煙草在線專稿　　我在外地開著一家小超市，經營平平淡淡，客流量不是很多，所以我很苦惱。跟父母通話的時候，聽說二哥的小超市經營得風生水起，我趕緊向他這位老師取經。

　　實在的二哥并沒有給我灌輸什么理論，而是給我講了他的一段真實的創業經歷。

　　二哥在縣城開了一家蔬菜超市，由于沒有文化，又不擅經營，日子過得很是緊巴。為此，二嫂經常跟二哥吵架，說二哥沒本事，讓二哥把店關了，一起外出打工。

　　二哥是在工地上遇到二嫂的，然后結婚生子。可一直在外打工也不是辦法，二哥沒學歷，干的全是賣苦力的活兒。一年又一年的，二哥倦怠了，漸漸地萌生了想開店的想法。這不，蔬菜超市開張快一年了，非但沒有賺到錢，還賠進去了3千塊錢。

　　“關了吧，不關這日子就別過了！”二嫂再次向二哥發出通牒。“好吧，過完年，租期一到就關。”二哥終于屈服了。

　　二嫂一想也是，過年正好是蔬菜漲價的時候，可以趁著年關多掙一些。于是，二哥進了好多菜，眼看著年關越來越近，菜價也是水漲船高，可二哥超市的收入仍舊不高。

　　那一夜，二哥一夜未眠。他想，真是自己沒經營頭腦啊，同樣是蔬菜超市，人家王老五就賺了大錢，可自己卻賠錢。唉，賠就賠吧，反正年后就關門，跟媳婦去打工了。

　　第二天，二哥就把菜價降了下來，恢復了往日的價格。一時間，買菜的顧客頓然多了起來，每天都絡繹不絕。這下，二哥進菜，二嫂賣菜，兩口子忙得不亦樂乎。由于價格低、銷量多，這個年二哥不僅沒賠錢，反而破天荒地賺了。

　　年過完了，二哥和二嫂回到縣城，打算把店打掃一下摘牌停業。還沒到超市兩人就發現，超市門口圍著好多人，難道超市被小偷撬了？

　　快步來到超市門口，二哥發現，超市門窗完好無損，那些圍觀的人是來買菜的。

　　二哥打開超市，里面的蔬菜被一“搶”而空。“搶”不上菜的幾個大媽很是遺憾，“你們怎么才開門啊？”

　　二哥憨憨地說：“俺們打算不干了。”

　　“都說你這個年輕人實在，過年蔬菜不漲價，你卻不干了。”大媽有些急眼。

　　一句話點醒夢中人，“干，俺們干，歡迎大媽明天來買菜。”二嫂在一旁搶著說。

　　從此，二哥的蔬菜超市人氣倍增，收入也每天都在增加，二嫂再也不抱怨二哥沒本事、不懂經營了。

　　“不漲價，原來經營這么簡單。”二哥對我說。

　　聽了二哥的故事，我深有體會。價格從來就是顧客的軟肋，也是店鋪的腰桿。價格低了，顧客軟肋就被擊中了，就會自愿光臨你的店鋪，同樣，零售戶腰桿也就挺起來了。一些聰明的零售戶發明了“一刻千金”的促銷方案，讓顧客在特定時間里享受超低價的實惠，讓利給顧客，技能吸引顧客的注意，又不至于讓店鋪因降價而虧本，甚至還能讓店鋪人氣大增，大賺一筆。

　　后來我觀察我們這邊的大型超市，經常在某個特定的時段，如母親節、老人節、國慶節，甚至于周六日，都搞一些進賣場就有禮的活動，每一次顧客們蜂擁而入，出現了罕見的搶購熱潮。另外還有一大部分藥店，打出每周一天的全場降價銷售活動，把購藥者集中到一天來，造成旺銷錯覺。都說春宵一刻值千金，其實搶購一刻同樣可以值千金。“一刻千金”的促銷方案緊緊地抓住了顧客的趨利心理進行促銷，讓顧客在規定時間里自由搶購商品，并以低價進行銷售，實現以量取勝，凝聚客心，延續財源。

　　后來，我分析自己店鋪的客源分布，發現都是以周邊的社區居民為主，沒有吸引到其他客源。二哥的案例給了我啟示，我決定放棄一味求利的心理，在旺銷季節大家都想大賺一筆時反其道而行之，推出了“一刻千金回報顧客”的促銷活動。這一活動讓我的超市的口碑直線上升，不出幾天，方圓幾里的樓層都知道了我這家超市，他們建議我的超市改名“聚劃算”。人氣的攀升讓我信心倍增，我把超市擴大了面積，增加了品種，準備一月搞一次“一刻千金”活動，讓顧客享受更多“聚劃算”的實惠，超市也是人氣、效益雙受益。

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