煙草在線專稿　　會(huì)做生意的人既圖厚利，也絕不會(huì)輕蔑小利，他們深知“泰山不卻微塵，積小壘成高大”的道理。商人的不舍微利，既表現(xiàn)其大魚(yú)小魚(yú)兼得的盈利思想，又表現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)技巧的高明。對(duì)于微不足道的細(xì)微末節(jié)，他們絕不草草一筆帶過(guò)，對(duì)于蠅頭小利，絕不因?yàn)槔《粸?#xff01;

　　當(dāng)初，沃而瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆?沃爾頓決定將分銷店創(chuàng)建成折扣店，實(shí)施降利銷售的時(shí)候，許多股東都因?yàn)椴豢春枚顺觥Ｆ鋵?shí)沃而頓正是通過(guò)薄利多銷而把沃而瑪從美國(guó)推向了全世界。我們國(guó)家的蘇寧電器和國(guó)美電器等大型商業(yè)企業(yè)，也是靠微利站穩(wěn)腳跟發(fā)展到全國(guó)的。

　　點(diǎn)點(diǎn)滴滴從小做起，積少成多。或許，當(dāng)你認(rèn)真把握細(xì)微末節(jié)，找到其中暗藏的玄機(jī)時(shí)，可能因此找到了事業(yè)騰達(dá)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。善于從縫隙中發(fā)現(xiàn)別人不齒的財(cái)富，就可能獲得意想不到的大商機(jī)。

　　李老板做煙酒生意已經(jīng)有十個(gè)年頭，從當(dāng)初不足十平米的小店擴(kuò)大到五十平米的便利店以至于發(fā)展到如今一百多平米的綜合性超市，不僅是他誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、待客熱情的緣故，還要?dú)w功于他這人不管生意大小、利潤(rùn)高低，凡是到手的生意絕不讓其溜掉。

　　在第一次店面擴(kuò)大之后，筆者曾去她店里串門，正好遇到一位顧客結(jié)賬。只見(jiàn)這位顧客拿著將要買單的商品一件一件的詢問(wèn)價(jià)格，問(wèn)過(guò)之后又讓這件少五毛那件少一塊。李老板本來(lái)也不是那種斤斤計(jì)較之人，沒(méi)怎么廢話，便欣然答應(yīng)了顧客的要求。最后，優(yōu)惠后的商品大大小小加起來(lái)一共一百二十八元整。這位顧客馬上又說(shuō)：“老板，一百二十五得了，你開(kāi)這么大個(gè)商店也不差這三塊錢。”李老板先是搖了搖頭，繼而又笑著說(shuō)：“一看你就是豪爽之人，行啊，這些東西權(quán)當(dāng)幫你捎回來(lái)了，歡迎下次再來(lái)。”等她送走顧客，我不解地問(wèn)：“你這一單忙活下來(lái)連瓶飲料錢都沒(méi)賺到，真是瞎忙活。”哪知她莞爾一笑，道：“來(lái)店里買東西的人都是這附近小區(qū)里的，我如今腳步還未站穩(wěn)，只要有顧客光顧，哪怕一點(diǎn)不賺我心里都是甜的，總比干坐著沒(méi)生意要好，何況剛才那單還賺了個(gè)饅頭錢。再說(shuō)，賺小錢是賺大錢的基礎(chǔ)，很多富翁都是從一點(diǎn)一滴做起，都是從小生意賺到小錢才成為大富翁的。你想啊，賺錢不是巨大的三峽工程，也不需要長(zhǎng)年累月的下決心，只要在平常的狀態(tài)中從一點(diǎn)一滴做起，不忽視掉微小的財(cái)富，想不發(fā)財(cái)都難呢！”聽(tīng)完她的話，我不自覺(jué)地伸出大拇指，一口氣連說(shuō)了三個(gè)“高”。

　　是啊，從一點(diǎn)一滴做起是賺大錢的必要步驟。因?yàn)槲覀冊(cè)谫嵭″X的過(guò)程中，無(wú)形之中就會(huì)增加　經(jīng)驗(yàn)、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、豐富閱歷，培養(yǎng)金錢意識(shí)和賺錢能力，同時(shí)積累人際關(guān)系。試想，一個(gè)連小錢都賺不到的人，如果交給他一家大商場(chǎng)，他又如何能管理的了呢？所以，要想賺大錢，還是要腳踏實(shí)地，從一點(diǎn)一滴做起，由小及大。當(dāng)然，要想實(shí)現(xiàn)積微成多的夢(mèng)想，還必須做到敗不餒，勝不驕，奮發(fā)圖強(qiáng)，開(kāi)拓進(jìn)取。一個(gè)真正成功的商人，必定是看重每一個(gè)小錢價(jià)值的人。

　　我們零售戶在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一定要本著來(lái)者皆是客，無(wú)論生意大小、利潤(rùn)高低，都要盡心服務(wù)，讓你的　“上帝”有種賓至如歸的感覺(jué)，同時(shí)要時(shí)刻謹(jǐn)記“無(wú)小不成大，無(wú)微不知著”，只要做到積少成多，集腋成裘，即便是涓涓細(xì)流，也終究會(huì)匯聚成一條大河。　

?