒包括兩個方面：

一是客戶經(jīng)理自己要控制好情緒。無論和片區(qū)哪位客戶打交道，都要控制好自己的情緒，保持平常心態(tài)。盡量做到說話有禮貌，心平氣和，尊重客戶個性和訴求。在走訪客戶時，無論看到哪位客戶在卷煙經(jīng)營方面存在問題和不足，甚至是明顯的缺陷，客戶經(jīng)理都要理智冷靜，要用心用情和客戶交流，表揚他們的優(yōu)點，善意指出不足，同時要耐心尋找原因，幫助制訂對策。要讓客戶明明白白知不足，心悅誠服下決心糾正。要堅決杜絕簡單粗暴態(tài)度，堅決禁止看到不順眼的情況就隨意發(fā)脾氣耍威風的做法。這樣的客戶經(jīng)理很難讓客戶接受、更談不上支持了。

二是客戶經(jīng)理要引導客戶控制情緒，保持理智和諧心態(tài)。要冷靜耐心地對待進店的每一位顧客，和善交流，無論顧客購物不購物都要一視同仁。即使明顯指導有的人跑來閑扯“蹭空調(diào)”，也要耐心一些。對待那些討價還價、挑三揀四、猶猶豫豫的顧客，即使內(nèi)心有不耐煩也不能表露出來，要泰然處之。實際上對于那些敏感客戶，如果零售戶態(tài)度冷冷淡淡，愛理不理，他們很容易感受得到；有時候零售戶不經(jīng)意的一個冷眼、一絲淡笑都會對自尊心強的客戶造成傷害。再經(jīng)過他們添油加醋、胡亂傳播就可能引發(fā)他人的誤解，給自己造成不必要的負面影響。，疑對卷煙銷售會產(chǎn)生很大影響。

二、強調(diào)安全，安全才是硬道理。

???高溫燒烤天氣下，客戶經(jīng)理展開卷煙營銷還必須強調(diào)安全，安全才是硬道理。俗話說：“安全重要泰山”，安全至上，任何時候卷煙營銷都要注意安全，而高溫天氣下尤加要注意安全。具體說注意以下幾個方面：

一注意降溫防暑。今年天氣異常，汛期少雨，氣溫高燒不止。卷煙客戶經(jīng)理開展市場調(diào)研、拜訪客戶時一定要注意降溫防暑。盡量選擇早晚時間，避開中午高溫時段。今年各地報道了不少熱射癥病例，值得警惕。

二注意車輛安全。客戶經(jīng)理開展卷煙營銷時，對乘坐的車輛要提防安全。單位安排車輛前，要注意檢查車況，輪胎氣始終不宜太足，防止爆胎；檢查冷卻液情況，檢查油箱是否漏油，要堅決禁止在車內(nèi)吸煙。高溫天氣發(fā)生車輛自燃、火災的幾率大大提升。

三注意減少飲酒。適量飲酒可以提神，但是過量飲酒對身體造成危害。特別是高溫天氣下過量飲酒導致身體疾病屢見不鮮。特別是司機一定要做到“開車不飲酒，飲酒不開車”。這是對自己也是對家人對社會負責。

四注意水火電安全。客戶經(jīng)理要督促卷煙零售戶高溫天氣下注意水火電安全。水火不留情。高溫下要告誡零售戶注意用水、用火、用電的安全。對于一些舊電器、酒電路要反復檢查，防止火災。

五注意銷售安全。高溫天氣下，最容易發(fā)生銷售安全事故。比如一些騙子、小偷利用零售戶高溫情緒不耐煩、生意冷靜著急心理，實施詐騙或者偷盜。因此客戶經(jīng)理要提醒客戶注意防止卷煙調(diào)包、團伙詐騙、網(wǎng)絡詐騙等，確保銷售安全。其實縱觀一些騙局，騙子所用騙術不是很高明，而是利用了零售戶的粗心、貪心心理而得逞的。

根據(jù)過去經(jīng)驗，一旦進入夏季高溫天氣，不是卷煙零售戶放松警惕，有時候中午有午睡習慣，容易給小偷創(chuàng)造機會，這些客戶經(jīng)理要加以提醒。另外還有一些顧客掃碼不付款，或者裝著掃碼其實根本沒有掃碼等等，都需要警惕。做到安全經(jīng)營，確保萬無一失，這是經(jīng)營中最重要的環(huán)節(jié)。特別是卷煙，成本大，稍微疏忽都可能造成大損失。

三、參與公益，口碑營銷是上策。

高溫天氣，客戶經(jīng)理在開展卷煙營銷時還要積極參與公益活動，口碑營銷是上策。實際上夏季開展公益活動機會多，一方面客戶經(jīng)理自己用心把握，積極參與；另一方面也要鼓勵卷煙零售戶多參與公益活動，為自己的經(jīng)營積累口碑，努力挖掘潛力，拓展商機。

客戶經(jīng)理可以利用開展卷煙營銷地機會，為困難零售戶排憂解難，給予生活上的積極幫助，從而取得零售戶的好感；也可以積極參與家庭貧困的準大學生走訪活動，在煙草公司內(nèi)部組織為這些困難準大學捐款捐物，為煙草公司積聚人氣。客戶經(jīng)理還要引導卷煙零售戶積極參與當?shù)毓婊顒?#xff0c;比如免費為環(huán)衛(wèi)工人送礦泉水送飲料；走訪低保貧困戶，聽取他們的訴求，積極牽線搭橋幫扶；參與抗旱救災活動，減少農(nóng)作物損失；參與一些群眾性活動，主動捐款捐物，為自己營造好口碑。金杯銀杯不如百姓口碑，事實上一個零售戶在當?shù)厝绻玫胶芏嗳苏J可，那么他（她）的生意一定紅紅火火。

卷煙客戶經(jīng)理高溫天氣參與公益活動，如果經(jīng)過媒體報道會吸引所負責片區(qū)的客戶注意，那么這樣熱心經(jīng)理會受到客戶尊敬的和喜愛的；而零售戶參與公益活動一經(jīng)傳播，那么周邊的人也會感動的。參與這些活動需要的是愛心，需要真心實意，而不是假意做作。

總之，高溫天氣給人們的工作生活帶來諸多不便，給各行業(yè)帶來這樣那樣的煩惱。但高溫天氣也是考驗意志、信心和耐力的最好時機，更是各行業(yè)人自我挑戰(zhàn)、自我奮進的檢測。本文所提及的幾點希望引起廣大客戶經(jīng)理的重視，為做好高溫天氣卷煙營銷而努力。