煙草在線專稿　　具不完全統(tǒng)計(jì)我縣持煙草證的零售戶就有一千多家。我們這里還只是一個(gè)小縣城而已，對于那些中大型城市來說，卷煙零售店，批發(fā)店已偏地開花，滿布大江南北。

　　就如此之多的煙酒店來講，如何使得我們的卷煙生意按步就班的銷售，如何使我們的生意持續(xù)發(fā)展壯大？是煙民，想買煙很容易，出了門，上了街，隨時(shí)可以買到自己需要的品牌煙。為此要想我們的卷煙出奇致勝，就得有與眾不同的特色產(chǎn)品來動卷煙銷售。筆者最近無意之間通過旁邊飯店老板娘的極力要求走訪了“盼盼糧店”。

　　隔壁飯店的老板娘告訴我，她們家飯店所用的糧食一直是在離我們家比較遠(yuǎn)的一條小巷子里買的景山貓米，聽說這種米煮出來的飯既香又柔和，特別好吃。為此我跑遍了整個(gè)米廠與批發(fā)部，都沒有這種米批發(fā)，最后在我經(jīng)常進(jìn)貨的一個(gè)批發(fā)部里的老板告訴我，這個(gè)品種米在我們縣城是獨(dú)家經(jīng)營，店名叫“盼盼糧店”，并告訴了我的具體地址。

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　　當(dāng)找到這家店的時(shí)候，其實(shí)這店鋪也不算太大，只有兩間門面房的面積。雖然是兩間門面通聯(lián)在一起，但是依然保持開著兩扇門。一個(gè)門面里面的煙柜醒目顯示“香煙”個(gè)大字，看似簡單的“香煙”，但仿佛是在提醒路過的人們不要錯(cuò)過我這里有香煙賣呢.一個(gè)門面則是油面兌換。看著老板娘正在忙碌，我就沒有吭聲，細(xì)心的老板娘邊忙給顧客拿貨，邊招呼著我，看看需要什么，我很快就忙好。

　　經(jīng)常去批發(fā)部進(jìn)貨會發(fā)現(xiàn)批發(fā)部將批發(fā)價(jià)與零售價(jià)格混為一談，為此今天我倒要試試我們耳聞中的“盼盼糧店”是否也會這樣。“給我來5袋景山貓吧，什么價(jià)位”？“46元一袋”5袋也要46元啊，能否少點(diǎn)啊”“不好意思啊，你就是買我店里所有的米，也是這個(gè)價(jià)”。看樣子是沒有商量的余地了，看著老板娘溫柔而又?jǐn)蒯斀罔F的口氣，我只好如實(shí)相告，自己是批發(fā)回家賣的，今天沒有開車來，是出來有事路過這個(gè)順便帶上幾袋回家，并遞上我的超市名片。老板娘靦腆的說：“我家的米雖然沒有利潤，但是走量非常快，薄利多銷，你進(jìn)回家一樣也賺錢的”。老板娘邊和我嘮叨邊將米搬上了我的電瓶車上。這邊忙著，那邊又來顧客買煙了，看著老板娘忙碌的身影，我征得對方的同意拍了幾張照片。從與老板娘短暫的嘮叨中得知，她家的這個(gè)小店已經(jīng)開了16個(gè)年頭了，剛開始的時(shí)候，只經(jīng)營卷煙生意，因她們這條街上有好幾家同樣的店，經(jīng)營同樣的生意，競爭強(qiáng)烈，為此她們經(jīng)過多方實(shí)地考察，調(diào)研最終拿下了景山米業(yè)的銷售代理權(quán)。

　　經(jīng)過16個(gè)年頭五千多個(gè)日子的打拼，夫妻倆終于心想事成，如今她們不光是盼盼糧店在我們縣城家喻戶曉，于此同時(shí)她們還經(jīng)營著盼盼酒樓的生意，用老板娘的話來說：“我看似經(jīng)營的糧店和酒樓的生意紅紅火火，其實(shí)最大的收益還是卷煙這塊大蛋糕，之所以我經(jīng)營糧店與酒樓，是因?yàn)楝F(xiàn)在的卷煙在我附近是一家緊靠一家，要想別人都能夠記得來你的店，就必須要多動腦筋，以特色產(chǎn)品來吸引大眾的眼球，以特色產(chǎn)品來帶動品牌卷煙銷售。買米的顧客也可能買煙，吃飯的顧客更是離不開個(gè)煙酒，無煙不成席嘛。為此我店里的卷煙生意在無形之中也就隨之而暢銷無比”。

　　實(shí)踐可以證明，看似也同樣的店鋪，必須有一樣與眾不同的項(xiàng)目方可使大家都能夠惦記你的店，惦記你的與眾不同，才可以使我們與之相同的品牌也隨之暢銷。

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