江蘇省民間足球聯(lián)賽“蘇超”的爆火堪稱現(xiàn)象級——沒有天價外援，沒有頂級場館，卻憑借“十三太保”間的激烈對抗、地域榮譽感和“比賽第一，友誼第十四”的硬核氛圍，上座率碾壓國足賽事。央視不播國足播蘇超，球迷們用腳投票，證明了一件事：在消費疲軟的時代，“情緒價值才是頂級流量密碼”。當卷煙市場面臨滯銷困局，中國煙草專賣制度能否從“蘇超模式”中汲取靈感？本文將從“地域榮耀、對抗敘事、社群狂歡”三個維度拆解破局之道。

一、學“十三太保”內(nèi)戰(zhàn)：用地域榮耀重構(gòu)品牌忠誠

“蘇超”的核心吸引力在于將“江蘇內(nèi)斗”文化發(fā)揮到極致——南京隊踢蘇州隊堪比“徽京保衛(wèi)戰(zhàn)”，南通對陣徐州能吵出“江海文明VS中原鐵血”的梗。這種“將地理差異轉(zhuǎn)化為競技對抗”的玩法，恰恰擊中了Z世代“家鄉(xiāng)自豪感”的G點。

煙草行業(yè)適配方案：

推出“行省限定款”。借鑒日本地域限定香煙模式，開發(fā)“南京金陵味”“蘇錫甜香版”“徐州漢風醇煙”等產(chǎn)品，包裝融入地方文化符號（如蘇州園林剪影、鎮(zhèn)江香醋元素），制造“本省人抽本省煙”的身份認同。

策劃“煙草德比”營銷事件。在省內(nèi)舉辦“江蘇煙民擂臺賽”，讓各地市戰(zhàn)隊用銷量數(shù)據(jù)PK，實時更新“十三太保煙草戰(zhàn)力榜”，激發(fā)地域較勁心理（如“常州煊赫門銷量能否碾壓揚州九五至尊”）。

二、造“比賽第一，友誼第十四”的對抗敘事

“蘇超”球迷最津津樂道的，是比賽中毫不掩飾的“就是要干死你”的原始快感。這種“去偽存真的對抗性”，比國足“友誼賽踢成散步局”更符合觀眾本能需求。

煙草行業(yè)破局策略：

打造“煙草江湖”IP。將各品牌人格化——“中華是穩(wěn)重大哥”“玉溪是文藝青年”“黃金葉是土豪老板”，通過短視頻拍“品牌恩怨小劇場”（如“煊赫門挑戰(zhàn)中華老大地位”），用娛樂化敘事強化記憶點。

設(shè)置“對賭式促銷”。在終端店開展“紅南京VS藍利群”銷量對決，輸家品牌給消費者發(fā)補償券；線上發(fā)起“你支持的老牌煙能否守住C位”投票，數(shù)據(jù)實時直播。

三、復制“拿足球拜佛”的社群狂歡

“蘇超”觀眾發(fā)明了“進球后集體跪拜”“用餛飩皮當應(yīng)援物”等魔性儀式，這種“草根創(chuàng)造性”讓賽事從競技升華為文化現(xiàn)象。反觀煙草行業(yè)，至今仍在用“高端商務(wù)”“成功人生”等陳舊話術(shù)。

煙草社群運營新思路：

發(fā)起“煙盒二次創(chuàng)作大賽”。鼓勵用戶用煙盒疊航母、拼清明上河圖，最佳作品可獲得“煙草界畢加索”認證及定制煙禮盒。

開發(fā)“電子煙民宇宙”。參照原神抽卡機制，推出虛擬煙卡牌收集游戲（如“SSR級大重九”“R級紅雙喜”），集齊套組兌換實體周邊。

打造“煙友懺悔區(qū)”。學B站彈幕文化，在煙草APP開設(shè)“今天少抽一根”打卡區(qū)，用“自律不如一起擺爛”的段子式互動緩解健康焦慮。

? 結(jié)語：讓煙草回歸“人間煙火”

“蘇超”的成功證明，在高度同質(zhì)化的市場中，“情緒顆粒度越細，商業(yè)價值越大”。煙草行業(yè)與其糾結(jié)于“健康原罪”，不如坦然擁抱“俗世快樂”——當一包煙能成為家鄉(xiāng)榮耀的載體、朋友互懟的談資、創(chuàng)意表達的素材，它的價值早已超越尼古丁本身。 ?

（文中“蘇超”為江蘇省民間足球聯(lián)賽戲稱，與蘇格蘭足球超級聯(lián)賽無關(guān)。本文僅討論營銷方法論，實際運營需嚴格遵守《廣告法》及煙草專賣法規(guī)。吸煙有害健康，未成年人禁止吸煙。）??