煙草在線專稿　　相信不少人聽說過“治大國若烹小鮮”這句話，而作為小煙店老板娘的趙和作在小村里賣生鮮鹵菜，便和上述那句話有著逆向思維的取義——做小生意有大門道。對于今天普遍感到生意越來越難做的大大小小老板們的啟示，不止于從困境中突圍，更重要的是給予人們從創新中找到藍海，并耕耘出屬于自己的沃土。

　　趙和作啟示的是怎樣的藍海？她在農村小店挖掘出來的藍海，是不同于以往致力在農村傳統的紅海里競爭，而是打開了一片新的天地。按照慣性思維，在一個并不富裕的小村莊賣生鮮鹵菜，的確是常人很難想象并付諸行動去做的事情。然而趙和作的實踐告訴我們這種按照慣性思維經營小店，只能原地踏步，而潛在的消費卻很難發掘出來，以致人們尤其倍感農村小店生意難做。其實，生意難做并非是市場上缺乏具有挖掘潛力的藍海。正如有句話說得好，世界上并不缺乏美，而是缺少發現美的眼睛。趙和作有了這雙發現美的眼睛，而讓她這雙發現美的眼睛雪亮的是“有心”；她做了個有心人，才捕捉到了潛在村民中希望購買生鮮鹵菜的需求。相反，對于村民偶露的的需求不是有心的話，那么這樣的商機也就擦肩而過。

　　發現了商機或藍海不去行動的話，趙和作頂多也只能作個比較合格的“哨兵”或空想家。記得有位國內知名的企業家說過這樣一句話，人生最大的悲哀，不是沒有機會，而是當機會來臨時，你卻沒抓住機會。趙和作發現了機會固然可喜，更為可貴的是她第二天便附注了行動。這在信息革命的今天，無疑是順天應時的果斷決策。因為信息傳遞已然是按光速在前進，可以說商機、藍海一閃即逝，所以一旦發現商機不是考慮是否要行動的問題，而是怎樣才能快些甚至更快些搭上這趟稍縱即逝的機會列車。果斷顯得異常重要，同時將有助于你先人一步捷足先登。

　　今天的先人一步已經不同以往，因為速度、時間不僅僅以資源的特性示人，更重要的是以占據先決甚至是不可逆轉的特性呈現出來的。一旦商機或藍海被你鎖定，那么競爭對手再想追趕，往往是你已絕塵而去。如2012年，電子商務巨人阿里巴巴銷售額突破1萬億，遠遠超過第二名慧聰網。阿里巴巴先覺先行打造了自己的電子商務“帝國”，同時還在以迅雷不及掩耳之勢的速度、規模飛速發展。成就的關鍵在于抓住了信息時代的速度與時間的要義，回報世界以驚奇。

　　趙和作，在農村用心發現商機，創新抓住機遇，速度搶先一步開小店，賣生鮮鹵菜便不可能為可能，鼓搗出了“小生意的大門道”一如在沙漠里賣沙子，的確值得正在憂思生意怎么做的老各位板思考、借鑒和效仿！

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