煙草在線南陽消息　　黃金葉（萬柿如意）煙，是今年我們河南南陽煙草公司才推出的新品。春節(jié)前剛上市，至今已經(jīng)有幾個月的時間了。店里閑暇時，和幾個關(guān)系比較好的同行坐一起聊天時，偶爾會談到煙草公司才推出的新品卷煙，在店里的銷售情況如何？顧客評價如何，新品的焦油含量多少，哪個卷煙廠生產(chǎn)......從談話中，我發(fā)現(xiàn)有些同行對這些卷煙新品還是不太重視，沒有信心。就這種現(xiàn)象，我想談?wù)勛约簹v年來對卷煙新品的看法。

　　南陽煙草公司，推出新品卷煙黃金葉（萬柿如意）是有一定的道理。很多年來，河南帝豪和紅旗渠在中檔次卷煙中獨占鱉頭，一直供不應(yīng)求，可是在當(dāng)初南陽煙草公司上市時，也好長時間才能在市場上站穩(wěn)，就在當(dāng)初上市時，不也有個適應(yīng)消費者吸食的過程嗎？任何事物都有一定的規(guī)律，我們作為一個零售戶，應(yīng)該看到這個規(guī)律，不能輕看新生的力量，黃金葉（萬柿如意）的推出，是“黃金葉”卷煙又上了一個檔次，從我開店這十五年來說，我還是喜歡煙草公司有新品不斷推出的。只有新品卷煙的不斷推出，我們的卷煙品牌才能蓬勃發(fā)展，長盛不衰，給小店增光添色。

　　在當(dāng)今市場競爭激烈的前提下，作為一個零售戶，有時候不能靠自己的意愿去取舍，就卷煙來說，你自己喜歡哪種卷煙就購進，自己不喜歡哪種卷煙就不夠進，這種做法是極其錯誤的，俗話說的好，“蘿卜白菜各有所愛”，但是要知道，你自己喜歡的卷煙品牌別人不一定喜歡，而自己不喜歡的卷煙品牌不一定別人就不喜歡，三年前，我進卷煙就是自己做主張，憑借自己的主觀主義，煙草公司推出好多新品不敢購進，店里損失很大，小店里流失好多顧客，后來通過進各大煙草媒體比如《煙草在線》,《南陽煙草通訊》......學(xué)習(xí)來自全國各地零售同行的開店經(jīng)驗，學(xué)以致用，自己摸索著開始嘗試著接受煙草公司推出的各種新品，當(dāng)時還擔(dān)心進回來積壓和滯銷，誰知道還有意想不到的效果，把這些卷煙擺在卷煙柜臺里不到幾天就銷售完了。

　　從此以后我開始主抓銷售新品，我的店面在祁儀不算很大，2間門面，俗話說的好“賺錢不賺錢，就怕貨不全。”我在賣煙這塊比較喜歡嘗試新品，現(xiàn)在隨著人們生活條件的不斷提高，卷煙新品能夠刺激消費者的購買欲。即使有些顧客對店里的新品持觀望態(tài)度不會購買，但至少也知道我店里經(jīng)常上新品卷煙，那些顧客在自己好奇心的驅(qū)使之下，也會經(jīng)常光顧我的小店。久而久之，就給我的小店增加人氣，就說前段時間我們南陽煙草公司上市的黃金葉（萬柿如意）煙，這款新品我是第一批購進的客戶，這種卷煙從外表看，包裝很新穎，吸引力強，是家鄉(xiāng)煙黃金葉（萬柿如意）的又一亮點。充滿鄉(xiāng)土文化氣息的外包裝，傳遞著豐收的喜悅和幸福。圖案選取傳統(tǒng)特色農(nóng)民畫，以豐收時節(jié)柿農(nóng)們高高興興地摘柿子、運柿子為主調(diào)，使整個煙包設(shè)計凸顯了濃郁的地域文化特色。顏色鮮艷，從圖案上給人一種豐收的喜悅感，味道也好，焦油量是10mg，煙氣煙堿量是1.0mg，煙氣一氧化碳量10mg，很多喜歡抽煙的年輕人都會因為找這種黃金葉（萬柿如意）煙而前來光顧我的小店。

　　綜上所述，我建議來自全國各地的零售同仁，在經(jīng)營中一定要實行多樣化，實行換位思考，假設(shè)你是顧客，有一天你去祁儀買煙，祁儀有兩個相同的店鋪，一個小店卷煙品種單調(diào)，另一個小店則是擺滿琳瑯滿目的貨物，要什么牌子的卷煙都有，你會選擇哪一個小店來進行消費呢？我想你一定會選擇卷煙品種齊全的小店去消費，因為有挑選余地。所有這些說明我們平時要想銷售好卷煙，暢銷煙一定要多進，試銷煙少進，但是不要店里杜絕不進，要實施卷煙多樣化，才能給小店帶來意想不到的受益。

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