煙草在線專稿　　我開店十五年了，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，當(dāng)今大小超市在我們祁儀街，可以說是遍地開花，社會(huì)上消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在原來的基礎(chǔ)上有所轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者們對(duì)各類卷煙品牌的吸食意識(shí)也比以前有所增強(qiáng)，心里老感覺開煙酒副食店生意和原來相比難度大了許多，競(jìng)爭(zhēng)力也越來越大，通過自己開店十幾年，在經(jīng)營(yíng)中不斷摸索和認(rèn)真分析，就提升店鋪的軟實(shí)力，自己摸索特制定出一套經(jīng)營(yíng)的有效方案，和來自全國(guó)各地的零售同仁分享交流一下。

　　第一招：訂做一批打火機(jī)

　　有一次，我和朋友去唐河一家賓館吃飯，看見這個(gè)賓館的名字和打火機(jī)上印的一樣，上面還有賓館的聯(lián)系方式，讓我感覺很新穎，感覺值得借鑒、給人一種很方便的感覺。回來后，我就決定也印制一批有我店名和聯(lián)系電話的各種顏色的打火機(jī)，顧客進(jìn)門買煙時(shí)，我會(huì)從柜臺(tái)里順手遞給他們一個(gè)火機(jī)，火機(jī)雖然值不幾個(gè)錢，但是這小小的舉動(dòng)會(huì)打動(dòng)顧客，增進(jìn)顧客之間的距離，他們最起碼感覺到咱小店老板對(duì)他們的真誠(chéng)。俗話說的好“禮輕人意重”。

　　第二招：把煙草專賣證貼在顯眼的位置，白酒辦酒類流通證

　　隨著近幾年廠家奶粉，地溝油、膨化劑......揭開了社會(huì)上神秘的面紗，進(jìn)店顧客的消費(fèi)意識(shí)有所增強(qiáng)，以及市場(chǎng)上某些假冒偽劣商品的沖擊，顧客有時(shí)候?qū)Φ昀锔邫n卷煙和高檔次白酒猶豫不決，生怕自己上當(dāng)受騙買到假煙和假酒。為了使進(jìn)店的顧客沒有顧慮，我專門把煙草專賣證放在店里顯眼的位置，因?yàn)闊煵輰Ｙu證上有我的客戶代碼，即身份證號(hào)，堆放白酒箱子的貨架上我把酒類流通備案單，貼在上面，上面印有酒類流通加蓋的公章，使來店里的顧客買回去不管是送禮還是自己家里用，如果顧客對(duì)咱店里的商品有疑問，這就是憑據(jù)。這樣做第一、提升了店鋪的檔次與形象，第二、贏得顧客對(duì)咱店里商品的信任，何樂而不為？

　　第三招：店門口放黑板

　　把店鋪里每天新購進(jìn)的商品和老商品的當(dāng)天價(jià)格分別公布在黑板報(bào)上，放在店門口，比如雞蛋今天3.8元/斤，濕面條1.5元/斤......新到的西瓜，2元/斤，西紅柿1.5元/斤......在黑板報(bào)上簡(jiǎn)單的配圖片和文字加以說明，這樣一來給顧客一種新鮮感，還可以提高顧客的購買欲。

　　第四招：招牌下掛燈籠

　　作為一個(gè)零售戶，大多數(shù)店鋪都以不同的形式和不同的風(fēng)格做了自己店鋪醒目的招牌，在大白天，各家的招牌總是很顯眼，并且各有特色，但是每到晚上，有些店鋪的招牌就不夠出色了。特別是在炎熱的夏季，街市上人們的夜晚活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，睡覺比較晚，因此作為一個(gè)零售戶，對(duì)店鋪招牌進(jìn)行美化是很有必要的。我在招牌下掛了一行燈籠，里面裝上燈，每到晚上把燈打開，這些大紅燈籠隨風(fēng)擺動(dòng)，像一團(tuán)團(tuán)紅色的云霞，載滿了吉祥如意，飄進(jìn)千家萬戶。絢爛的燈光給星空增添了許多神韻。我的燈籠最大最亮，老遠(yuǎn)就可以看到，這樣一來既扮靚了我的店面，將吉祥如意帶給來我店購物的顧客，也為這鄉(xiāng)村街道增添了濃意。真是，大紅燈籠高高掛，歡歡喜喜迎客來！流動(dòng)閃爍的燈光給店鋪增加了無窮的動(dòng)感與生機(jī)。店鋪內(nèi)部的照明燈也要安裝比較豪華的那種，讓進(jìn)店顧客有一種明亮溫馨的感覺。

　　第五招：把卷煙堆成不同的造型。

　　我主要是從自己店里的卷煙品牌的數(shù)量多少做起，每個(gè)卷煙品牌規(guī)格5條一層，比如白沙5條一層，黃金葉5條一層、芙蓉王（硬）5條一層.....就這樣堆成一個(gè)高達(dá)一人多高的“金字塔”，盡量把每個(gè)卷煙品牌都在“金字塔”上展示給來店里的顧客，盡量滿足不同顧客不同需求，還可以根據(jù)各品牌卷煙的特點(diǎn)，將卷煙擺放成“人”字造形、“2013”造形，“花瓣”造型，“心”字造形......等不同的造型，顧客進(jìn)店想要啥煙，即可看見，有的顧客進(jìn)店第一次即使不買，也留個(gè)好印象，即便下次來店里購買，這樣一來陳列效果比較顯著，進(jìn)而促進(jìn)了卷煙的推介力。

　　通過制定以上五招經(jīng)營(yíng)方案，我的小店生意是芝麻開花節(jié)節(jié)高！朋友不妨你也試一試吧！

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