煙草在線專稿　　“小魚”如何在夾縫中活好　隨著市場經濟的快速發展，一些大型超市越來越多了，小超市如何生存？怎樣才能不被“大魚”吃掉呢？這正是許多小型超市老板所困惑的一個問題。因為資源少，市場的競爭能力較差，從表面上看起來，小超市好像無路可走，但實際的情況卻沒有那么悲觀。只要選對了方向，用對了方法，小超市的發展空間是巨大的。那么，“小魚”如何在夾縫中活好呢？

　　一是靠特色服務尋突破在當前情況下，對于小超市來說，若要生存，最重要的是要明確自己的客戶群，注重特色服務。大型超市提供的是商品齊全、物美價廉的一站式服務，而小超市提供的是特色、便利的服務。不應與大型超市去“硬拼”，應該揚長避短，互為補充，才能走出窘境、突出重圍。商品結構要實現與大超市錯位經營，服務上要從顧客的需求出發，積極開發特色便民服務，如繳費一站式、辦卡一站通，火車票、飛機票等特色服務都可以嘗試。

　　二是靠精耕細作求發展小超市正是因為資源較少，浪費不起，因此，它們的“活法”就是在市場上做精做細。比如：營業時間，小超市的營業時間可以自己把握，每天早上小商店可以提前營業，晚上還可以延長營業時間，把大超市沒營業前和閉店后的時間看成是小超市的黃金時間，是小超市獨家經營時段，做生意不能懶，要早起晚睡，跟大超市打好時間差，在大超市所表現的不足之處著手，錯時經營、延時經營。這樣資源雖少，但得到了充分的利用，也能使小超市得到持續健康發展。

　　三是靠薄利多銷覓客源如今，在上千平方米的大型超市里，推著購物車在琳瑯滿目的商品中挑來選去，越來越被人們所接受。但也有些人對小超市“情有獨鐘”。因為小超市與大超市相比，小超市多數都是夫妻店或和家人一起經營，一些商品的價格自己說了算。而大超市則不同，大超市的營業員多是聘請的，不管買多還是買少，不可能在價格方面給于讓利。為了不讓消費者轉移“戰場”，聰明的零售商要學會做到薄利多銷，要學會在明碼實價的基礎上算完帳后，推行“贈物”、“贈量”的方法，讓消費者認為得到了很大的實惠，這樣才會讓一些“粉絲”在“商超大海”中對您“情有獨鐘”！

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