在消費市場風云變幻的當下，江蘇省民間足球聯賽“蘇超”宛如一匹黑馬，以燎原之勢迅速火爆，成為現象級的體育文化熱潮。沒有巨星云集，沒有頂級奢華的場館設施，“蘇超”卻憑借獨特魅力，吸引無數目光，上座率甚至超越國足賽事，央視轉播選擇的傾斜，球迷們真金白銀的支持，無不彰顯出其強大的吸引力。這背后，“情緒價值”成為關鍵密碼，為眾多行業在市場困境中提供了新的思考方向，卷煙市場同樣可以從中汲取靈感，探尋破局之道。

借地域榮耀，重塑煙草品牌忠誠

“蘇超”之所以能點燃江蘇民眾的熱情，核心在于將地域文化與足球賽事深度融合，把“江蘇內斗”這一獨特文化現象轉化為激烈的競技對抗。南京與蘇州的對決，南通和徐州的比拼，每一場比賽都不僅僅是體育競技，更承載著城市的榮譽與地域文化的碰撞，極大地激發了Z世代強烈的家鄉自豪感。

煙草行業若想復制這一成功模式，可從地域特色入手。推出“行省限定款”卷煙產品，就像日本的地域限定香煙，充分挖掘各地文化元素。比如，以南京的金陵韻味、蘇錫地區的甜香風情、徐州的漢風古韻為靈感，在煙盒包裝上融入蘇州園林的精致剪影、鎮江香醋的獨特元素等，讓消費者通過一包煙就能感受到家鄉的獨特魅力，從而構建起“本省人抽本省煙”的身份認同。同時，策劃“煙草德比”營銷活動，在省內開展“江蘇煙民擂臺賽”，用各地市的卷煙銷量數據進行激烈PK，實時更新“十三太保煙草戰力榜”，利用地域間的競爭心理，像“常州煊赫門銷量能否超越揚州九五至尊”這樣的話題，點燃消費者的參與熱情，強化品牌與地域的緊密聯系，重塑消費者對煙草品牌的忠誠度。

打造對抗敘事，注入品牌活力

“蘇超”球迷癡迷于比賽中毫不掩飾的對抗性，那種“就是要干死你”的原始激情，讓觀眾們熱血沸騰，這與國足比賽中“友誼賽踢成散步局”形成鮮明對比，更符合大眾對競技體育的本能期待。

煙草行業也可借鑒這種對抗思維，打造充滿活力的品牌敘事。將各煙草品牌進行人格化塑造，比如把中華比作穩重大哥，玉溪看作文藝青年，黃金葉當成土豪老板，通過短視頻平臺拍攝“品牌恩怨小劇場”。想象一下，“煊赫門挑戰中華老大地位”的精彩劇情，以娛樂化、趣味化的方式講述品牌故事，讓消費者在輕松愉快的氛圍中記住品牌特點，強化品牌記憶點。在市場終端，設置“對賭式促銷”活動，在終端店開展“紅南京VS藍利群”銷量對決，輸家品牌為消費者發放補償券；線上發起“你支持的老牌煙能否守住C位”投票，實時直播數據，激發消費者為自己喜愛的品牌加油助威，在品牌競爭中提升市場活力。

激發社群狂歡，創新煙草文化

“蘇超”的火爆不僅在于賽事本身，更在于觀眾們創造的獨特社群文化。“進球后集體跪拜”“用餛飩皮當應援物”等魔性儀式，將賽事從單純的足球比賽升華成一場全民參與的文化狂歡。相比之下，煙草行業傳統的“高端商務”“成功人生”等宣傳話術顯得陳舊刻板，難以與當下消費者產生共鳴。

?為了打破這一局面，煙草行業可以在社群運營方面大膽創新。發起“煙盒二次創作大賽”，鼓勵用戶發揮創意，用煙盒疊航母、拼清明上河圖等，對最佳作品的創作者給予“煙草界畢加索”認證以及定制煙禮盒獎勵，讓煙盒成為創意表達的載體，提升消費者對煙草品牌的情感認同。開發“電子煙民宇宙”，參考原神抽卡機制，推出虛擬煙卡牌收集游戲，設置“SSR級大重九”“R級紅雙喜”等不同等級卡牌，玩家集齊套組可兌換實體周邊，通過游戲化的方式增強消費者的參與感和粘性。此外，打造“煙友懺悔區”，學習B站彈幕文化，在煙草APP開設“今天少抽一根”打卡區，用幽默詼諧的段子式互動緩解消費者對健康的焦慮，營造輕松有趣的交流氛圍，讓煙草文化更貼近生活，更具人情味。

“蘇超”的成功為煙草行業照亮了前行的道路，在產品高度同質化的今天，誰能精準把握消費者的情緒需求，提供更細膩、更豐富的情緒價值，誰就能在市場中脫穎而出。煙草行業不應再被“健康原罪”束縛手腳，而是要勇敢地回歸“人間煙火”，讓一包煙成為地域情感的寄托、朋友交流的話題、創意靈感的源泉，使其價值超越尼古丁本身，在滿足消費者情感需求的同時，實現行業的可持續發展，開啟煙草市場的全新篇章。