據(jù)新聞報(bào)道，一季度茅臺(tái)由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，分為“三線”開始全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研走訪，聚焦“信心、轉(zhuǎn)型、觸達(dá)”三大關(guān)鍵詞，把脈開方，主要解決“供需不適配”市場(chǎng)表現(xiàn)突出問題。業(yè)內(nèi)人士分析，此次茅臺(tái)的市場(chǎng)調(diào)研本質(zhì)是“從市場(chǎng)中來到市場(chǎng)中去”的戰(zhàn)略閉環(huán)：通過覆蓋核心經(jīng)濟(jì)帶的實(shí)地考察，精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)趨勢(shì)、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、重構(gòu)廠商關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)從“渠道驅(qū)動(dòng)”到“消費(fèi)者主權(quán)”的跨越。據(jù)悉，茅臺(tái)一季度市場(chǎng)表現(xiàn)交出了不俗成績(jī)單。

反觀煙草，一季度市場(chǎng)表現(xiàn)很不盡如人意，在大品牌高端價(jià)位煙和焦灼的市場(chǎng)之間，消費(fèi)者和零售客戶都選擇了苦苦撐持的市場(chǎng)基本盤。著重解決“供需不適配”這一核心問題，看茅臺(tái)，說煙草，茅臺(tái)需要的，煙草也需要這樣做。

一是全力解決好供應(yīng)端問題，重拾信心，科學(xué)調(diào)配。市場(chǎng)低迷，消費(fèi)不暢，預(yù)期不如預(yù)想，這是一季度大概率之中的現(xiàn)實(shí)基本盤和市場(chǎng)基本判斷。在此背景下，茅臺(tái)通過市場(chǎng)走訪調(diào)研，摸清了實(shí)情，找到了藥方，在解決適配性問題上走出了適應(yīng)適宜的茅臺(tái)好路子。同樣，這對(duì)于煙草來說，也是一種有益啟示和提醒，在供應(yīng)端的問題上，煙草話語權(quán)有很大占比，這是現(xiàn)實(shí)。如何高效配置和適應(yīng)這種話語權(quán)，提升煙草在市場(chǎng)的適配性問題，需要煙草商上上下下、方方面面都引起重視，務(wù)實(shí)、科學(xué)、有效解決好。學(xué)習(xí)茅臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)和做法，就要這樣做好做實(shí)，不落俗套，用針對(duì)性舉措來解決針對(duì)性問題方為上策。

看看茅臺(tái)，看看煙草，茅臺(tái)需要的，煙草也需要。這就是現(xiàn)實(shí)。從自身和內(nèi)部突破瓶頸和制約，眼睛向內(nèi)挖掘發(fā)現(xiàn)問題，就是首要的任務(wù)。

二是全力協(xié)調(diào)好需求方問題，不斷優(yōu)化，促進(jìn)盈利。經(jīng)濟(jì)低迷，處于低谷，這是現(xiàn)實(shí)問題。如何在有效的資源配置和市場(chǎng)活力之間當(dāng)好協(xié)調(diào)員，給市場(chǎng)和零售戶盈利信心和現(xiàn)實(shí)，這是需求方最為看重的問題。說得再好再多，零售戶沒有盈利或者是微利經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然是沒有任何動(dòng)力和源泉來支撐煙草發(fā)展的。在為零售客戶調(diào)配好資源，設(shè)身處地為零售戶換位思考，這是市場(chǎng)在配置資源上的優(yōu)先選項(xiàng)。煙草就要學(xué)習(xí)茅臺(tái)，俯下身子，走市場(chǎng)看表現(xiàn)穩(wěn)市場(chǎng)，不斷把預(yù)期變成為現(xiàn)實(shí)，成為零售客戶的市場(chǎng)好朋友好伙伴。這是必須走好的第一步。

讓零售戶有信心，讓零售戶盈利，釋放市場(chǎng)的良好表現(xiàn)，在穩(wěn)市場(chǎng)和拓市場(chǎng)時(shí)間，走出滿意的一步，這就是煙草學(xué)習(xí)茅臺(tái)的利好消息和美好期盼了。

三是全力構(gòu)建好適配性問題，再造流程，實(shí)現(xiàn)多贏。茅臺(tái)品牌集中度高、市場(chǎng)影響力巨大，這是無可辯駁的事實(shí)。茅臺(tái)在新時(shí)期，也需要面向消費(fèi)端和悅己型消費(fèi)上下功夫，煙草同樣是需要這樣開展騰挪市場(chǎng)的適配性問題的。在放管服和流程再造上，盡全力營(yíng)造好的營(yíng)商環(huán)境，用自身的經(jīng)營(yíng)理念和好的方向感為煙草趟出一條新路子。高端煙，超高端價(jià)位煙在疲乏的市場(chǎng)表現(xiàn)面前，拓展拓寬視野，不等不靠，主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)拓市場(chǎng)和拓客戶的雙贏局面，在更好為各方解決適配性問題上學(xué)習(xí)茅臺(tái)的好經(jīng)驗(yàn)和好做法，主動(dòng)出擊，有所作為，就是市場(chǎng)看得到的效益和紅利。

真心為市場(chǎng)和客戶服務(wù)，在解決適配性問題上實(shí)現(xiàn)擔(dān)當(dāng)作為，這是煙草必須引起高度關(guān)注的大事件。發(fā)揮主動(dòng)性，解決能動(dòng)性，走好適配性問題的適宜路子，就是結(jié)果。

四是全力刺激好大市場(chǎng)問題，多方論證，用活政策。市場(chǎng)不活，市場(chǎng)乏力，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。在這樣的虛弱市場(chǎng)表現(xiàn)面前，茅臺(tái)有自己的路子和路徑，重構(gòu)了流程和注重消費(fèi)端的新架構(gòu)。對(duì)于煙草來說，也需要做這方面的工作，在構(gòu)建大市場(chǎng)大品牌大效益的問題上，運(yùn)用好論證和政策的導(dǎo)引導(dǎo)流作用，真正把心事用在市場(chǎng)上，重新構(gòu)建起煙草品牌和市場(chǎng)的多方需求，為運(yùn)用市場(chǎng)來解決市場(chǎng)的問題找到一條好路子。這是需要論證和政策支持的，也是需要全方位從市場(chǎng)端出發(fā)來解決適配性問題的最好途徑。用心用情用意來解決，當(dāng)然是需要學(xué)習(xí)茅臺(tái)的好方法的。

大市場(chǎng)的構(gòu)建框架，已經(jīng)有了。在如何更好更優(yōu)化大市場(chǎng)的適配性問題上，煙草還需要學(xué)習(xí)茅臺(tái)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，在全力以赴應(yīng)對(duì)市場(chǎng)復(fù)雜局面上下好先手棋。

穩(wěn)市場(chǎng)，穩(wěn)預(yù)期，穩(wěn)客戶，拓市場(chǎng)，拓客戶，拓視野，都需要煙草認(rèn)真來學(xué)習(xí)茅臺(tái)的一季度好做法和好表現(xiàn)。市場(chǎng)是試金石，市場(chǎng)是戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)是盈利之地，作為煙草來說，就需要和茅臺(tái)一樣知其然知其所以然，合力共動(dòng)，為全年煙草的新進(jìn)步做出積極的顯著貢獻(xiàn)。

有什么，來什么，我們無法預(yù)知。我們能做的，就是用信心和行動(dòng)來展示我們的工作成效，好好學(xué)習(xí)茅臺(tái)一季度好經(jīng)驗(yàn)好做法，走好自己的適宜路子，釋放政策紅利，讓消費(fèi)者和零售戶得到滿意的市場(chǎng)回應(yīng)，這就是我們煙草為國(guó)家提供更好綜合貢獻(xiàn)度的初衷和使命。