煙草在線專稿　　我叫郭守誠，在瑞金市謝坊鎮上開了家煙酒商店，每天卷煙零售量很大，生意一直很好。大家都知道卷煙零售是一個竟爭激烈、本大利薄的行業，如何提高卷煙的盈利水平，結合自己十幾年的經營經驗，我談談以下幾點供同行參考；

　　一、改善店面形象。俗話說“人靠衣裝馬靠鞍”，店面形象的好壞是能否吸引顧客前來購買的一個重要的外在因素，以前我商店雖然商品很多，但都是雜亂無章，包括卷煙商品亂堆亂放，找樣東西都得花很長時間，生意受很大影響，后來在煙草公司客戶經理的建議下，我對店面進行了一次重新整理，增設貨架對商品進行分類擺放，并制作了一個高標準的煙柜擺放卷煙，在店面外頭制作了一個有燈光效果的店面標識牌，使店面形象煥然一新。

　　二、豐富卷煙品種。卷煙品種出樣多，顧客有選擇的余地，留住的客戶機會就多，在我的煙柜里，卷煙品種不下60余種，基本上煙草公司有的品牌我這里都有擺賣，而且我特別留意公司新出品牌，只要客戶經理跟我介紹公司有新到品牌，我立馬購進，并擺放在醒目位置，因為新到品牌往往利潤空間更大，又更能吸引顧客。

　　三、合理安排資金。卷煙庫存資金雖然大，但與其它副食商品相比，周轉速度卻快得多，而且受益更多，所以在進貨資金分配管理上，我盡量合理選擇其它副食品數量，減少庫存量，減少資金積壓，優先增加卷煙備貨量，保證卷煙商品充分供應。

　　四、延長營業時間。我的店開在國道邊上，周邊雖有幾個卷煙零售店，但我晚上營業時間一般比別人長，因為我主要注意到國道過往車輛的司機晚上也經常會停車到店里買煙，所以針對這些潛在客戶，適當延長晚上營業時間，從而最大限度吸引和滿足了消費群體的需求。