煙草在線專稿　　作為零售戶，進貨很重要，對于兼做批發生意的我，找對進貨渠道更為重要。因為貨沒進好進了水貨的煙，或是進購的價格過高，在批發整件商品時，人家能售，我不能，長期下去，必將影響我店的人氣和生意下滑。因此，進貨是道坎，既要進對，也不能進貴。

　　我店以前是由父親經營的，父親年事已高，總也找不到真正的代理商，且進貨過于保守，不管是好賣還是不好賣，他總是訂購很少，這樣供貨商給他的價格永遠是較高的。

　　后來，我接手商店，慢慢摸清了供貨商。一般一家供貨商只代理一、兩個品牌，他們只是在訂貨數量很大的時候，對其代理的品牌價位會給的較低，而對于他們兼營的商品，由于是在其他代理商那兒轉來的貨，所以提供的價位并不便宜。另外，我還對每個季度哪些商品分別銷售了多少做了記錄。后來，我知道我家每個季度大致能銷售飲料多少，每月估計能銷售卷煙多少，有了一個參考值，于是就一次性的大量進貨，與商家砍價，或是在客戶經理訪煙時，打探此月有何卷煙搭配政策，或進購較多的卷煙會有哪些獎勵政策等。

　　進貨過程中，讓我認識到，并非所有的的一級代理商給的價格是最低的，但他們會對量較大的銷戶提供較低的價格，如果某品牌我家銷售的并不是很樂觀，我就會聯系二級代理商了，因為一級代理商的任務對象是以售給分銷商為主，為維護市場，他們是不會帶頭殺價的，而二級代理商也許就是專門負責銷給我們這些小戶的。如果不給二級代理商這些待遇，他們就不會為一級代理商服務好。所以，對于少數或個別商品，找二級代理商會比在一級代理商那兒進的實惠。其次，在面對商品漲價時，可以與多家代理商聯系，應該說，一級代理商漲價是最快的，那么我們就可以鉆空子，例如在二級代理商還不知道漲價消息時，可以迅速大量進貨囤貨。其實還有的分銷商是揣著明白裝糊涂，因為他們已經囤好了貨，而需要迅速的出貨，然后積蓄資金去囤積其它的商品，或是貨源的生產日期并不樂觀，所以還是有利即甩見好即收。

　　總之，進貨是道坎，無論是卷煙還是其它商品都要把好關，不銷售水貨卷煙，不銷售假冒偽劣產品，只有從正規渠道進貨進煙，才能保證產品的質量。畢竟，銷售水貨利潤雖可觀，風險卻是巨大的，因為一次售假，終身售假。假煙是毒品，假貨是罪魁，長期售之，總有一天，必會引火燒身，終有一天，顧客消費者必將離之遠之。而找對供貨商，在遠離水貨的同時，又能保證物美價廉，一舉雙得，豈不妙哉樂哉快哉！