煙草在線專稿　　會做生意的人既圖厚利，也絕不會輕蔑小利，他們深知“泰山不卻微塵，積小壘成高大”的道理。商人的不舍微利，既表現其大魚小魚兼得的盈利思想，又表現其經營技巧的高明。對于微不足道的細微末節，他們絕不草草一筆帶過，對于蠅頭小利，絕不因為利小而不為！

　　當初，沃而瑪的創始人山姆?沃爾頓決定將分銷店創建成折扣店，實施降利銷售的時候，許多股東都因為不看好而退出。其實沃而頓正是通過薄利多銷而把沃而瑪從美國推向了全世界。我們國家的蘇寧電器和國美電器等大型商業企業，也是靠微利站穩腳跟發展到全國的。

　　點點滴滴從小做起，積少成多。或許，當你認真把握細微末節，找到其中暗藏的玄機時，可能因此找到了事業騰達的轉折點。善于從縫隙中發現別人不齒的財富，就可能獲得意想不到的大商機。

　　李老板做煙酒生意已經有十個年頭，從當初不足十平米的小店擴大到五十平米的便利店以至于發展到如今一百多平米的綜合性超市，不僅是他誠信經營、待客熱情的緣故，還要歸功于他這人不管生意大小、利潤高低，凡是到手的生意絕不讓其溜掉。

　　在第一次店面擴大之后，筆者曾去她店里串門，正好遇到一位顧客結賬。只見這位顧客拿著將要買單的商品一件一件的詢問價格，問過之后又讓這件少五毛那件少一塊。李老板本來也不是那種斤斤計較之人，沒怎么廢話，便欣然答應了顧客的要求。最后，優惠后的商品大大小小加起來一共一百二十八元整。這位顧客馬上又說：“老板，一百二十五得了，你開這么大個商店也不差這三塊錢。”李老板先是搖了搖頭，繼而又笑著說：“一看你就是豪爽之人，行啊，這些東西權當幫你捎回來了，歡迎下次再來。”等她送走顧客，我不解地問：“你這一單忙活下來連瓶飲料錢都沒賺到，真是瞎忙活。”哪知她莞爾一笑，道：“來店里買東西的人都是這附近小區里的，我如今腳步還未站穩，只要有顧客光顧，哪怕一點不賺我心里都是甜的，總比干坐著沒生意要好，何況剛才那單還賺了個饅頭錢。再說，賺小錢是賺大錢的基礎，很多富翁都是從一點一滴做起，都是從小生意賺到小錢才成為大富翁的。你想啊，賺錢不是巨大的三峽工程，也不需要長年累月的下決心，只要在平常的狀態中從一點一滴做起，不忽視掉微小的財富，想不發財都難呢！”聽完她的話，我不自覺地伸出大拇指，一口氣連說了三個“高”。

　　是啊，從一點一滴做起是賺大錢的必要步驟。因為我們在賺小錢的過程中，無形之中就會增加　經驗、增長見識、豐富閱歷，培養金錢意識和賺錢能力，同時積累人際關系。試想，一個連小錢都賺不到的人，如果交給他一家大商場，他又如何能管理的了呢？所以，要想賺大錢，還是要腳踏實地，從一點一滴做起，由小及大。當然，要想實現積微成多的夢想，還必須做到敗不餒，勝不驕，奮發圖強，開拓進取。一個真正成功的商人，必定是看重每一個小錢價值的人。

　　我們零售戶在經營過程中，一定要本著來者皆是客，無論生意大小、利潤高低，都要盡心服務，讓你的　“上帝”有種賓至如歸的感覺，同時要時刻謹記“無小不成大，無微不知著”，只要做到積少成多，集腋成裘，即便是涓涓細流，也終究會匯聚成一條大河。　

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