煙草在線專稿　　或許是為了打開市場；亦或是為了打破無人問津的銷售局面。總之，現在越來越多的廠家都熱衷于做促銷了。至于效果，從越來越多的商家加入應該可以證明一切。的確，效果不是一般的好，也可以這么說：如今的暢銷商品中，有些商品之所以能一躍而起成為暢銷商品，除了自身具備的優良品質外，更大一部分因素就是源自于促銷。　

　　雖然促銷不論是對廠家；還是店家都是件皆大歡喜的事，但由促銷特別是涉及到兌換的，會在一段時間里給店家帶來資金上的積壓。于是，一些精于算計的店家在享受促銷帶來的豐厚收益的同時，也在琢磨著如何避免跟顧客兌換的事。可是他們又很快發現：任何理由的不兌換實施起來都很難。在經過一番權衡后，這些店家索性使出“揣著明白裝糊涂”的招數來。即：顧客不問，他們是絕不會主動說的。雖然這種方法好過直接不兌，也能很好地避免積壓資金的問題，可這么做也有這么做的問題，要不然怎么會有下面的情況出現呢？　

　“那個袋子是可以兌2元錢的。”　

　“啊？這個袋子還可以兌2元錢？”　

　“嗯，是的，那個袋子可以兌2元錢。”　

　“那好，我現在就把檳郎倒出來，把袋子直接跟你兌了算了。”　

　“好的。”　

　　見接過檳榔外包裝后的我，果真拿出2元錢遞給了那個買檳榔的男孩，跟男孩一同來店里的女孩不禁說了句：“還是這家店老板好，有的店老板也不知是怕麻煩還是怎么了？遇到這樣的事連說都不說一聲。。。。”這是發生在今天早上的一幕，對話中提到的袋子是零售15元錢一包的“口味王”牌檳榔外包裝袋。　

　　賣“口味王”牌檳榔已好幾年了，在幾個價位的“口味王”檳榔中，數10元錢一包的“口味王”檳榔賣得最好。當然，6元和8元錢一包的“口味王”檳榔也賣得不錯。唯獨就是這15元錢一包的“口味王”檳榔一直都賣得不是很好。至于滯銷到什么程度？這么說吧：十天半個月不買一包是常有的事。可能是為了打破這種檳榔一直“穩步不前”的銷售局面。從去年11月份起，這種檳榔也開始做起促銷來了：兩個空袋子兌聽裝加多寶一瓶。　

　　雖然廠家將“兩個空袋子兌聽裝王老吉一瓶”的字樣，貼在這種檳榔每一袋最醒目的位置，但由于要兩個空袋子才能兌一聽加多寶，而很多顧客根本就不愿意為一聽王老吉，一下子掏30元錢買來兩袋檳榔，所以很快，這種檳榔在經歷了幾天的“熱議”后，又回到了以前“無人問津”的銷售狀態。　

　　也是為了改善這種檳榔在店里的銷售處境，這之后我們想出幫顧客集存包裝袋的辦法：就是顧客在我們店里買這種檳榔時，可以將檳榔外包裝放在我們這里寄存著，等集到兩個包裝袋時，我們再給他兌換一聽加多寶。雖說這個辦法不錯，但還是有一定的局限性，特別是那些過路客，這個辦法對于他們來說簡直就形同虛設，所以這個辦法產生的效果也就可想而知了。　

　　正當我在為這種檳榔的銷售絞盡腦汁時，忽然瞥見了檳榔袋上那幾個為促銷而有的字了：“兩個空袋子兌聽裝加多寶一瓶”，既然是要兩個空袋子才能兌一聽王老吉，而王老吉的售價是4元錢一聽，那我們可不可以將這王老吉直接折成現金分攤到這兩個空袋子上呢？也就是說：只要顧客在我們店里賣這種檳榔，憑一個外包裝就可以兌2元錢現金。這個辦法一經想出，我便決定試一試了，沒想到效果還是挺明顯的。這不，由于我們的變通讓這種檳榔的促銷方式不再受數量的約束，再加上每次我們都會像今天早上這樣，對買這種檳榔的顧客加以提醒。所以現在，這種檳榔在我們店里的銷售情況較之以前已有了很大的提升。　

　　雖然此舉的出現意味著我們在賣這種檳榔時要多費些口舌了；雖然我的提醒也沒換來女孩那句“下一次買東西還到你們店里來”的話語，但我堅信：下一次再買檳榔時，他們第一個想到的賣家一定會是我們。這個結果難道不是我們每個零售戶都希望看到的嗎？　

?