煙草在線專(zhuān)稿　　空閑的時(shí)候，我喜歡看《思維智慧》、《創(chuàng)富故事》等短小精悍的文章，從中汲取精華，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)之道，這一天，我在一本書(shū)上看到這樣一則報(bào)道：日本休閑服裝品牌“優(yōu)衣庫(kù)”最大的特點(diǎn)是每件衣服除了一個(gè)“價(jià)簽”之外，再也找不到這個(gè)品牌的商標(biāo)。正是因?yàn)殡[藏了品牌標(biāo)示，“優(yōu)衣庫(kù)”才能實(shí)現(xiàn)和任何衣服、任何人群的“百搭”，才能讓富人和窮人都喜歡。品牌的創(chuàng)始人柳井，一直把自己的產(chǎn)品定位為服裝的零配件，并且把店址都選在頂級(jí)奢侈品牌附近。“優(yōu)衣庫(kù)”的衣服價(jià)格在幾十元到兩三百元不等，卻深受高層時(shí)尚人士甚至是專(zhuān)業(yè)服裝模特的歡迎。

　　這則報(bào)道給了我們零售商很好的啟示：要想留住顧客，避免消費(fèi)資源浪費(fèi)，商品定位也很重要。比如卷煙的銷(xiāo)售，如消費(fèi)群多是工薪階層，經(jīng)營(yíng)重心應(yīng)定位在10元左右的卷煙；如消費(fèi)群以青年人為主，經(jīng)營(yíng)重心則應(yīng)定位在一些細(xì)支、采支等科技含量高，煙絲品質(zhì)較高的卷煙；如消費(fèi)群是那些年齡較大的煙民，因?yàn)檫@類(lèi)煙民對(duì)某一種卷煙或品牌在心理上有種依賴(lài)，所售卷煙的選擇就要以地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌為主。

　　總之，在日常經(jīng)營(yíng)中，只要我們勤觀察、勤分析，細(xì)致地掌握自己經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群的消費(fèi)能力，對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品準(zhǔn)確定位，并及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求變化調(diào)整進(jìn)貨種類(lèi)和數(shù)量，再加之貨真價(jià)實(shí)和熱誠(chéng)的服務(wù)，這樣的話，即使身處鱗次櫛比的環(huán)境中，小店鋪也同樣能贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，創(chuàng)造出好業(yè)績(jī)。