煙草在線專稿　　初接店面時店內(nèi)黃鶴樓品牌的卷煙只有一種——售價15元/包的雅香，后來在經(jīng)營中應顧客的要求購進了售價20元/包的雅香金和17元/包的軟藍，但是銷量一般。

　　在銷售這些卷煙時我都有向顧客推介，但是大部分顧客都認為黃鶴樓香煙味太淡不夠勁。即使有些顧客愿意嘗試，但再次光臨的時候也會更換其他煙種，這就大大地局限了它的品牌銷量。

　　一直沒有放棄黃鶴樓品牌的培育，一直在努力擴大我店的黃鶴樓品牌的消費群。因為大家都知道，黃鶴樓品牌卷煙的利潤在同價比中占有較大的優(yōu)勢，而作為商家，利潤是營銷追求的根本。

　　在品牌知識上尋求突破，同時，卷煙行業(yè)也正朝著低焦的方向發(fā)展，抓住這樣的一個機遇我又增添了幾個低焦型煙種，加強了宣傳力度。漸漸地我感覺黃鶴樓卷煙的銷量有了提升。而正在這時安徽煙草推廣了網(wǎng)絡訂煙，我們零售戶在訂煙的時候可以通過網(wǎng)頁查詢了解更多的煙種信息，對于從未銷售過的卷煙不再“盲人摸象”。

　　可以說網(wǎng)絡訂煙的實行給了我們零售戶很大的便利，在這個網(wǎng)絡訂購的平臺上我們接觸到卷煙的最直接的信息——外包裝。相信每位卷煙零售戶都明白，卷煙的外包裝可以直接促進顧客的購買欲。

　　通過網(wǎng)絡訂煙平臺我新增了兩個黃鶴樓煙種——軟雅韻和售價26元/包的灰樓，從包裝上來說都是比較精致的。把它們擺放在明顯的位置以吸引顧客的眼球，提供品吸，向一些老顧客積極推介，收效還不錯，曾一度出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。前段時間我又新增了黃鶴樓大彩，特別的迷彩包裝也創(chuàng)收了一些固定消費群。

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