煙草在線專稿　　王國勝的店鋪位于吳橋縣萬糧侯村，營業面積雖然不大，卻是附近三個小超市中生意最好的。提起自家店鋪的經營，原本少言寡語的王國勝，一下子變得健談起來，他說：“只要誠懇做人，勤勞做事，不怕苦不怕累，就一定能有所收獲，積累財富！”

　　從零開始　艱苦創業

　　家里耕種的農田只有不到十畝地，一家四口一年的莊稼收成只有幾千元錢。為了能讓家里多些收入，1998年，王國勝結婚后，便和妻子一起趕集賣服裝。兩輛加重自行車后輪的兩側，掛滿了裝衣服的大包，貼著自行車的三角梁，王國勝用布繩子栓上幾根搭架子掛衣服用的竹竿，每逢附近村子的集日，王國勝便和妻子一人騎一輛自行車去趕集，離家最近的集市也有十多里，每次到了趕集地點，夫妻倆都累得大汗淋漓。后來因為妻子得病，實在受不了勞累奔波，王國勝就把家里臨街的一間20平米左右的小房子簡單裝修了一下，開了一家代銷店。當時進貨的批發部在二十里外的于集鎮，每次進貨都是件挺費力氣的事情。王國勝說：“為了保證店里的商品不斷貨，不論炎熱的夏季，還是寒冷的冬天，每隔兩天，我都要蹬著小三輪車去進貨，偶爾有個痛疼腦熱的，吃個藥片頂著，也堅持著去進貨，那樣的日子總算熬過來了！”

　　開業之初，王國勝的小店里經營的商品種類很少，只賣些簡裝的光瓶酒、花生米和牙膏牙刷、蠟燭等簡單的生活用品，銷售的卷煙品種也就十來個。后來，村里進行規劃建設，在王國勝店鋪的附近修建了一所幼兒園，王國勝注意到，自從有了這個幼兒園，每天有不少家長來接送孩子，這片區的人口流量逐漸多了起來，經常有外村的村民來店里消費，于是，王國勝的店內又陸續購進了學習用品、小零食和拉線開關、閘盒等常用的小電料，把店鋪變成了名副其實的雜貨鋪。王國勝夫婦為人忠厚，待人熱情，王國勝的小雜貨鋪很快便受到本村和附近村民的歡迎，生意也越做越好。

　　那幾年，王國勝每天早晨六點多鐘開門營業，晚上九點多鐘才打烊關門，雷打不動，風雨無阻。王國勝說：“當時并不覺著辛苦，反而覺著很快樂，因為我即賺到了錢，也為大伙兒提供了方便。”在王國勝的辛苦操持下，他的小店兩年間便站穩了腳跟，擁有了一批忠實的顧客。

　　恪守誠信　規范經營

　　2008年春，萬糧侯村里又有了三家小超市在附近陸續開業，競爭很激烈，王國勝的店鋪生意比起以前越來越難做。

　　面對競爭，王國勝陷入了深深的思考，他意識到：時代的腳步在前進，現在只靠力氣和吃苦已經跟不上發展了。如今的顧客不僅重視購物質量，對購物環境也有較高的要求，2012年初，經過縝密的思考和籌劃，王國勝重新翻蓋了原來的小房子，把店鋪的營業面積擴大了一倍，店里也增添了經營商品的種類，卷煙品種也增加到了五十多種，并且，王國勝還添置了電腦。經過客戶經理小馬的指導，他很快學會了網上訂煙。王國勝高興地說：“想想過去蹬著三輪車累死累活地去于集進貨，現在的經營生活輕松多了！”

　　可他對店里經營小商品的價格、質量、庫存還像以前一樣，仍然特別上心。每樣商品的批發價、進價他都熟記在心，避免了在賣貨時因記不清價格而支支吾吾或說錯了價格，引起顧客的誤會；每種商品，他都堅持從正規渠道進貨，保證所售商品的質量；每次商品銷售后，他都習慣地留意一下庫存，以便及時補充貨源，確保不斷貨。尤其是對卷煙這一特殊商品，王國勝不但要及時查看緊俏卷煙的庫存，還要重視同價位卷煙的庫存，以備緊俏煙斷檔時，作為替代品種向顧客推介。

　　“誠實守信，拒絕假冒偽劣”是王國勝多年來開店的宗旨。王國勝說：“來店里消費的顧客，多是周圍的鄰居，只有店里的商品，質量有保證、童叟無欺，才會有更多的回頭客。”

　　精益求精　天道酬勤

　　今年三月份的一天，客戶經理小馬向王國勝推薦了《煙草在線》，初中畢業、聰明好學的王國勝一下子被《煙草在線》上豐富多彩的網頁內容深深地吸引住了，《煙草在線》把王國勝帶入到了一個嶄新的天地。一有空閑，王國勝再也不像以前那樣無聊地打游戲，而是饒有興趣、認真仔細地閱讀學習《煙草在線》網頁上有關經營知識的文章。通過《煙草在線》，王國勝結識了許多外地的優秀零售戶，他經常和這些商戶們在QQ群里彼此交流，相互學習卷煙陳列、銷售技巧，取長補短，這讓王國勝從中受益匪淺。

　　經過一段時間的學習，王國勝對卷煙經營有了更深的認識：銷售卷煙不僅需要增加經營品種，還要注重卷煙的陳列擺放，并且熟練掌握各種品牌規格卷煙的產地、吸味特點、工藝特色以及文化內涵等等，以便在銷售時更好地向顧客推介。王國勝觀察到，其他幾家小超市的老板都不注重卷煙的銷售，卷煙的品種不多，擺放得也不規范。王國勝特意訂做了一節專門陳列卷煙的柜臺，把卷煙按順序整齊地排好，擺在了店門口最顯眼的位置。隨后，王國勝聽從了客戶經理的建議，購進了幾款低焦油新品卷煙，王國勝用“品”字形，把這幾款新品卷煙精心擺出了漂亮的花樣，特別吸引人的眼球。每天來幼兒園接送孩子的家長中有許多青年人和中年人，他們對新品煙非常感興趣，開始時是買一兩盒嘗嘗鮮，結果漸漸喜歡上了這幾款新品卷煙，那段時間，王國勝店鋪的卷煙銷量直線上升。等其他幾家超市也紛紛效仿購進了低焦油卷煙時，王國勝的店鋪早已擁有了一批忠實的顧客。先人一步，搶占商機，讓王國勝嘗到了甜頭。國慶、中秋雙節期間，王國勝的店鋪僅卷煙的銷售就賺了2000多元錢。王國勝經常說：“只有靠自己的勞動得來的財富，心里才是最踏實的！”

　　說起現在的卷煙經營，王國勝一臉的滿足和歡喜：“煙草公司的服務更加優質周到，網上訂貨、電子結算、物流配送等現代營銷模式，讓我們零售戶成為最大的受益者，我們的經營也一定會更加輕松、更加賺錢！”