煙草在線專稿　　天高云淡，艷陽如火如荼地照耀在北國城市的郊區(qū)。這樣的日子生意會好一點，酒水和飲料以及雪糕，成了時下最為搶手的商品。但是，現(xiàn)在的競爭都很厲害，道路兩旁各家門市比比皆是，競相開放，經(jīng)營的多了，其盈利點已經(jīng)降到了最低，一箱雪糕賣完也就賺個6元錢，還沒算耗去的電費和時間。

　　看著整天忙碌不止收益卻微薄不堪的生意，一縷淡淡的愁緒莫名就掛在了我的心頭，到底是怎么了？今年較去年相比，客戶消費額度又降了許多，感覺錢越來不值錢了，人也就舍不得多花銷了，能省的就不買了，我們的生意也越來越不好做了。

　　面對此種情況，細心的我打起了農(nóng)民工這支隊伍的主意。這些農(nóng)民工人流量大，都舍不得花錢，但是一般在工地附近的商店價格都很高，因為在上班的時候，農(nóng)民工根本就沒有時間跑出來消費，而生活日用品在什么時候都少不了，所以，在一個晚上，我店來了兩個農(nóng)民工夫妻，他們進來要了兩瓶啤酒先喝了，然后又拿了洗衣粉，水杯，和一些瓦匠用的工具。那天我正好買了一個西瓜，于是，等他們結(jié)完帳以后，我就和他們攀談起來，順便切了西瓜，和他們一起分享，美其名曰：給他們算是同為異地人的一種緣分招待。

　　在言談中，我知道兩夫妻是山東的。那個女的說話特快，見我人誠懇實在，又對他們很熱情，就說出了心里的實話：“我們工地那里有一個小賣部，東西老貴老貴，一包洗衣粉3.50元；啤酒3.50元；什么香腸都比你這里貴好多，方便面也貴，我剛才告訴我老公，以后就從您這里買東西好了，多買點，省了來回跑，干一天活也挺累的，就不用天天跑了”。

　　我心里一下子有了底了，問她：“你們工地有多少人？”她回答：“好幾百號人那，每天干活累了都去他那里買東西，多要我們好多錢呢！”我說：“是啊，就因為這樣，他是獨家店，所以才敢要價高。這樣吧，你們那里喝啤酒的人多嗎？如果多，我給你們送過去，每瓶2元，一瓶省1.50元，這樣算算，一個夏季可以給你們省多少？你回去聯(lián)系一下，我給你我的電話，聯(lián)系好了打電話告訴我，我給你們送過去”

　　他們很高興，說：“好啊，你真的愿意給我們送過去？那我們工地上的人肯定開心了”。我肯定地說：“是的，我給你們送過去，我們有車，附近幾家單位、工廠的酒、水都是我們給送的，很方便”。

　　就這樣，第二天，我就接到了他們的電話，訂好上午11點到貨，他們十一點半吃午飯，那里有冰箱，啤酒送去他們還可以凍一會兒。

　　工地離我家不算遠，有兩里路吧！他們要了12箱啤酒，送酒的時候，我讓老公用紙箱子裝了好幾種農(nóng)民工喜歡抽的好幾種品牌的香煙、洗衣粉還有各種飲料以及礦泉水、衛(wèi)生紙等，一起給拉了過去，開始老公不愿意拉那些商品，我說：“他們?nèi)绻枰?#xff0c;我們就賺了，如果暫時用不上，你反正是跑一趟，多拉少拉都是跑，還怕花點力氣嗎？”。老公無奈，只好順從。

　　回來的時候，滿車貨都被銷售一空，用了半個小時就回來了，我算了一下，如果順利，這個夏季我們可是有一筆賺頭，只要付出真誠和辛苦，只要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛和善于思考的心，真所謂客戶嘴里藏商機，只要用心，商機無所不在。

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