煙草在線專稿　　　張昌瓊，一個不甘于生活平靜總想折騰一番的成都小店主。她從一家前景良好的制衣廠辭職，努力搭建一個屬于自己發展的舞臺，去開店創業。創業至今，個中性酸苦辣，只有她自己才能深刻平常。有人說，性格決定命運，我更愿意相信選擇決定命運，選擇了一條辛苦的創業拼搏之路，就放棄了別人可能向往的安穩生活。人生是一條單行道，從來不是演習，而我們所做的就是堅持自己選擇的路，不懼未來，不畏人言，不忘初心。?

【四川成都張昌瓊的小店】

【張昌瓊的四川成都小店】

初圓開店夢　

　　張昌瓊剛開始，并不是做生意的。她原來在成都一家前景良好的制衣廠上班。由于她制作出的服裝引人注目，廠里的領導們安排他做樣衣。在當時制衣廠里，那可是一份令人工人們都羨慕的輕松工作、且待遇不薄。

　　可自己不甘于生活道路的平坦與平靜。她突然迸發出了急切的創業沖動，那就是我要做一回老板，我要搭建一個屬于自己發展的舞臺、我要開店做生意。于是她在2003年自己做出了決定，鼓起勇氣向廠里辭職。好好的工作，不做去辭職當時家里人極其反對、朋友們也不理解她的用意，絲毫沒有改變她創業的想法。老公埋怨她：“放著穩定的工作不做，你根本就沒有做過生意，干嗎冒著風險去做生意呢”。張昌瓊當時想，人活在世上不可能打一輩子的工吧！打工畢竟不是長遠利益。

　　自己心里已經想到的事情，任何人也阻攔不了，說干就干，雷厲風行，起早貪黑外出進貨，全憑著堅定的信念創業的激情，意志堅強的張昌瓊一個人支撐著。時間就這樣悄悄地過去了，張昌瓊經過一段時間的籌備，就這樣一個生活用品店在成都開張了。

坎坷創業路　

　　張昌瓊是初次經商，由于缺乏經營理念，剛開始生意不算太好。情緒不斷地困擾著她自己。好多次向自己發問，難道，我真就不是做生意的那種人嗎？自己正沉浸在　愁眉不展中時，有幾個煙草公司的人來到張昌瓊的店里，問道：“老板，你的店里怎么不經營卷煙呀！”煙草公司工作人員告訴張昌瓊，如果你經營卷煙的話，卷煙可以帶動其他商品的銷售呀！卷煙雖然利潤不算太大，但是可以帶來更多的顧客，有時候，顧客來你店里買盒煙說不定還會買一樣別的商品，這樣一來，不是兩全其美嗎？煙草公司人員還建議動員她辦一個煙草許可證?！?/p>

　　張昌瓊說：“記得在那時候，辦一個煙草證只需要二十幾元錢。在當時，好多人還都不想辦理。而在張昌瓊看來，多投經營多頭獲利，所以自己就不加思索地聽從煙草公司的建議，辦了一個煙草證。

　　張昌瓊由于初次經營卷煙，缺乏經驗，顧客稀少。一星期下來，才僅僅能賣掉幾條煙?？蛻艚浝斫洺Ｏ聛碇笇?#xff0c;客戶經理親自教她要把卷煙擺在店里比較顯眼的位置，這樣才能吸引顧客的眼球。還叮囑張昌瓊，千萬不要在外面隨便接收卷煙。只要在煙草公司進煙才能保證卷煙的品質才能留住來店里更多的顧客。

　　在日常經營中，有時候，煙草公司好多牌子的卷煙緊俏缺貨，經常斷貨。張昌瓊向客戶經理訴說了情況之后。客戶經理就下來耐心地指導她，讓她向顧客推介相同價位的卷煙來替代，帶動店里其它品牌的推銷。這樣一來，在卷煙缺貨的時候自己也不至于被動。日復一日，年復一年，張昌瓊就這樣一直堅持著，時間久了，周圍的顧客和鄰居都知道她的店里不賣假煙，店里的銷售從剛開始的一星期幾條煙，發展到現在的幾十上百條?？康木褪菑埐偟呢浾鎯r實，誠信經營，她以“顧客至上，服務為王”為原則，漸漸地張昌瓊發現自己店里經營卷煙，確實給小店帶來了人氣。其他貨物也比以前賣的快多了，比如牛奶、醬油、醋、孩子們小吃、白酒、日常用品。店內效益日益劇增，張昌瓊的店子就卷煙這一樣，每月盤算一下，就能為她的小店帶來大的利潤空間。

　　在經營中盡管生意已經很紅火了，但是好勝要強的張昌瓊還不忘自己的縫紉活，把店里放了一臺縫紉機，放在店后邊靠墻處，如果有顧客需要加工褲邊，或者剪袖邊的，她都可以給他們加工，并且收費很低，適當給予優惠，有好多街坊鄰居來店里找她給自己的小孩量身做衣服，他們來店里加工衣服，有的還需要順便買一些店里的商品回去，加工服裝也給張昌瓊店里帶來了人氣，方圓附近都知道她有一手好手藝。
　

受騙之教訓

　　張昌瓊的小店生意好了，熟人進店購物也就多了，礙于面子還不好意思親自鑒別人家鈔票的真假，以致常常收到假幣。有一次。她店里的生意很好，趁正忙的時候，門口汽車上有人要買煙，叫她拿兩條軟云給他們，他們并沒有下車。車上兩個人，一個司機，一個坐司機旁邊。也沒問價錢叫她用一個黑塑料袋給他裝好。張昌瓊把煙遞給他之后，他放在了他的腳下。然后問道，多少錢，張昌瓊把價錢報給他之后，他說價錢太貴了，不要了。從他腳下拿起煙還給了張昌瓊。正要把煙打開來看時，他們　腳一踩油門已經不見蹤影，就這樣一不小心被人用兩條假軟云騙走了兩條真軟云，看著用真煙還來的假煙，張昌瓊內心十分糾結。

　　轉眼十幾年過去了，由于張昌瓊在經營中善于不斷總結經驗，取別人之長，補自己之短，自己的小店生意也越來越紅火，她說，還有值得驕傲的是把自己孩子培養成了大學生，張昌瓊看著自己小店里那琳瑯滿目的貨物會心地笑了！

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