煙草在線專稿　　在客戶拜訪時(shí)，有些客戶抱怨，有些卷煙銷售慢，好幾個星期也買不了幾盒。由于這些煙放置時(shí)間比較長，不僅使的客戶資金無法快速回籠，還會隨著季節(jié)的變化帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失。其實(shí)，卷煙滯銷，很多時(shí)候不是卷煙本身的問題，俗話說“有一貨就有一主”，每個品牌卷煙都有自身的市場，有的只是不科學(xué)的經(jīng)營觀念和銷售方法。下面就為您介紹幾點(diǎn)銷售“滯銷煙”的訣竅。

　　一、多宣傳，宣傳滯銷煙品牌的賣點(diǎn)。面對市場上豐富的卷煙品牌和規(guī)格，消費(fèi)者在卷煙消費(fèi)時(shí)，經(jīng)常宣傳他們比較了解和熟悉的卷煙。一些卷煙由于宣傳不夠而成為了滯銷煙。這就需要零售客戶朋友多學(xué)習(xí)，多掌握品牌的賣點(diǎn)，努力向消費(fèi)者介紹宣傳“滯銷煙”品牌的產(chǎn)地、價(jià)格、賣點(diǎn)、焦油含量和品牌文化等，讓消費(fèi)者對我們的卷煙有所了解。只有消費(fèi)者了解、知道，才有可能選擇。

　　二、抓住時(shí)機(jī)，主動推介滯銷煙。卷煙產(chǎn)生滯銷，有些時(shí)候是我們的經(jīng)營觀念過于保守造成的。消費(fèi)者買什么煙才賣什么煙，緊俏卷煙銷售完以后不能及時(shí)的推薦滯銷卷煙。對于滯銷煙，作為零售客戶首先要轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，現(xiàn)在已不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，任何好煙沒有宣傳推薦也成不了旺銷煙。　要改變“滯銷”的局面，我們要抓住時(shí)機(jī)，很多消費(fèi)者在購買卷煙的時(shí)候是明確目的買哪個品牌規(guī)格的，我們要努力改變“消費(fèi)者買什么才賣什么”的傳統(tǒng)銷售理念，主動推介。主動推薦滯銷煙，抓住一切推銷機(jī)會，在有客戶選擇同檔次的緊俏的時(shí)候，適時(shí)向客戶推薦滯銷煙。

　　三、做好陳列，注重眼球效應(yīng)。有些“滯銷煙”的形成是由于沒有進(jìn)行較好的陳列展示。由于滯銷煙銷售較慢，有的卷煙品牌很長時(shí)間才能賣一包，零售客戶可能會將其擺放在不起眼的角落，這種做法使得原本滯銷的卷煙更加難以銷售，消費(fèi)者看不到，自然就不會有人買。形成了惡性循環(huán)。把滯銷煙擺到大面上來，放到醒目的位置，用漂亮的陳設(shè)吸引消費(fèi)者眼球。這樣就能大大增加滯銷煙的銷售幾率。

　　四、利用小禮物品，抓住大商機(jī)。抓住消費(fèi)者的購買心里，即消費(fèi)者在購買“滯銷煙”的時(shí)候附贈一些小禮品，如打火機(jī)等一些價(jià)格低廉又比較實(shí)用的物品。這樣不僅可以加深和消費(fèi)者的感情，而且可以留住更多的回頭客，為下次銷售創(chuàng)造機(jī)會。

　　五、巧用品吸煙，變被動為主動。當(dāng)卷煙出現(xiàn)滯銷時(shí)，您不妨打開一包，讓近店的客戶品吸，在品吸的同時(shí)，向他們介紹所品吸卷煙的相關(guān)知識，增加消費(fèi)者對該卷煙的了解，同時(shí)詢問他們的品吸之后的感受。這樣既拉近了與消費(fèi)者之間的距離，也讓銷售者對這款卷煙有了更深刻的了解。潛在的消費(fèi)者也行就在這些品吸者之中。

　　做生意要有技巧，育品牌要有方法，銷售“滯銷”卷煙同樣也不例外，只要零售客戶多動腦、多動嘴、多思考、多學(xué)習(xí)、多取經(jīng)、多用心，掌握一定的營銷技巧和方法，就一定能找到讓“滯銷煙”不滯銷的可行方法和措施。