煙草在線專稿　　“請看一下，這是我們店內所有的“泰山”卷煙。規格、焦油含量、價格、還有配圖都在上面，您坐下來慢慢挑選，我會按照您的要求送過來”。只要進來“家源超市”需要卷煙的顧客，店主馬慧麗就會安排顧客坐下來，并送上一張自制的卷煙品牌列表，并侃笑說這是一張“菜譜”，顧客需要什么自己點，不用到柜臺前挑選，一目了然，方便快捷。

　　馬慧麗本是萊州市五中的一名體育教師，懷孕后不得不放下又蹦又跳的工作　。孩子稍大點，馬慧麗跟丈夫在市場上出攤賣熟食。為了增加收入，收攤以后，馬慧麗又到附近的繡花廠里拿花邊回家織。生性靈巧的她，花邊織的不僅快，而且質量好。衣服織的得體，圍巾織的漂亮，圖案織的生動，常常得到繡花廠老板的贊譽，并給予經濟獎勵。憑借勤勞能干，五年的時間，馬慧麗和丈夫有了一定的經濟基礎，后來一場“禽流感”迫使夫妻放棄了熟食生意，拿出積蓄在臨沂工業區附近開了一家中型超市，取名：家源超市。

　　一項頭腦靈活的馬慧麗，在超市開業初期便不走尋常的經營之路。她跟丈夫商量，超市附近是工廠，還有生活小區，如果在店內設置一些棋牌室，麻將桌等娛樂項目，一定就會吸引周邊工人和居民前來娛樂，自然就帶動商品走量了。果然不出所料，自從有了娛樂室，附近工廠的工人和小區的居民就有了固定的娛樂兼消費場所，“家源超市”的生意一天一天紅火起來，特別是卷煙銷量明顯提高。

　　“老板，來盒十五元的煙"”“老板，來盒好煙”，許多顧客會在下棋或者打麻將的時候喊馬慧麗送盒煙。因為不固定品牌，馬慧麗總是送給顧客“泰山”系列品牌，她說因為老公喜歡抽泰山煙，時常夸獎這個品牌的優勢，介紹起來會得心應手。加上“泰山”品牌家族系列很多，價位也齊全，適合不同層次的消費人群。時間長了也就形成了一種習慣。因此，“家源”超市的泰山品牌總是比其他品牌的卷煙銷量好，經常會得到煙草給的獎勵，這讓馬慧麗更加賣力銷售泰山，形成了良性循環。為了讓一些抽其他品牌卷煙的顧客也接受“泰山”品牌，馬慧麗別出心裁的把泰山家族系列制作成一張“菜譜”，讓顧客在娛樂的時候，可以在里面挑選合適自己價位的卷煙。別看這一張小小的“菜譜”，顧客挑選起來滿意，自己介紹起來輕松，真是一舉兩得。

　　超市生意穩定后，馬慧麗會在空余時間拿出以前的鉤針織花邊，但此時并不是為了經濟收入，而是織一些小物件，比如給顧客家的小孩織個小毛襪子，給女顧客織個小錢包，給老年顧客織雙拖鞋。不僅豐富了自己的業余生活，還能跟顧客拉近關系建立友誼。如今，“家源超市”已經走過了六個年頭，顧客群體并沒有因為周邊新增的同行而減少，相反，“泰山”卷煙銷量　卻一直是遙遙領先！！

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