煙草在線專稿　　轉(zhuǎn)眼間，“五一”假期即將來(lái)到，作為一個(gè)卷煙零售戶如何抓住這一銷售黃金時(shí)期？開店十幾年來(lái)總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)如下：

　　一、貨真價(jià)實(shí)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為宗旨

　　在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提下，作為一個(gè)零售戶，貨真價(jià)實(shí)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客自然就會(huì)慕名而來(lái)，滿意而歸。商品質(zhì)量有了保證，才能贏來(lái)顧客的青睞，才能夠是自己有所盈利。所以說(shuō)，我們作為一個(gè)零售戶在日常經(jīng)營(yíng)中一定要堅(jiān)持誠(chéng)信為本，盡量做好商品的購(gòu)進(jìn)關(guān)，質(zhì)量關(guān)，銷售關(guān)，切實(shí)做到對(duì)每天賣出去的商品質(zhì)量負(fù)責(zé)，用自己的誠(chéng)信來(lái)贏得顧客對(duì)咱小店的信任，用信譽(yù)贏得顧客的尊重，從而促進(jìn)自己經(jīng)營(yíng)，為自己今后的經(jīng)營(yíng)之路搭建牢固的信譽(yù)橋梁。

　　二、多與經(jīng)理交流，了解新品信息。

　　作為一個(gè)零售戶，要主動(dòng)抓住煙草公司各種卷煙新品的上市這一有利時(shí)機(jī)，店里閑暇之時(shí)多于自己的客戶經(jīng)理溝通，這樣可以更加詳細(xì)地了解卷煙新品上市有關(guān)信息，新品什么特點(diǎn)，什么價(jià)位，出產(chǎn)地是哪里的，焦油量多少......以及這種新品牌卷煙在市場(chǎng)上銷售情況如何，在客戶經(jīng)理的耐心指導(dǎo)下，我們做好各種卷煙的適當(dāng)庫(kù)存，然而還得根據(jù)自己小店所在地的顧客消費(fèi)條件和當(dāng)?shù)厝藗兊奈沉?xí)慣，做到胸有成竹，適量訂購(gòu)煙草公司各種新品卷煙，這樣一來(lái)，在“五一”小長(zhǎng)假銷售旺季，就會(huì)獲得更多的利潤(rùn)空間。

　　三、做好貨源儲(chǔ)備，保證品種齊全。

　　作為一個(gè)零售戶，店里的商品齊全了，才能滿足來(lái)店里購(gòu)物的不同顧客的不同需求，這樣一來(lái)可以提高來(lái)店里顧客的滿意程度，還拉攏了回頭客，一個(gè)店里如果顧客來(lái)了，要這樣商品，沒有，要那樣商品還沒有，讓顧客滿意而來(lái)，失望而歸，顧客以后就不會(huì)再來(lái)光顧咱的小店了。要想備戰(zhàn)卷煙銷售這一“黃金周”，作為一個(gè)卷煙零售戶，應(yīng)該盡早做到庫(kù)存心中有數(shù)，盡早補(bǔ)齊店里所缺的卷煙，保證自己店里的卷煙不斷檔次，各種檔次齊全，使顧客來(lái)店里想要什么就有什么，滿足不同顧客的不同需求。

　　四、搞好店內(nèi)環(huán)境，贏得顧客歡心。

　　“五一”期間，除了自己要把店里的衛(wèi)生搞好之外，還要做到把自己柜臺(tái)里的卷煙擺放有序、灰塵該擦的擦，該整理的整理一下，做到陳列有序，給來(lái)咱店里購(gòu)物的顧客一種比較舒適的感覺，使顧客看了就想買，買了就想吸，進(jìn)而提高顧客的購(gòu)買欲，還可以在店門口放上音響，播放一些比較歡快的歌曲，把節(jié)日的氣氛烘托出來(lái)，給來(lái)店里的顧客一種溫馨，一種享受的感覺，所以說(shuō)，作為一個(gè)零售戶，在節(jié)日期間一定要“秀”出你的經(jīng)營(yíng)特色，讓進(jìn)店的顧客確確實(shí)實(shí)感到節(jié)日的喜慶氣氛，從而打動(dòng)顧客的購(gòu)物熱情，使自己的小店在“五一”黃金周期間銷售更瘋狂！

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