煙草在線專稿　　鄭清在縣城中心地帶開了個煙酒副食超市。幾年來，由于他腦子活，善經營，超市的生意紅紅火火。鄭清也因此賺個了盆滿缽滿，在縣城最大的小區買了一套130平米的住房。問及他的成功經驗，鄭清說，生意人要善于琢磨。要善于抓住每一個細微的時機，把生意巧妙地融入到感情之中。

　　打“親情牌”，讓顧客體驗親情的溫暖

　　在鄭清的筆記本里，詳細地記錄著每年的不同節日，根據不同節日的特點，有針對性地推銷商品。每年的母親節、父親節，他都會有針對性地進一些特色商品，推銷給不同的人群。在毎個節日到來之際，他會在自己的超市門前懸掛橫幅，大肆渲染節日氣氛，以情打動顧客。比如，父親節的時候，他在自己的超市里反復播放劉和剛的歌曲《父親》，并貼出海報：凡在本店為父親購買節日禮物的一律八折，然后再贈送一件小禮品。母親節的時候，他都要買很多康乃馨，贈送給光顧超市的孝順子女。一傳十，十傳百，鄭清的超市一下子成了縣城親情超市的代名詞。每當各種氤氳著親情氛圍的節日來臨的時候，他的超市都會人來人往，好不熱鬧。

　　打“健康牌”，使顧客盡享健康理念

　　為了顧客的健康，鄭清店里的商品都從正規渠道進貨，既保證商品的質量，也給自己以底氣。每推介一個新商品，他都會對商品的特點認真加以研究，找出商品和健康的切入點。中秋節，他推出的“養顏”月餅和“無糖”月餅深受廣大顧客特別是中老年人的喜愛。在推銷綠色、新品小包裝大米的時候，他在超市門口放一個小電飯鍋，將大米煮好給消費者免費品嘗。外觀晶瑩，口感良好的小包裝大米立即引起了人們的好感，大家紛紛購買。另外，低焦香煙、低糖食品和綠色環保無污染商品都是鄭清健康理念的主打品種。這些融入了健康理念的商品，讓顧客在購物的同時，也享受到了健康理念帶來的快樂。同時，也為自己帶來滾滾財源。

　　打“愛情牌”，給相愛的人帶去驚喜

　　每年的情人節，鄭清針對小情侶的特點，選擇不同的商品進行推介。巧克力絕對是不能少的，因為巧克力的濃香就是愛的味道——有蜜糖般的甜美，有感情磨礪的苦澀，也有苦盡甘來的喜悅。有愛情寓意的水果也是鄭清無二的選擇。把兩個青梨用彩帶綁緊，在上面寫著“青春永駐，永不分梨（離）”的字樣，深受戀愛中小情侶的喜愛。把兩個紅紅的大蘋果綁在一起，寫上“紅紅火火，平平安安”，便會得到已婚夫妻的青睞。而鄭清的一個重頭戲就是和婚慶公司掛鉤，為新人優惠提供婚禮用煙用酒，并承諾每五桌贈送兩瓶飲料。同時，鄭清還制作“XX超市祝XXX、XXX喜結良緣，白頭偕老”的大紅橫幅掛在酒店門前，為喜慶的氣氛增添了許多色彩。

　　幾年來，鄭清靠著三張牌，把生意做得風生水起。談起這幾年做生意的感受，他感慨地說，沒有做不到，只有想不到。只要肯動腦，善思考，一心一意為顧客著想，從顧客的角度去做生意，你就會贏得商機，取得成功。