煙草在線專(zhuān)稿　　王國(guó)勝的店鋪位于吳橋縣萬(wàn)糧侯村，營(yíng)業(yè)面積雖然不大，卻是附近三個(gè)小超市中生意最好的。提起自家店鋪的經(jīng)營(yíng)，原本少言寡語(yǔ)的王國(guó)勝，一下子變得健談起來(lái)，他說(shuō)：“只要誠(chéng)懇做人，勤勞做事，不怕苦不怕累，就一定能有所收獲，積累財(cái)富！”

　　從零開(kāi)始　艱苦創(chuàng)業(yè)

　　家里耕種的農(nóng)田只有不到十畝地，一家四口一年的莊稼收成只有幾千元錢(qián)。為了能讓家里多些收入，1998年，王國(guó)勝結(jié)婚后，便和妻子一起趕集賣(mài)服裝。兩輛加重自行車(chē)后輪的兩側(cè)，掛滿了裝衣服的大包，貼著自行車(chē)的三角梁，王國(guó)勝用布繩子栓上幾根搭架子掛衣服用的竹竿，每逢附近村子的集日，王國(guó)勝便和妻子一人騎一輛自行車(chē)去趕集，離家最近的集市也有十多里，每次到了趕集地點(diǎn)，夫妻倆都累得大汗淋漓。后來(lái)因?yàn)槠拮拥貌?#xff0c;實(shí)在受不了勞累奔波，王國(guó)勝就把家里臨街的一間20平米左右的小房子簡(jiǎn)單裝修了一下，開(kāi)了一家代銷(xiāo)店。當(dāng)時(shí)進(jìn)貨的批發(fā)部在二十里外的于集鎮(zhèn)，每次進(jìn)貨都是件挺費(fèi)力氣的事情。王國(guó)勝說(shuō)：“為了保證店里的商品不斷貨，不論炎熱的夏季，還是寒冷的冬天，每隔兩天，我都要蹬著小三輪車(chē)去進(jìn)貨，偶爾有個(gè)痛疼腦熱的，吃個(gè)藥片頂著，也堅(jiān)持著去進(jìn)貨，那樣的日子總算熬過(guò)來(lái)了！”

　　開(kāi)業(yè)之初，王國(guó)勝的小店里經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)很少，只賣(mài)些簡(jiǎn)裝的光瓶酒、花生米和牙膏牙刷、蠟燭等簡(jiǎn)單的生活用品，銷(xiāo)售的卷煙品種也就十來(lái)個(gè)。后來(lái)，村里進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)，在王國(guó)勝店鋪的附近修建了一所幼兒園，王國(guó)勝注意到，自從有了這個(gè)幼兒園，每天有不少家長(zhǎng)來(lái)接送孩子，這片區(qū)的人口流量逐漸多了起來(lái)，經(jīng)常有外村的村民來(lái)店里消費(fèi)，于是，王國(guó)勝的店內(nèi)又陸續(xù)購(gòu)進(jìn)了學(xué)習(xí)用品、小零食和拉線開(kāi)關(guān)、閘盒等常用的小電料，把店鋪?zhàn)兂闪嗣逼鋵?shí)的雜貨鋪。王國(guó)勝夫婦為人忠厚，待人熱情，王國(guó)勝的小雜貨鋪很快便受到本村和附近村民的歡迎，生意也越做越好。

　　那幾年，王國(guó)勝每天早晨六點(diǎn)多鐘開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，晚上九點(diǎn)多鐘才打烊關(guān)門(mén)，雷打不動(dòng)，風(fēng)雨無(wú)阻。王國(guó)勝說(shuō)：“當(dāng)時(shí)并不覺(jué)著辛苦，反而覺(jué)著很快樂(lè)，因?yàn)槲壹促嵉搅隋X(qián)，也為大伙兒提供了方便。”在王國(guó)勝的辛苦操持下，他的小店兩年間便站穩(wěn)了腳跟，擁有了一批忠實(shí)的顧客。

　　恪守誠(chéng)信　規(guī)范經(jīng)營(yíng)

　　2008年春，萬(wàn)糧侯村里又有了三家小超市在附近陸續(xù)開(kāi)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，王國(guó)勝的店鋪生意比起以前越來(lái)越難做。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，王國(guó)勝陷入了深深的思考，他意識(shí)到：時(shí)代的腳步在前進(jìn)，現(xiàn)在只靠力氣和吃苦已經(jīng)跟不上發(fā)展了。如今的顧客不僅重視購(gòu)物質(zhì)量，對(duì)購(gòu)物環(huán)境也有較高的要求，2012年初，經(jīng)過(guò)縝密的思考和籌劃，王國(guó)勝重新翻蓋了原來(lái)的小房子，把店鋪的營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大了一倍，店里也增添了經(jīng)營(yíng)商品的種類(lèi)，卷煙品種也增加到了五十多種，并且，王國(guó)勝還添置了電腦。經(jīng)過(guò)客戶經(jīng)理小馬的指導(dǎo)，他很快學(xué)會(huì)了網(wǎng)上訂煙。王國(guó)勝高興地說(shuō)：“想想過(guò)去蹬著三輪車(chē)?yán)鬯览刍畹厝ビ诩M(jìn)貨，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)生活輕松多了！”

　　可他對(duì)店里經(jīng)營(yíng)小商品的價(jià)格、質(zhì)量、庫(kù)存還像以前一樣，仍然特別上心。每樣商品的批發(fā)價(jià)、進(jìn)價(jià)他都熟記在心，避免了在賣(mài)貨時(shí)因記不清價(jià)格而支支吾吾或說(shuō)錯(cuò)了價(jià)格，引起顧客的誤會(huì)；每種商品，他都堅(jiān)持從正規(guī)渠道進(jìn)貨，保證所售商品的質(zhì)量；每次商品銷(xiāo)售后，他都習(xí)慣地留意一下庫(kù)存，以便及時(shí)補(bǔ)充貨源，確保不斷貨。尤其是對(duì)卷煙這一特殊商品，王國(guó)勝不但要及時(shí)查看緊俏卷煙的庫(kù)存，還要重視同價(jià)位卷煙的庫(kù)存，以備緊俏煙斷檔時(shí)，作為替代品種向顧客推介。

　　“誠(chéng)實(shí)守信，拒絕假冒偽劣”是王國(guó)勝多年來(lái)開(kāi)店的宗旨。王國(guó)勝說(shuō)：“來(lái)店里消費(fèi)的顧客，多是周?chē)泥従?#xff0c;只有店里的商品，質(zhì)量有保證、童叟無(wú)欺，才會(huì)有更多的回頭客。”

　　精益求精　天道酬勤

　　今年三月份的一天，客戶經(jīng)理小馬向王國(guó)勝推薦了《煙草在線》，初中畢業(yè)、聰明好學(xué)的王國(guó)勝一下子被《煙草在線》上豐富多彩的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容深深地吸引住了，《煙草在線》把王國(guó)勝帶入到了一個(gè)嶄新的天地。一有空閑，王國(guó)勝再也不像以前那樣無(wú)聊地打游戲，而是饒有興趣、認(rèn)真仔細(xì)地閱讀學(xué)習(xí)《煙草在線》網(wǎng)頁(yè)上有關(guān)經(jīng)營(yíng)知識(shí)的文章。通過(guò)《煙草在線》，王國(guó)勝結(jié)識(shí)了許多外地的優(yōu)秀零售戶，他經(jīng)常和這些商戶們?cè)赒Q群里彼此交流，相互學(xué)習(xí)卷煙陳列、銷(xiāo)售技巧，取長(zhǎng)補(bǔ)短，這讓王國(guó)勝?gòu)闹惺芤娣藴\。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，王國(guó)勝對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)有了更深的認(rèn)識(shí)：銷(xiāo)售卷煙不僅需要增加經(jīng)營(yíng)品種，還要注重卷煙的陳列擺放，并且熟練掌握各種品牌規(guī)格卷煙的產(chǎn)地、吸味特點(diǎn)、工藝特色以及文化內(nèi)涵等等，以便在銷(xiāo)售時(shí)更好地向顧客推介。王國(guó)勝觀察到，其他幾家小超市的老板都不注重卷煙的銷(xiāo)售，卷煙的品種不多，擺放得也不規(guī)范。王國(guó)勝特意訂做了一節(jié)專(zhuān)門(mén)陳列卷煙的柜臺(tái)，把卷煙按順序整齊地排好，擺在了店門(mén)口最顯眼的位置。隨后，王國(guó)勝聽(tīng)從了客戶經(jīng)理的建議，購(gòu)進(jìn)了幾款低焦油新品卷煙，王國(guó)勝用“品”字形，把這幾款新品卷煙精心擺出了漂亮的花樣，特別吸引人的眼球。每天來(lái)幼兒園接送孩子的家長(zhǎng)中有許多青年人和中年人，他們對(duì)新品煙非常感興趣，開(kāi)始時(shí)是買(mǎi)一兩盒嘗嘗鮮，結(jié)果漸漸喜歡上了這幾款新品卷煙，那段時(shí)間，王國(guó)勝店鋪的卷煙銷(xiāo)量直線上升。等其他幾家超市也紛紛效仿購(gòu)進(jìn)了低焦油卷煙時(shí)，王國(guó)勝的店鋪早已擁有了一批忠實(shí)的顧客。先人一步，搶占商機(jī)，讓王國(guó)勝?lài)L到了甜頭。國(guó)慶、中秋雙節(jié)期間，王國(guó)勝的店鋪僅卷煙的銷(xiāo)售就賺了2000多元錢(qián)。王國(guó)勝經(jīng)常說(shuō)：“只有靠自己的勞動(dòng)得來(lái)的財(cái)富，心里才是最踏實(shí)的！”

　　說(shuō)起現(xiàn)在的卷煙經(jīng)營(yíng)，王國(guó)勝一臉的滿足和歡喜：“煙草公司的服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)周到，網(wǎng)上訂貨、電子結(jié)算、物流配送等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式，讓我們零售戶成為最大的受益者，我們的經(jīng)營(yíng)也一定會(huì)更加輕松、更加賺錢(qián)！”