煙草在線專稿　　現在做生意的人越來越多，生意場上競爭也愈來愈激烈，“生意難做，難做生意”這已經成為許多生意人常常掛在嘴邊的一句話，實際上也就說明了現在做生意有相當大的競爭，這就給生意帶來一定難度。盡管如此，但有的人在生意場依然順風順水，春風得意，生意做得紅紅火火，這又是為什么呢？我想不僅是因為這些人擁有聰明和才智，關鍵還在于他們善于把握機會，掌握生意技巧，使得做起生意來如順水行舟，一帆風順；又恰似閑庭信步，駕馭商機于心。

　　當然做生意的技巧很多，我想巧抓對手弱點做生意，也是一種非常行之有效的方法和智慧。一般來說，臨近商店尤其是買賣商品基本差不多的，必然具有競爭性。如果我們能夠通過觀察分析發現對手在生意上的弱點，然后自己克服這些弱點，也就是揚其長避其短，就會顯示出自己的優點來，勢必增加了自己與對手競爭的分量與籌碼，也就會為自己贏得顧客與商機。

　　小王與小張都開了一家零售店，并且兼賣小菜，兩家僅一步之遙。開店之初，因為小王店位于路口，地理位置相對優越于小張，所以生意很好。但是無論閑忙都是夫妻倆經營，顧客買魚要打鱗剖肚，遇到人多就必須等候；有時顧客想買豌豆米，夫妻倆卻來不及剝，要么必須等要么只好買豆角回家。細心的小張，通過觀察發現到對手人少這一弱點后，馬上每天花錢請了兩個老太專門給自己打零工，比如剝豆角，剖魚肚等等。這樣一來盡管每月有一筆不小開支，但是卻大大的方便了顧客。因為小張服務精細到位，顧客非常滿意，漸漸地引來了大量顧客光臨，不僅拉動了小菜銷售，更重要的還帶動了煙酒、食品等商品銷售。很快就打開了生意市場，每月收支兩抵，結余甚多，一年下來狠狠地賺了一把。

　　小宋和小趙也是開零售店的，而且店就是相連。平時兩人也是暗自較勁，小宋看小趙店里進什么，自己馬上就進什么；小趙看小宋買水果自己也立馬賣水果；小宋瞧小趙賣高檔煙酒，自己也就賣高檔煙酒；小趙看小宋賣小菜自己也立馬賣小菜，就這樣你追我趕，生意分不出上下。后來小宋觀察到小趙有午睡習慣，其實中午這里顧客還不少，小宋自己立馬決定不午睡，這自然贏得了商機；另外小宋還發現小趙從不給人送貨，而實際上有一些顧客買貨多時，需要老板幫忙送貨。于是小宋決定花錢買一部電動三輪車，既方便自己進貨，同時當顧客需要時還可幫顧客的忙，這樣顧客一傳十，十傳百，漸漸地光顧小宋店的顧客多起來，熟客帶生客，帶來了一片生機。

　　老程和老徐都開煙酒專賣店。老程講究品位，追求高利潤，經營高檔煙酒，煙如中華、蘇煙和黃鶴樓、云煙等；酒如茅臺、五糧液、劍南春等，而一般中低檔的煙酒少的可憐，可以說基本不賣。其實高檔煙酒大多是公費消費或者是有錢的人消費，雖然利潤豐厚，但消費者畢竟還是有限的。而老徐呢就是善于抓住了老程這一弱點，并針對此作出合理調整。店內除了高檔煙酒外，還特別增加中低檔次的，這樣消費面就廣得多。尤其是對那些普通消費者來說，中低檔的煙酒無論是價位還是品位都是合適的，也是合理的，雖然其利潤率低點，但是由于消費量大，總體利潤還是可觀的。這樣因為老徐零售店商品做到高、中低檔互補，也就為自己贏得了商機，帶來豐厚利潤。

　　縱觀以上小張、小宋，老徐三位生意人之所以生意做得順手，就在于他們善于發現對手的弱點，而且能及時針對對手點弱點想出對策加以糾正，從而成為自己的優點，大大地帶動了自己的生意。總之，生意處處有學問，只要睜開自己的一雙慧眼，去勤觀察、細分析、多總結；再開動腦子想對策，我們就會在生意場上永遠立于不敗之地，成為勝者！

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