煙草在線專稿　　3月25日的下午，一位老謝批發部的業務員小唐，開著一車裝著滿滿的娃哈哈系列產品，走下車來，笑嘻嘻的朝我這店里走來，“老板娘，我們公司出了五款新貨，幫個忙，支持一下我們的工作！”接著就倒來一杯藍莓冰紅茶給我，“嘗嘗看怎么樣？”

　　“嗯，味道還是不錯，可這是新品上市，還不知道顧客認不認可的問題？”

　　“老板娘，這新品口感不錯，應該沒問題的。你大可放心。可以少進點呀，也不要你多壓貨，就每個品種各來一件吧！”

　　“好呀，代銷！等賣完了，下次進貨時一起付款給你好不？”

　　“老板娘，就這么幾個錢呀，還代銷呀？”業務員小唐很驚訝的說。　

　　“嗯，是呀，代銷。因為這是新品，第一，我還沒有把握，顧客們認不認可這產品。

　　這第二，如果不好賣，我也可以沒有后顧之憂。如果你們不想代銷，我只能說聲抱歉！再說啦，不代銷，新產品又有幾家店敢給你們投放呢？”我意志很堅定的說。

　　因為我知道：在經銷商那邊，剛接手的新產品，他們都是很想在每個店子投放，因為只有這樣才能打開新產品的銷路。所以我抓住這一心里，爭取到代銷的權利。

　　想到剛開店那會，沒有經驗，吃了不少虧。對于業務員上門推銷的新貨，自己心里沒底：一、接受新產品吧，怕顧客不接受，成了滯帶商品，到時候經銷商那邊不景氣，恐怕早就改了“主子”，兩家經商都不來理會。新產品賣不出去過了期而扔掉，就給自己帶來一定的經濟損失，受傷的還是咱零售戶。

　　二、不接受吧，別人店里有賣，而自家店里沒有，萬一這新產品很受顧客歡迎，給別人捷足先登，豈不讓別人賺得笑哈哈。

　　經過了幾年開店積累下來的經驗，我總結了一下：就是往往在進購新產品時，估計不到銷售的行情，引起滯銷商品的產生，只有新產品取得代銷權的情況下，才會減少滯銷商品的產生，又讓自己賺個盆滿缽滿。