煙草在線專稿 幾天前,朋友英子來電邀我出去逛街。在路上閑聊中得知她和老公拌了幾句嘴,心情很糟糕,于是,找我傾訴一番,免得一肚子苦水憋得難受。
我知道英子有個秘密,每當夫妻拌嘴后,她都會拿一些錢上街買衣服、買項鏈、買她自己用得著的東西,總而言之,在錢身上發泄,之后所有的不快也隨之云消霧散。
這次也不例外,盡管我左勸右哄,對她來說于事無補。她還是以她自己的發泄方式彌補自己的不快。我只好陪她走向一家黃金店。
門口的服務員一見我們“歡迎光臨!”并且還為我們打開了一扇玻璃推門,一種溫馨的服務在顧客的心理深深地扎了根。進入店內,顧客不算很多,在我們之前就有兩對情侶在柜臺上瀏覽著品種繁多的黃金首飾。其中一位服務員見我們新進店,忙走向前招呼著:“想要點什么?”“有新款的項鏈嗎?”“有,這邊請!”服員把我們帶到新款專欄,英子看了六款,讓服務員取出試帶了一下,好像不太適合她那個年齡段帶的。試了那么多都沒說買,那服務員顯然有點不耐煩:“這幾款都不錯!你要哪一款,我幫你打包。”
“這幾款好像不太適合我。”英子拽了拽我的手臂:“你眼光好,幫我選一下。”這時我在一旁看中了一款讓服務取出,那服務員不作答,忙走向旁邊一對情侶,對他們有說有笑的。我們在一旁干等了一會,不見服務員過來,剛來時的熱情一下子涼了半截。看來,在服務員心理,來店購買首飾成功的多半是情侶,面我們這倆個女人進店來以為是“飽眼福”而不是來“購買”的。看來今兒,口袋里的五千塊錢銷售不出去,怎么辦?嘿嘿!無奈,我們走向了下一家,在那里,服務員對所有的顧客都一視同仁。我們也購買到了稱心如意的項鏈。
由此可見,在我們零售行業里,店主看到一些穿著破鑼衣衫的顧客,不怎么理會,以為人家買不起高檔的商品,然后現實中恰恰相反。所以說,作為店主對光顧你的顧客要一視同仁,不能有二心,生意才不會從你眼皮底下溜走。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察