煙草在線專稿　　2003年春，我老家鄉衛生院由于管理不善瀕臨倒閉，后被一所私立醫院兼并，老板在臨街做了六間店面。宋大姐敏銳地覺察到這里蘊含的商機，率先購買了醫院大門東側一間店面，開起了一家零售店。　　

　　由于私立醫院科室齊全，又高薪聘請了幾位專家，能開展婦科、外傷以及一些常見疾病的醫療手術，所以運營一直很好，病床經常爆滿，自然拉動了宋大姐的生意，一時間宋大姐的零售店人滿為患，每天收入頗豐。零售店位置便利，客源不愁，財源滾滾，使得宋大姐樂不可支，基本上每天臉上都堆滿了笑容，這樣的好運一直持續到2010年。

　　2010秋季年安徽省啟動農村醫療改革，要求每所鄉鎮必須有一所公立醫院，為當地百姓提供醫療、健康防疫服務，因此縣政府回購了這所私立醫院。回購后的醫院沒有專家。不能開展常規手術，病號迅速減少，因此導致宋大姐零售店生意一落千丈。起初，有時甚至幾天都沒有什么生意，宋大姐的零售店進入了前所未有的低迷期，讓她極度焦慮不安，曾經一度想轉賣小店，但面對如此境況，也沒有人愿意接下這爛攤。

　　“難道就這么下去嗎？”宋大姐經常反問自己，不行，得盡快想辦法走出困境。她經過思考后從以下幾個方面入手：

　　首先幫助醫院宣傳醫改政策。她經常有意無意地向熟人介紹，鄉鎮醫院醫改后藥品實行零差價，藥品便宜；新農合醫療費報銷比例高，看病實惠；醫生服務態度好，熱情細致等，這樣讓許多人了解醫改的好處，到醫院就醫的人數逐漸多起來，小店客源也就慢慢多起來。

　　其次加強和醫院領導聯系。宋大姐想到醫院有10多位醫生在食堂就餐，這里也包含商機。于是主動和院領導聯系，攬下了醫院的大米、油、鹽和菜的供應，同時還有接待用煙酒等，這樣算下來一年增加了近萬元的生意。

　　第三，提供快餐服務。由于醫院食堂不對病人提供服務，所以許多病人尤其是路遠病人常常看病后餓著肚子回家。于是宋大姐想到，如果自己能給他們提供快餐服務，這勢必也可以拓展生意。于是宋大姐趕緊在店前制作醒目廣告，讓病人知曉。此舉還真有效，不僅攬來一些食客，順便還能銷售一些商品。

　　如今，經過一年多的經營，宋大姐臉上又露出了久違的笑容，說話有氣有力，時不時哼著小調，小店熱熱鬧鬧。看著宋大姐忙碌的身影，我若有所思，這正是：善思多變，做活生意！