近日,茅臺醬香酒營銷公司的一則通知引起了市場的廣泛關注。該公司宣布,由于茅臺1935已超進度完成今年各項任務,為保證市場良性健康發展,從即日起暫停投放茅臺1935酒合同計劃。這一舉措不僅體現了茅臺對市場供求關系的精準把控,也引發了我們對高檔煙草產品是否也應采取限量投放策略的深思。
茅臺1935作為茅臺集團旗下的高端白酒品牌,自推出以來便備受市場追捧。其價格穩定、品質卓越,成為了眾多消費者和收藏家的首選。此次茅臺選擇暫停發貨,一方面是為了避免產品供應過剩導致的價格下跌,從而維護品牌價值和市場穩定;另一方面,也是為即將推出的新版茅臺1935預留市場空間,確保新品上市時能夠順利接棒,繼續引領市場潮流。
那么,高檔煙草產品是否也應該借鑒茅臺的做法,實施限量投放的策略呢?從市場規律和行業特點來看,這一策略具有一定的合理性和必要性。
首先,高檔煙草產品與茅臺1935等高端白酒一樣,都擁有穩定的消費群體和較高的市場認可度。然而,與白酒不同的是,煙草產品的消費頻率更高,市場需求更為旺盛。如果任由市場自由發展,很可能會出現供應過剩的情況,進而損害品牌形象和市場穩定。因此,我認為通過限量投放策略,可以有效控制市場供應量,避免影響大幅波動,維護品牌價值和市場穩定。
其次,限量投放策略還有助于提升產品的稀缺性和附加值。在供不應求的市場環境下,消費者往往更愿意為稀缺產品支付更高的價格。就如同房價一樣,消費者買高不買跌。高檔卷煙限量投放,這不僅有助于提升產品的利潤空間,也有助于增強消費者對品牌的忠誠度和認同感。對于高檔煙草產品而言,限量投放不僅可以提升其市場地位,還可以為消費者帶來獨特的消費體驗和心理滿足感。
當然,實施限量投放策略也需要注意一些問題。比如,要確保限量投放的公平性和透明度,避免出現暗箱操作和權力尋租等不正當行為;同時,還要密切關注市場動態和消費者需求變化,及時調整投放策略以適應市場變化。
總的來說,對于茅臺1935暫停發貨的舉措,為我們提供了一個有益的啟示:在高檔產品的市場運營中,限量投放策略是一種值得借鑒的有效手段。對于高檔煙草產品而言,通過實施限量投放策略,不僅可以維護市場穩定和提升品牌價值,還可以為消費者帶來獨特的消費體驗和心理滿足感。當然,在實施過程中也需要注意相關問題的處理和解決。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察