煙草在線貴港消息　　我的大型便利店在廣西貴港市龍灣麗水小區大門口，地理位置比較優越，來往客流以小區居民、附近村莊村民為主。

　　隨著小區入住率逐漸提高，我的生意慢慢火了起來。去年九月份，一連幾天我都驚訝地發現卷煙銷售居然時常發生“斷貨”的怪現象，不是軟雙喜斷貨，就是軟玉溪斷貨。按理說不應該出現這樣的情況呀！為了避免更大的損失，我下決心要找出原因。

　　原因一：抓不住消費者需求，訂貨憑主觀判斷導致失誤多。

　　庫存管理對策一：認真分析市場需求，統計每月、每周銷售數量，訂貨前通盤庫存量。

　　找出原因了，從那以后，我的市場敏銳度有所提高，對周圍客流量、需求量等指標都有了一定的敏感性，我在每周訂貨前通盤庫存、對照每月或每周銷售進行下訂單，基本未出現斷貨現象。但畢竟是手工記賬，翻看起來不方便，手工計算也容易出錯，今年春節前，有一回由于計算出錯，導致高檔卷煙真龍（海韻）斷貨了，白白損失了幾百塊毛利。痛定思定，我意識到長期的手工記賬，不利于管理和查找，容易變成一本“糊涂賬”，必須找出更好更快捷的辦法。

　　原因二：庫存賬目不清晰，數據紊亂，不易對比、查詢。

　　庫存管理對策二：安裝《卷煙信息系統平臺》，實現庫存管理信息化。

　　正在我一籌莫展之時，春節后，煙草公司上門安裝了《卷煙信息系統平臺》，對電腦頗精通的我使用起來得心應手。《卷煙信息系統平臺》有詳細的進、銷、存報表，賬目更加清楚準確了，特別是實時庫存報表讓我省卻了大費周張盤點庫存的辛勞。這樣的信息化讓我體會到了前所未有的快樂。

　　和其他人一樣，我也有“求穩”心理，一般為了保證銷售不斷貨，我都會盡量多訂些卷煙，寧可多訂、也不要斷貨。今年中秋和國慶節正是卷煙銷售的好時機，中秋節前一周，我的庫存量達到208條，按每周銷113條計算，存銷比達到了1.8，庫存量偏大，占用了資金過多，導致了中秋節前其它暢銷貨物如牛奶、飲料無資金進貨，白白損失了一筆。經過這次教訓，我又有了新想法。

　　原因三：庫存量積壓過多三，缺乏科學合理計算存銷比。

　　庫存管理對策三：利用信息管理系統的進、銷、存報表，合理計算存銷比，用最少的錢囤最足的貨。

　　我把卷煙歸為三類：緊缺類、常規類、普通類，并分別給這三類卷煙找出合理的存銷比值，分別是0.4、0.7、1.3，并且在客戶經理的指導下，結合銷售情況綜合判斷，每次訂貨時參考存銷比值下單，這幾個月來，卷煙斷貨現象基本和我說“拜拜”了。

　　卷煙庫存就像是后臺，后臺管好了，前臺就順暢了。通過庫存抓銷售，抓好了銷售才能穩賺利潤。回想自己這一年多來對卷煙庫存管理上的改變，我不得不由衷感慨，卷煙零售戶商戶必須與時俱進，盤活了庫存，就等于盤活了生意。

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