煙草在線專稿　　現(xiàn)在做生意的人越來(lái)越多，生意場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)也愈來(lái)愈激烈，“生意難做，難做生意”這已經(jīng)成為許多生意人常常掛在嘴邊的一句話，實(shí)際上也就說(shuō)明了現(xiàn)在做生意有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)，這就給生意帶來(lái)一定難度。盡管如此，但有的人在生意場(chǎng)依然順風(fēng)順?biāo)?#xff0c;春風(fēng)得意，生意做得紅紅火火，這又是為什么呢？我想不僅是因?yàn)檫@些人擁有聰明和才智，關(guān)鍵還在于他們善于把握機(jī)會(huì)，掌握生意技巧，使得做起生意來(lái)如順?biāo)兄?#xff0c;一帆風(fēng)順；又恰似閑庭信步，駕馭商機(jī)于心。

　　當(dāng)然做生意的技巧很多，我想巧抓對(duì)手弱點(diǎn)做生意，也是一種非常行之有效的方法和智慧。一般來(lái)說(shuō)，臨近商店尤其是買賣商品基本差不多的，必然具有競(jìng)爭(zhēng)性。如果我們能夠通過(guò)觀察分析發(fā)現(xiàn)對(duì)手在生意上的弱點(diǎn)，然后自己克服這些弱點(diǎn)，也就是揚(yáng)其長(zhǎng)避其短，就會(huì)顯示出自己的優(yōu)點(diǎn)來(lái)，勢(shì)必增加了自己與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的分量與籌碼，也就會(huì)為自己贏得顧客與商機(jī)。

　　小王與小張都開了一家零售店，并且兼賣小菜，兩家僅一步之遙。開店之初，因?yàn)樾⊥醯晡挥诼房?#xff0c;地理位置相對(duì)優(yōu)越于小張，所以生意很好。但是無(wú)論閑忙都是夫妻倆經(jīng)營(yíng)，顧客買魚要打鱗剖肚，遇到人多就必須等候；有時(shí)顧客想買豌豆米，夫妻倆卻來(lái)不及剝，要么必須等要么只好買豆角回家。細(xì)心的小張，通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)到對(duì)手人少這一弱點(diǎn)后，馬上每天花錢請(qǐng)了兩個(gè)老太專門給自己打零工，比如剝豆角，剖魚肚等等。這樣一來(lái)盡管每月有一筆不小開支，但是卻大大的方便了顧客。因?yàn)樾埛?wù)精細(xì)到位，顧客非常滿意，漸漸地引來(lái)了大量顧客光臨，不僅拉動(dòng)了小菜銷售，更重要的還帶動(dòng)了煙酒、食品等商品銷售。很快就打開了生意市場(chǎng)，每月收支兩抵，結(jié)余甚多，一年下來(lái)狠狠地賺了一把。

　　小宋和小趙也是開零售店的，而且店就是相連。平時(shí)兩人也是暗自較勁，小宋看小趙店里進(jìn)什么，自己馬上就進(jìn)什么；小趙看小宋買水果自己也立馬賣水果；小宋瞧小趙賣高檔煙酒，自己也就賣高檔煙酒；小趙看小宋賣小菜自己也立馬賣小菜，就這樣你追我趕，生意分不出上下。后來(lái)小宋觀察到小趙有午睡習(xí)慣，其實(shí)中午這里顧客還不少，小宋自己立馬決定不午睡，這自然贏得了商機(jī)；另外小宋還發(fā)現(xiàn)小趙從不給人送貨，而實(shí)際上有一些顧客買貨多時(shí)，需要老板幫忙送貨。于是小宋決定花錢買一部電動(dòng)三輪車，既方便自己進(jìn)貨，同時(shí)當(dāng)顧客需要時(shí)還可幫顧客的忙，這樣顧客一傳十，十傳百，漸漸地光顧小宋店的顧客多起來(lái)，熟客帶生客，帶來(lái)了一片生機(jī)。

　　老程和老徐都開煙酒專賣店。老程講究品位，追求高利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)高檔煙酒，煙如中華、蘇煙和黃鶴樓、云煙等；酒如茅臺(tái)、五糧液、劍南春等，而一般中低檔的煙酒少的可憐，可以說(shuō)基本不賣。其實(shí)高檔煙酒大多是公費(fèi)消費(fèi)或者是有錢的人消費(fèi)，雖然利潤(rùn)豐厚，但消費(fèi)者畢竟還是有限的。而老徐呢就是善于抓住了老程這一弱點(diǎn)，并針對(duì)此作出合理調(diào)整。店內(nèi)除了高檔煙酒外，還特別增加中低檔次的，這樣消費(fèi)面就廣得多。尤其是對(duì)那些普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，中低檔的煙酒無(wú)論是價(jià)位還是品位都是合適的，也是合理的，雖然其利潤(rùn)率低點(diǎn)，但是由于消費(fèi)量大，總體利潤(rùn)還是可觀的。這樣因?yàn)槔闲炝闶鄣晟唐纷龅礁摺⒅械蜋n互補(bǔ)，也就為自己贏得了商機(jī)，帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。

　　縱觀以上小張、小宋，老徐三位生意人之所以生意做得順手，就在于他們善于發(fā)現(xiàn)對(duì)手的弱點(diǎn)，而且能及時(shí)針對(duì)對(duì)手點(diǎn)弱點(diǎn)想出對(duì)策加以糾正，從而成為自己的優(yōu)點(diǎn)，大大地帶動(dòng)了自己的生意。總之，生意處處有學(xué)問，只要睜開自己的一雙慧眼，去勤觀察、細(xì)分析、多總結(jié)；再開動(dòng)腦子想對(duì)策，我們就會(huì)在生意場(chǎng)上永遠(yuǎn)立于不敗之地，成為勝者！

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