煙草在線專稿　　在客戶拜訪時，有些客戶抱怨，有些卷煙銷售慢，好幾個星期也買不了幾盒。由于這些煙放置時間比較長，不僅使的客戶資金無法快速回籠，還會隨著季節的變化帶來不必要的經濟損失。其實，卷煙滯銷，很多時候不是卷煙本身的問題，俗話說“有一貨就有一主”，每個品牌卷煙都有自身的市場，有的只是不科學的經營觀念和銷售方法。下面就為您介紹幾點銷售“滯銷煙”的訣竅。

　　一、多宣傳，宣傳滯銷煙品牌的賣點。面對市場上豐富的卷煙品牌和規格，消費者在卷煙消費時，經常宣傳他們比較了解和熟悉的卷煙。一些卷煙由于宣傳不夠而成為了滯銷煙。這就需要零售客戶朋友多學習，多掌握品牌的賣點，努力向消費者介紹宣傳“滯銷煙”品牌的產地、價格、賣點、焦油含量和品牌文化等，讓消費者對我們的卷煙有所了解。只有消費者了解、知道，才有可能選擇。

　　二、抓住時機，主動推介滯銷煙。卷煙產生滯銷，有些時候是我們的經營觀念過于保守造成的。消費者買什么煙才賣什么煙，緊俏卷煙銷售完以后不能及時的推薦滯銷卷煙。對于滯銷煙，作為零售客戶首先要轉變經營觀念，現在已不是“酒香不怕巷子深”的時代，任何好煙沒有宣傳推薦也成不了旺銷煙。　要改變“滯銷”的局面，我們要抓住時機，很多消費者在購買卷煙的時候是明確目的買哪個品牌規格的，我們要努力改變“消費者買什么才賣什么”的傳統銷售理念，主動推介。主動推薦滯銷煙，抓住一切推銷機會，在有客戶選擇同檔次的緊俏的時候，適時向客戶推薦滯銷煙。

　　三、做好陳列，注重眼球效應。有些“滯銷煙”的形成是由于沒有進行較好的陳列展示。由于滯銷煙銷售較慢，有的卷煙品牌很長時間才能賣一包，零售客戶可能會將其擺放在不起眼的角落，這種做法使得原本滯銷的卷煙更加難以銷售，消費者看不到，自然就不會有人買。形成了惡性循環。把滯銷煙擺到大面上來，放到醒目的位置，用漂亮的陳設吸引消費者眼球。這樣就能大大增加滯銷煙的銷售幾率。

　　四、利用小禮物品，抓住大商機。抓住消費者的購買心里，即消費者在購買“滯銷煙”的時候附贈一些小禮品，如打火機等一些價格低廉又比較實用的物品。這樣不僅可以加深和消費者的感情，而且可以留住更多的回頭客，為下次銷售創造機會。

　　五、巧用品吸煙，變被動為主動。當卷煙出現滯銷時，您不妨打開一包，讓近店的客戶品吸，在品吸的同時，向他們介紹所品吸卷煙的相關知識，增加消費者對該卷煙的了解，同時詢問他們的品吸之后的感受。這樣既拉近了與消費者之間的距離，也讓銷售者對這款卷煙有了更深刻的了解。潛在的消費者也行就在這些品吸者之中。

　　做生意要有技巧，育品牌要有方法，銷售“滯銷”卷煙同樣也不例外，只要零售客戶多動腦、多動嘴、多思考、多學習、多取經、多用心，掌握一定的營銷技巧和方法，就一定能找到讓“滯銷煙”不滯銷的可行方法和措施。